木十一 作品

第244章 跟風

    看兩人還有些不太明白,陳麗姝想了想又說:“就好比咱們的內衣,一開始定價三塊錢,因為布料難得,樣式也還算獨特,一直賣三塊錢也有人買,但由於各方面限制咱們生產量也不大,所以一直維持在一種供求平衡的狀態。”

    林齊想了一下開口說:“陳姐你的意思是不是如果咱們加大生產,大到某一個點,就有可能滯銷?”

    陳麗姝點頭:“對,到那時候,不用出現別的競爭,咱們自己就會想辦法降價,所以就需要了解市場,兩塊多一件內衣對於大多數人來說還是奢侈品,而且因為條件有限,他們買一件肯定要仔細穿好久,等到能買的人都買了,到時候打折恐怕也不能讓他們動心了,除非咱們降到下一個層面,去刺激他們消費。”

    陳麗姝說著笑了一下:“畢竟要考慮成本,不能捨本逐末。”

    經過她的一番解釋,林齊和顧興萍全都恍然大悟,尤其是林齊,他本就腦子靈活,聽了陳麗姝的話略微一想就有些明白過來。

    他們賣內衣已經大半年了,整個縣城就那麼大,能買得起內衣的就那麼多人,這幾天又是降價又是打折的只是增速了這些的人的消費而已。

    這就好比一塊蛋糕,慢慢吃可能要一天,但現在不過是加加緊一個小時吃完了而已。

    “陳姐,那我們接下來怎麼做?”

    “一會兒我針對咱們的內衣寫幾個簡單的問題,等送完貨之後你拿上咱們的內衣騎自行車去下面的鄉里,村裡就不用走了,免得浪費時間,採取抽樣的方式記錄一下,我跟興萍就在幾個供銷社展開定點調查。”

    “你們在說什麼調查?”三人正說著,丁晨突然走了進來。

    正是缺人手的時候,陳麗姝索性拉他做壯丁,先給他簡單說了一下要做什麼,然後開口說:“不如你跟林齊一起,都去下邊吧。”

    丁晨正好沒什麼事做,聽見陳麗姝的話很痛快的就答應下來了。