第553章 最後的課堂

    站在臺上，我向臺下望了望，黑壓壓的人群，無數雙眼睛盯著我，多少有點緊張，演講我並不陌生，從上學那會兒，我就經常的上臺。不過，這次不一樣，下面都是老師和大學生，他們不是我的屬下，不是我的同事，他們有著各種稀奇古怪的想法，有著深厚的理論知識，我知道我的隨便一句胡說八道，就會被人詬病，就會被人挑出毛病，還會誤人子弟，所以，我的每一句話都必須嚴謹。

    我想了想說道:“在座的女同學們，衣櫃裡肯定有很多買了一次都不穿的衣服吧？男同學們也應該有很多自己買來不穿的球鞋吧？這些算不算庫存呢？嚴格上講，貶值的叫庫存，會升價的叫收藏。所以，女同學們，我的建議是有漂亮衣服的，就儘快穿著出來，不然等到過季了，不流行了，你的衣服就沒人看了，就貶值了。男同學們，除非你買的球鞋是珍藏版，不然我的建議是一樣的，有就穿，別擺在那裡，等著發毛。

    我為什麼要說這些呢？這其實和公司管理庫存是一樣的。當公司產生大批量的庫存時，怎麼辦？這就必須我們及時的判斷，這批產品滯留的價值到底有多少？如果，發現它已經沒有一點的價值了，那就儘快處理點，任何方法，不惜血本，低價處理。如果處理不及時，不但會佔庫存空間，還會讓你在市面上的產品變得更不值錢。

    那麼怎麼樣，才能很好的控制自己的生產庫存呢？這就是看一個公司的預估市場水平了，我們公司管這個部門叫市場部，是專門預估一款新品的市場前景，消費者的消費能力，他們前期工作做的好，自然後期的庫存壓力就會小很多。但我可以明確的告訴大家，市面上沒有一款產品是可以做到零庫存的。雖然，咱們所有的企業都在倡導零庫存，但沒有一家企業可以百分之百做得到。如果做到了零庫存，只能說明這家公司產能和銷售能力都不行！

    剛剛談的是前期怎樣良好地控制庫存，那我們再談談，一旦產生了庫存，我們該如何處理呢？首先，是看你的庫存產品，還有沒有剩餘價值，如果確定了毫無價值，就像bb機，vcd一樣的產品，即使你留到2020年，也是一樣的一文不值，那就儘快處理，能降價賣的降價賣，降價賣不了的，就直接扔掉，切記不要送，不要讓它們流通到市面上。為什麼要這麼做呢？你們是不是會說，送人還能賺個人情，賺個口碑不是更好嗎？錯！大錯特錯！那樣做，無論對社會，對企業，甚至是個人都沒一點好處。落後的產品，被淘汰的產品，就要絲毫不加猶豫地扔掉，就像你的不良嗜好一樣。只會阻住你進步的步伐，有了能湊合用的，你還會追求更好的東西嗎？即使會，你的慾望也不會變得那麼強烈。”

    這時有人已經迫不及待地舉起手來，提出疑問，我指著其中一個斯文眼鏡男，眼鏡男大膽地站了起來問道:“據我所知，你們萬眾就曾經以高價銷售了，一批滯留擠積壓的無葉風扇，並不是像您說的那樣，毫不猶豫地扔掉，對此，您怎麼解釋？”

    我微笑著點了點頭說道:“這個同學的問題，問得很好，看來是做過一些功課的，這麼秘密的商業行為，你都知道。好，我可以明確地答覆你，那批庫存是經過產品升級的，優化處理過的，才再次回到市場。而且升級花費的費用，不比研究新品的費用低。這其實是我管理的一個失誤，我當時錯誤的預估了市場，以為這個無葉風扇一面世，就會供不應求，當時的訂單也的確是供不應求，但一到市場發現，產品的成本過高，導致銷售價格，難以讓消費者接受。和普通風扇比起來，性價比不高。所以，最後我們生產出來的產品，大量的積壓。

    我犯的第二個錯誤，就是想盡量的挽回損失，所以，想盡一切辦法處理這批庫存，唯一想到的辦法就是升級這批產品，在無葉風扇的基礎上，加上了水冷裝置，這樣，它的價格比空調低，功能又比普通風扇強大，才勉強的銷售了出去。但我們付出的代價慘重，不但沒賺回來成本，還賠上了後期升級的成本。不知道，我這樣的回答，能令你滿意嗎？”