陳少維 作品
第502章 價格優勢
第二天，我接到了李斌的電話，叫我過去工地一下，我痛快地答應了。去到工地，王平正站在門口等我呢，見我車到了，急忙叫門衛開門給我。
這副嘴臉和第一次見他，判若兩人，我下了車，他就遞上一支中華給我，客氣地說道:“陳總，都在等您呢！”
我忙問:“還有誰啊？”
王平笑著說:“甲方的，乙方的，施工單位負責人全部都到了。”
我有點驚愕地問:“怎麼都來了？”
王平意味深長地說:“您面子大啊！”
進了會議室，一群人在等我，李斌先是熱情地拉著我，逐一介紹:“這位是中建七局的賈總，這位是我們公司技術總工程師劉工，這位是我們公司成本部經理何總，這位是我們公司總部集採部的張部長……”
我挨個點頭，可還是沒搞明白，為什麼一下子搞這麼多人過來，看來這個李斌還真是挺有能量的啊。
眾人一一落座後，李斌直接說道:“這次找大家來，相信大家也清楚是什麼事了，這件事我牽頭，我負責。主要是關於我們項目型材的選定問題，這位陳總，我相信在座的各位，很多人都認識了，我就不介紹了，下面由陳總這邊介紹下同德的情況。”
我先了愣了一下，等馬上鎮定了下來介紹道:“我們同德型材公司，是成立於1995年，目前在全國有5個生產基本，其中總部就在大連，大連港的基地共有14條生產線，工作人員2300名，技術人員500多名，銷售人員200人，年產量10萬噸左右。現有各種型材規格，原材料全部進口，先進的配方，先進的技術，加上嚴格的質量把控……”剛介紹完，就有人提出了疑問。
是乙方的一位技術員問道:“陳總，我想知道，你說的原材料全部是進口的，是真實的嗎?據我說知，塑鋼型材裡面的鋼都是鞍鋼的吧？還有你們採用的pvc你確定是進口的？進口哪裡的呢？”
我很自信地回答道:“鞍鋼的鋼就不做出口了嗎？我們直接買鞍鋼出口的鋼，就不是進口的鋼了嗎？pvc原料是進口的，是美國一家聖地亞哥的化工公司，如果有疑問，我可以提供相關的生產合格證和進口單據。我說這些不是強調，我們的原材料是不是進口的，而是要告訴大家，同德在原材料管控上面是十分嚴格的，用的都是國內外最好的。”
又一位採購部的工作人員問道:“陳總，同德還不在我們集採庫裡，兩次我們公司的集採投標會，你們公司都不參加，是不是對我們公司不太重視啊，現在連集採庫都沒進，現在這個項目都準備定材料了，你們才來是不是不太現實啊？會不會有點晚了啊？”
我笑著說道:“好飯不怕晚，怕就怕明明可以做的更好吃，卻因為圖方便，圖省事，草草決定，您說是不是這個道理？”
王平也來質疑道:“陳總，我們之前用的中京型材，質量服務都跟的上，價格也很便宜，不知道你們同德有什麼優勢，能讓我們更換掉他們的產品，改用你的呢？”
我神情自若地說道:“首先中京不是本地企業，光是運輸這一塊，就沒我們方便，你也知道工地用料不可能那麼準確無誤的，萬一多了少了的，怎麼辦？總不能因為你一兩頓貨，特意派了車過來給你送吧？我們就可以了，隨叫隨到，從基地道項目不用1個小時，就是現定現做都來得及。
再者，中京本身沒有化工公司，不像我們公司本身就是化工公司，原材料方面我們進口的價格一定是比他們便宜，如果這樣，他們的價格都比我們低，就只能說明，他們要不是讓利給你，爭取你們。要不就是偷工減料，不然他們的成本肯定是比我們高，為什麼還會比我們便宜呢？
