陳少維 作品
第463章
我本想再辯論下，可不想讓董總下不來臺，就說道:“是，我的意思是，陳兵陳總做的很好，我們是不是該總結下經驗，把這勢頭延續下去。”
麥良開口道:“是這樣的，陳總，我覺得只所以這個月能有這樣的成績，和陳兵陳總的努力是分不開的，事無大小具細，陳總都親自過問，而且事事親力親為，整個銷售團體上下齊心協力，堅決貫徹集團給下達的指標，從每一個小任務抓起，從每一個地區的銷售經理抓起，工作做的細緻了，自然而然就會有這樣的結果。”
我點了點頭，雲曼妮接著麥良的話，發問道:“按著麥總的說法，只要我們把工作做細緻了，就會令競爭對手不攻自破是吧？”
麥良肯定地點了點頭。
雲曼妮哼了一聲，拿出了一份資料，投放在前面的投影器上說道:“這是我近期統計的一份中京的銷售量，不難看出，南方市場他們的確是萎縮，但值得大家注意的是，北方市場，以北京為中心，東北，華北，西北，甚至在華中地區，銷售量在以驚人的數字劇增。這說明什麼？人家的銷量也在增長，而且增長的速度是我們的幾倍，而我們呢？還在自己的市場側重點，為了一點點增長沾沾自喜。市場在不斷地擴大，消費者的群體在不斷地擴大，是市場在增長，而不是我們工作做的好，這是水漲船高而已。我們的船漲並不高，和人家比起來，我們只不過是在穩定地前進而已。”
我望著屏幕上的表格，曲線圖，膽戰心驚啊，這是在釋放一個重要的信號，中京開始發力，正向著他們規劃的南北市場劃分，進行著。這是很可怕的，一旦形成南北對峙，南方的代理商就會心動，那些不被我們重視，被我們拋棄的代理商，就會尋求中京的幫忙。
麥良看著這報表，也是驚出了一身汗，反問市場部的於虹道:“為什麼這麼重要的信息，你們不知道？怎麼不和我彙報？”
於虹怒氣地回答道:“我為什麼要向你彙報，我已經和陳兵陳總說了的！”
大家同時望向陳兵，陳兵還是很淡定地說道:“是的，市場部的確把這份報表給到我了，我分析過，這是和中京近期的一些降價活動有關，這種促銷活動，每個公司都會有，都是暫時的，局部的增長代表不了大的市場環境。我覺得沒必要小事化大，大題小做的。而且，這份報告我也給董總抄送了一份，董總也是知道的。”
我奇怪地望了望董總，董總也是很淡定地說道:“哪個公司都會有個增長的階段，增長速度的快慢的因素，取決於他們資金投入的多少，像中京那樣的公司，只要肯讓利，必定會獲得市場增長，這很正常，不需太過在意。”
我呵呵地笑著說:“董總的意見我不敢苟同，您認為他們佔領了市場，還會再把市場還給我們嗎？消費者的消費慣性，您不是不知道吧？他們現在不是以本傷人，殺敵一千，自損八百，他們的價格已經調到正常的範圍內了，雖然比咱們的低，但都是合理的範圍內。如果我們再不引起重視，將會給我們帶來毀滅性的打擊！”
麥良不知道抽了那根筋，反對道:“我不這樣認為，如果一味的通過降價來獲取市場，那最終的結果只有一個，就是他們會被市場淘汰。董總一再的強調，我們不打價格戰，不通過降價來獲取市場。他們要這麼做，我們也沒辦法，只要做好自己的分內事就好，過度的關注競爭對手，只會令自己自亂陣腳，打亂自己的部署。”
雲曼妮怒了起來說道:“頑固不化，這都什麼時候，我沒心和你鬥嘴。這圖表還不能讓你們醒覺嗎？你們不覺得，現在的中京就是早幾年陳總帶領我們的萬眾翻版嗎？市場就是這麼殘酷的，一旦失去了，再想拿過來，談何容易。我不明白，為什麼都到這個時候了，還引不起你們的足夠重視？是什麼讓你們這麼自信的？眼前這麼大一頭獅子在不斷地靠近我們，正不斷地吞併我們的市場，而你們呢？只是覺得獅子不過就是一頭偽裝起來的小貓，沒幾天活頭，真的要到把我們活活吞到肚子裡，才知道後悔嗎？”
麥良大聲地喝道:“誰和你鬥嘴了？我說的也是事實，我說的意思不是不重視，而是眼下做好自己比什麼都重要，與其老盯著別人，不如做好自己，你說是不是陳總？”說完，盯著我看。
