木十一 作品

第747章 加盟店

  陳麗姝和趙興旺看過去。

  “你跑了這麼多地方應該也發現了一個現象,個體戶比商店好談,但因為資金少,他們壓不了太多貨,更喜歡成本低見效快的貨品。”

  趙興旺點頭:“近的還好說,咱們送貨也沒什麼,如果太遠,為了那三五十件,就不太划算了。”

  現在道路運輸業不發達,路遠運輸成本就會增加。

  南海濤:“商店則不同,統購統銷,不管效益好不好,他們都正常開工資,這也就導致員工積極性不高,有時候費力談妥一單生意,對方往往只進一兩次貨就不了了之了。”

  他在百貨商店幹了十年,對於裡面的運營十分清楚。

  有的領導得了好處,願意進你的貨,可他們也有指標,長期合作的關係單位,人家打聲招呼,多少都要給面子。

  陳麗姝:“這個問題我也考慮過,過段時間所有的事情都步入正軌,我想在周圍幾個省多開幾家連鎖店,自產自銷。”

  南海濤:“開連鎖店這個想法不錯,但前期需要投放資金大,見效慢不說,還有人員管理運輸等方面的問題,這都存在一定風險,有餘力慢慢發展,連鎖店是個不錯的方向。”

  陳麗姝覺得他說的很有道理,點了點頭,等他繼續說。

  “隨著個體戶越來越多,現在很多商店其實都沒有表面上看起來那麼好了,不盈利,上面自然也有政策,自負盈虧,現在就要考慮個快字,誰先佔據市場份額,誰就有主導權。”

  南海濤頓了一下繼續說:“既然市場定位是中高端,那就分兩個方向來做。”

  “第一,中端產品比較容易被大眾接受,為了儘快拓展市場,我們可以發展加盟店。如今政策寬鬆,很多人其實都躍躍欲試,但他們沒有方向,我們就為他們指明方向。省城咱們有兩家店,有一定的品牌基礎,經營的很好,這就是實打實的例子。”

  “另外,據我所知和最近向朋友打聽的情況,京都和魔都這種大城市有合資開設的商場,裡面有很多大品牌,如果我們的‘姝色’品牌也能入駐,和一些國際大牌比肩,高端定位就穩了。”