最後，我要說是，你們選材用材主要是以價格衡量的嗎？在同等價位的情況下，你們是選擇國內數一數二的專業做型材的企業呢？還是選擇一個雜而不精的央企呢？”
這副嘴臉和第一次見他，判若兩人，我下了車，他就遞上一支中華給我，客氣地說道:“陳總，都在等您呢！”
我忙問:“還有誰啊？”
王平笑著說:“甲方的，乙方的，施工單位負責人全部都到了。”
我有點驚愕地問:“怎麼都來了？”
王平意味深長地說:“您面子大啊！”
進了會議室，一群人在等我，李斌先是熱情地拉著我，逐一介紹:“這位是中建七局的賈總，這位是我們公司技術總工程師劉工，這位是我們公司成本部經理何總，這位是我們公司總部集採部的張部長……”
我挨個點頭，可還是沒搞明白，為什麼一下子搞這麼多人過來，看來這個李斌還真是挺有能量的啊。
眾人一一落座後，李斌直接說道:“這次找大家來，相信大家也清楚是什麼事了，這件事我牽頭，我負責。主要是關於我們項目型材的選定問題，這位陳總，我相信在座的各位，很多人都認識了，我就不介紹了，下面由陳總這邊介紹下同德的情況。”
我先了愣了一下，等馬上鎮定了下來介紹道:“我們同德型材公司，是成立於1995年，目前在全國有5個生產基本，其中總部就在大連，大連港的基地共有14條生產線，工作人員2300名，技術人員500多名，銷售人員200人，年產量10萬噸左右。現有各種型材規格，原材料全部進口，先進的配方，先進的技術，加上嚴格的質量把控……”剛介紹完，就有人提出了疑問。
是乙方的一位技術員問道:“陳總，我想知道，你說的原材料全部是進口的，是真實的嗎?據我說知，塑鋼型材裡面的鋼都是鞍鋼的吧？還有你們採用的pvc你確定是進口的？進口哪裡的呢？”
我很自信地回答道:“鞍鋼的鋼就不做出口了嗎？我們直接買鞍鋼出口的鋼，就不是進口的鋼了嗎？pvc原料是進口的，是美國一家聖地亞哥的化工公司，如果有疑問，我可以提供相關的生產合格證和進口單據。我說這些不是強調，我們的原材料是不是進口的，而是要告訴大家，同德在原材料管控上面是十分嚴格的，用的都是國內外最好的。”
又一位採購部的工作人員問道:“陳總，同德還不在我們集採庫裡，兩次我們公司的集採投標會，你們公司都不參加，是不是對我們公司不太重視啊，現在連集採庫都沒進，現在這個項目都準備定材料了，你們才來是不是不太現實啊？會不會有點晚了啊？”
我笑著說道:“好飯不怕晚，怕就怕明明可以做的更好吃，卻因為圖方便，圖省事，草草決定，您說是不是這個道理？”
王平也來質疑道:“陳總，我們之前用的中京型材，質量服務都跟的上，價格也很便宜，不知道你們同德有什麼優勢，能讓我們更換掉他們的產品，改用你的呢？”
我神情自若地說道:“首先中京不是本地企業，光是運輸這一塊，就沒我們方便，你也知道工地用料不可能那麼準確無誤的，萬一多了少了的，怎麼辦？總不能因為你一兩頓貨，特意派了車過來給你送吧？我們就可以了，隨叫隨到，從基地道項目不用1個小時，就是現定現做都來得及。
再者，中京本身沒有化工公司，不像我們公司本身就是化工公司，原材料方面我們進口的價格一定是比他們便宜，如果這樣，他們的價格都比我們低，就只能說明，他們要不是讓利給你，爭取你們。要不就是偷工減料，不然他們的成本肯定是比我們高，為什麼還會比我們便宜呢？
最後，我要說是，你們選材用材主要是以價格衡量的嗎？在同等價位的情況下，你們是選擇國內數一數二的專業做型材的企業呢？還是選擇一個雜而不精的央企呢？”