第341章 陌生人的電話

    雲曼妮猶豫地說著:“這個，如果轉給他們，對我們很是不公平，畢竟這也是我們自己的客戶啊，公司也沒規定，我們不能賣中央空調以外的型號啊？我們都是以客戶為準的，我們其實夾在中間，也很難受的。大客戶部也和我們搶客戶，我們做工程，他們大客戶部也是做工程，一旦達成戰略合作，我們就不能碰了，散戶不讓做，大客戶還和我們搶，我們很難做的。”

    我思考了下說:“是我搞錯了，還是你們沒搞清，咱們公司不是有直營店面的嗎？這些不都是你們負責的嗎？為什麼一定盯著工程做，而不去好好的經營直營店呢？”

    雲曼妮解釋道:“咱們公司一向不支持直營店，要所有直營店自負盈虧，政策上沒有一點傾斜，根本和做渠道代理商沒法競爭，只能在工程上努力。“

    我問道:“你來萬眾之前，做過直營嗎？”

    雲曼妮搖了搖頭，我繼續說道:“我也沒做過直營，但咱們可以一起摸索著來，公司之前不重視，但我來了，我就要重視起來，直營店比代理商跟可靠，畢竟是自己公司的店，你一定要抓起來，我給你政策，你要什麼政策，我給你什麼政策，但有個前提是，你可能要把工程放出去。”

    雲曼妮臉色一變道:“陳總，這樣的話，我之前的客戶等於是免費送人了，我這些年細心經營的客戶，不是拱手送人，直營不能馬上做起來，做不好，我和我的兄弟姐妹就得喝西北風了。”

    我想了想說:“既然你這麼想做工程，那我就給你單獨成立個部門，專門做工程，直銷這塊給你劃分出來。”

    雲曼妮不肯道:“那我就減少了很多銷量了。”

    我有點生氣地說:“給你直銷，你又不肯專心經營，現在拿出來，讓你專心做工程，你又不願意割肉，這可不行，魚和熊掌不可兼得，你總得舍一樣。”

    雲曼妮委屈地說:“陳總，我本來在公司的銷售量就少，現在你再給我分出一部分去，我怎麼完成公司給的任務啊？”

    我回答道:“自然是會給你減少任務，我會和麥總商量下的，聽聽他的意見，不過大致是要往這個方向走，你得有點心理準備。”

    雲曼妮不情願地走了。

    接著我叫來了大客戶部的王成偉，王成偉沒有云曼妮那麼緊張，翹著二郎腿，一副悠閒自在的表情，更像是我在和他彙報工作。

    我十分看不慣他的這種表情，說道:”王總，你今年簽了兩個戰略，成績斐然。”

    王成偉得意地說:“還好了，今年年底前，還有兩家籤，這都是公司的品牌效應。”

    他本是謙虛，沒想到我卻說:“是啊，這都是公司的品牌效應，那你們呢？你們又做了多少工作呢？”

    王成偉有點生氣，但也不好馬上發作，高聲地說道:“我們也是做了很多的工作，從前期的接觸，到中期的跟蹤，再到後期的簽訂協議，這都是通過我們不斷地努力，才能達到的。”