第一百八十章 合作愉快！

    對於中華人說話方式和談判技巧的厲害之處，他早已領教過，那些中華人能引經據典，用比喻和舉例等等言語技巧和各種各樣理由壓價。

    自己不能把這場交易的主動權交到唐成手裡。

    “它的焊接速度可以達到每小時30米，如果是技藝嫻熟的焊接工人，焊接速度可以達到每小時100米，冶金特點全方位優於傳統電弧焊，我是美國人，做生意沒有法國人和英國人的高傲與無禮，您只要付了足夠的錢，就能把這款我國最新研發的焊接機器帶走。”

    約翰遜大致講解埋弧焊工藝的特點和優勢，以及埋弧焊機的各項性能參數，言語平和而真誠，毫無傲慢之意，介紹完畢後，端起咖啡抿了一口，臉上盡是紳士般的微笑。

    如果不是埋弧焊機過於冷門，他才懶得裝出一副平易近人的模樣。

    待約翰遜說完後，張楠向唐成準確翻譯所有內容。

    “約翰遜先生，我今天到這裡來，同樣抱著達成交易的最大誠意，但您的報價太高了，2000大洋一臺遠遠無法承受，而且據我所知，埋弧焊需要專門的焊劑, 您給的可熔燒結焊劑報價為500大洋每噸，根據計算, 這種焊劑的價格是電弧焊焊條三倍以上, 我想約翰遜先生應該明白焊接成本三倍是什麼概念。”

    唐成聽完約翰遜的話, 右手握著銀質咖啡匙，輕輕攪動, 姿態優雅而標準，面露微笑:“我和您一樣，是商人, 購買您的埋弧焊機只為賺錢。”

    焊接成本三倍。

    這是埋弧焊的致命缺陷，遲遲無法推廣成為主流焊接工藝的核心原因，資本是講究利潤率的，電焊能完成的事情, 為什麼一定要焊接成本高昂的埋弧焊呢？

    雖然對埋弧焊機的行情瞭解並不全面，但通過約翰遜報出的可溶燒結焊劑報價，就能計算焊接成本。

    埋弧焊劑500大洋一噸，電弧焊條140大洋一噸, 市場價格擺在那裡。

    “唐先生, 我承認您說的對，但埋弧焊對電弧焊的優勢不可否認, 您要知道, 這是美國最新焊接工藝, 電弧焊無法焊接的地方，埋弧焊能焊, 反過來說, 埋弧焊能焊的東西，電弧焊焊不了。”約翰遜面色未變, 對於唐成能夠通過焊劑報價發現焊接成本高昂的致命缺點，他並不意外，中華人在交易談判中會盡力發掘對手一切漏洞和弱點。

    “約翰遜先生, 正是因為埋弧焊優勢, 我們才能坐在這裡談判，不過您需要知道的是——我是商人, 不是工廠主, 購買埋弧焊機的目的只為了賺錢, 況且, 您手中的埋弧焊機積壓很長時間，如果我是您，我會選擇給出一個合理且適中的價格，來換取流動資金，去謀求其他發財的機會，譬如軍火、古董和煙土等等。”