麥良開口道:“是這樣的，陳總，我覺得只所以這個月能有這樣的成績，和陳兵陳總的努力是分不開的，事無大小具細，陳總都親自過問，而且事事親力親為，整個銷售團體上下齊心協力，堅決貫徹集團給下達的指標，從每一個小任務抓起，從每一個地區的銷售經理抓起，工作做的細緻了，自然而然就會有這樣的結果。”
我點了點頭，雲曼妮接著麥良的話，發問道:“按著麥總的說法，只要我們把工作做細緻了，就會令競爭對手不攻自破是吧？”
麥良肯定地點了點頭。
雲曼妮哼了一聲，拿出了一份資料，投放在前面的投影器上說道:“這是我近期統計的一份中京的銷售量，不難看出，南方市場他們的確是萎縮，但值得大家注意的是，北方市場，以北京為中心，東北，華北，西北，甚至在華中地區，銷售量在以驚人的數字劇增。這說明什麼？人家的銷量也在增長，而且增長的速度是我們的幾倍，而我們呢？還在自己的市場側重點，為了一點點增長沾沾自喜。市場在不斷地擴大，消費者的群體在不斷地擴大，是市場在增長，而不是我們工作做的好，這是水漲船高而已。我們的船漲並不高，和人家比起來，我們只不過是在穩定地前進而已。”
我望著屏幕上的表格，曲線圖，膽戰心驚啊，這是在釋放一個重要的信號，中京開始發力，正向著他們規劃的南北市場劃分，進行著。這是很可怕的，一旦形成南北對峙，南方的代理商就會心動，那些不被我們重視，被我們拋棄的代理商，就會尋求中京的幫忙。
麥良看著這報表，也是驚出了一身汗，反問市場部的於虹道:“為什麼這麼重要的信息，你們不知道？怎麼不和我彙報？”
於虹怒氣地回答道:“我為什麼要向你彙報，我已經和陳兵陳總說了的！”
大家同時望向陳兵，陳兵還是很淡定地說道:“是的，市場部的確把這份報表給到我了，我分析過，這是和中京近期的一些降價活動有關，這種促銷活動，每個公司都會有，都是暫時的，局部的增長代表不了大的市場環境。我覺得沒必要小事化大，大題小做的。而且，這份報告我也給董總抄送了一份，董總也是知道的。”
我奇怪地望了望董總，董總也是很淡定地說道:“哪個公司都會有個增長的階段，增長速度的快慢的因素，取決於他們資金投入的多少，像中京那樣的公司，只要肯讓利，必定會獲得市場增長，這很正常，不需太過在意。”
我呵呵地笑著說:“董總的意見我不敢苟同，您認為他們佔領了市場，還會再把市場還給我們嗎？消費者的消費慣性，您不是不知道吧？他們現在不是以本傷人，殺敵一千，自損八百，他們的價格已經調到正常的範圍內了，雖然比咱們的低，但都是合理的範圍內。如果我們再不引起重視，將會給我們帶來毀滅性的打擊！”
麥良不知道抽了那根筋，反對道:“我不這樣認為，如果一味的通過降價來獲取市場，那最終的結果只有一個，就是他們會被市場淘汰。董總一再的強調，我們不打價格戰，不通過降價來獲取市場。他們要這麼做，我們也沒辦法，只要做好自己的分內事就好，過度的關注競爭對手，只會令自己自亂陣腳，打亂自己的部署。”
雲曼妮怒了起來說道:“頑固不化，這都什麼時候，我沒心和你鬥嘴。這圖表還不能讓你們醒覺嗎？你們不覺得，現在的中京就是早幾年陳總帶領我們的萬眾翻版嗎？市場就是這麼殘酷的，一旦失去了，再想拿過來，談何容易。我不明白，為什麼都到這個時候了，還引不起你們的足夠重視？是什麼讓你們這麼自信的？眼前這麼大一頭獅子在不斷地靠近我們，正不斷地吞併我們的市場，而你們呢？只是覺得獅子不過就是一頭偽裝起來的小貓，沒幾天活頭，真的要到把我們活活吞到肚子裡，才知道後悔嗎？”
麥良大聲地喝道:“誰和你鬥嘴了？我說的也是事實，我說的意思不是不重視，而是眼下做好自己比什麼都重要，與其老盯著別人，不如做好自己，你說是不是陳總？”說完，盯著我看。