第277章 林老絕症

    聽他一說完，我腦子裡就有了個畫面，常年老三滿臉褶子的臉，淫笑抱著劉明的老婆，想想都噁心，更噁心地是劉明和徐老闆娘的張紅燕，一個禿頂的老男人和一個一臉脂粉的老女人……

    然後清走這汙濁地畫面，說道:“看出這個有什麼用？我是問你，他們這樣錯綜複雜的關係，你該怎讓利用？”

    袁志遠一下子開竅了，說道:“可以離間常老三和劉明的關係，拉攏常老三，張紅燕肯定是站在劉明一邊的，這姦夫**的關係，沒辦法離間，小梅是劉明的老婆，再怎麼樣，一日夫夫百日恩的，估計也難，不過，今天這個邢川到是個不錯的幫手，扶他一把，估計他能成氣候。”

    我嗯了一聲說:“開竅了就好，你知道你為什麼南方市場做的好，到了東北就水土不服了嗎？做一個銷售人員，要適應各個地方的銷售模式，適應他們的生活習慣，融入進去，不一定要同流合虧，但至少別讓自己顯得格格不入。說你清高都是好的，說你不懂銷售一點都不為過。銷售是要適合任何環境的，而不是用你一成不變的銷售模式，去讓客戶適應你。

    接下來，就看你自己的選擇了，覺得常老三和邢川哪個更有潛力，你就用哪個，他劉明不是挖你的客戶啊，你就也挖他的客戶，你們的客戶肯定是互通的，不然他也不會搶走你的客戶，與其天天大街上去找，不如就近找到競爭對手的客戶，逐個去挖。

    和客戶更好的去談，怎麼樣能讓他賺到錢，賣咱們的產品和同類型的產品的好處，而不是套關係，套近乎，喝酒吃飯能增進熟悉度，但肯定遇到決策問題時，不會優先考慮你，代理商們都很現實的，他們不是來交朋友的，是來賺錢的，所以，讓代理商賺到錢，只要做成一單，後面的就駕輕就熟，不用你推銷，他們就會自己來找你。”

    送我回到地方，袁志遠感激地說道:“謝謝你，陳總，有機會我一定再去集團找你，和你好好請教一番，明天幾點走？我送你。”

    我抬腳下了車，依著車門說:“明天有人送了，其實像你這樣，堅持原則的銷售，我是很敬佩的，不過，時代環境不允許啊，人只能去適應時代，沒理由讓時代去適應你的，好好幹吧，我看好你。”說完，走上了樓。

    第二天，一大早，一大家子人送我到機場，我勸了幾遍，都沒人聽，我行李本來是不多，可幾個姨，舅加上表妹，表妹夫每個人都拎著一大袋東西，這個是給勝男的，那個是給領導的，還有朋友的，飛機場吃的，不拿還不行，順了哥情失嫂意，少拿一個都會有誤會，無奈地將所有東西，都搬上了行李車。

    臨近安檢口時，竟然還有人哭了起來，我姐一聲大吼地說道:“又不是生離死別的，這有啥好哭的？他說回來就回來了！”

    小魏拉著我的手說:“哥啊，你這趟回來，也沒住幾天，我們招呼的不好，你別挑理啊！”