眉師孃 作品
第953章 老祖宗，娓娓道來
“但到申屠紅燕這裡，為什麼就不靈了？因為你們忽略了這是私人訂製，也就是說反過來了，不是服裝在挑顧客，而是顧客已經在了，就是這個人，是她在挑衣服。
“她自己不會挑，你們在幫她挑，在幫她挑的時候，都選了最適合她的，但卻從根子上錯了，也忘了她之所以要找我們，是因為一個詞。”
“什麼詞，師父？”葛玲實在是按捺不住了，迫不及待地問。
“改變！”張晨說，“她找我們，不是想繼續保持她原來的樣子，所以，不需要我們去選適合她的，她需要的是改變，徹底的改變，讓我們把她變成一個新人，一個她自己都不認識的新人，不然她為什麼要找我們，讓她老公在邊上看看，閨蜜幫助看看，提提意見就行了。
“她需要的，就是這些人都做不到的，你們記住了，以後類似的客戶，她們的需求都是一樣的，都是要求改變。”
“太厲害了，老祖宗，還真是這樣，學到了。”有設計師叫道。
葛玲若有所思地點點頭，她問:“師父你說的對，但是師父，我們怎麼能滿足她們的這個要求呢？”
“觀察她。”張晨說，“羅丹有句話被人說爛了:‘美是到處都有的，對於我們的眼睛，不是缺少美，而是缺少發現’，但這句話很有道理，是經典，我們需要的就是發現，從她們的身上，發現她們的長處，發現別人發現不了的東西，揚長避短。”
張晨看到葛玲她們還有些懵懂，笑道:“我問你們一個問題，你們有多少人，對申屠紅燕有好感？”
有四五個人舉起了手。
張晨問沒舉手的，你為什麼沒舉？
那人說，我沒和她接觸過，沒感覺啊。
張晨點點頭，再問，她接觸過的，就是舉手的這幾個人，對嗎？
那幾個人都點點頭。
張晨說:“看到沒有，這就是她的長處，她長得也不漂亮，沒送你們禮物，也沒說要請你們吃飯，和你們只是泛泛之交，為什麼你們都對她會有好感？這就是她的長處，也是她生意可以做這麼大的原因，你們再想想，你們為什麼對她有好感？”
那幾個人想了一下，有人說:“她性格很直爽。”
其他的幾個都點點頭。
“你說的沒錯，她性格很直爽。”張晨說，“但性格直爽，和穿衣服有什麼關係？”
大家都愣住了，有人說:“老祖宗，求求你，把看家的本事都教我們吧。”
大家都笑了起來，張晨也笑了，張晨說:
“你們有沒有發現，這申屠紅燕雖然人長得不是很漂亮，但五官還是耐看的，這樣的人，其實只要稍加修飾，效果就會不一樣，她還有一個缺點就是圓臉，但她最大的優點是氣場很足，有沒有感覺？”
張晨一說，葛玲和其他幾個想起來了，都點點頭。
“這個氣場是怎麼來的？那就是這個人，走路的時候，人很正氣，也就是老話說的，站有站相，坐有坐相的人，這樣的人，幾乎不用培訓，就可以上t臺的。”
張晨看著她們說:“就我的方案a，她這是要去參加納稅大戶表彰會，要上臺領獎，你們想想，我讓她改成長髮，再穿著那些服裝，腳上是一雙紅色的高跟鞋，在眾人的矚目下，從下面的觀眾席，走上臺去，那會怎麼樣？”
“我去！亮瞎眼啊！”有人叫道。
“她自己不會挑，你們在幫她挑，在幫她挑的時候，都選了最適合她的，但卻從根子上錯了，也忘了她之所以要找我們，是因為一個詞。”
“什麼詞，師父？”葛玲實在是按捺不住了，迫不及待地問。
“改變！”張晨說，“她找我們，不是想繼續保持她原來的樣子，所以，不需要我們去選適合她的，她需要的是改變，徹底的改變，讓我們把她變成一個新人，一個她自己都不認識的新人，不然她為什麼要找我們，讓她老公在邊上看看，閨蜜幫助看看，提提意見就行了。
“她需要的，就是這些人都做不到的，你們記住了，以後類似的客戶，她們的需求都是一樣的，都是要求改變。”
“太厲害了，老祖宗，還真是這樣，學到了。”有設計師叫道。
葛玲若有所思地點點頭，她問:“師父你說的對，但是師父，我們怎麼能滿足她們的這個要求呢？”
“觀察她。”張晨說，“羅丹有句話被人說爛了:‘美是到處都有的，對於我們的眼睛，不是缺少美，而是缺少發現’，但這句話很有道理，是經典，我們需要的就是發現，從她們的身上，發現她們的長處，發現別人發現不了的東西，揚長避短。”
張晨看到葛玲她們還有些懵懂，笑道:“我問你們一個問題，你們有多少人，對申屠紅燕有好感？”
有四五個人舉起了手。
張晨問沒舉手的，你為什麼沒舉？
那人說，我沒和她接觸過，沒感覺啊。
張晨點點頭，再問，她接觸過的，就是舉手的這幾個人，對嗎？
那幾個人都點點頭。
張晨說:“看到沒有，這就是她的長處，她長得也不漂亮，沒送你們禮物，也沒說要請你們吃飯，和你們只是泛泛之交，為什麼你們都對她會有好感？這就是她的長處，也是她生意可以做這麼大的原因，你們再想想，你們為什麼對她有好感？”
那幾個人想了一下，有人說:“她性格很直爽。”
其他的幾個都點點頭。
“你說的沒錯，她性格很直爽。”張晨說，“但性格直爽，和穿衣服有什麼關係？”
大家都愣住了，有人說:“老祖宗，求求你，把看家的本事都教我們吧。”
大家都笑了起來，張晨也笑了，張晨說:
“你們有沒有發現，這申屠紅燕雖然人長得不是很漂亮，但五官還是耐看的，這樣的人，其實只要稍加修飾，效果就會不一樣，她還有一個缺點就是圓臉，但她最大的優點是氣場很足，有沒有感覺？”
張晨一說，葛玲和其他幾個想起來了，都點點頭。
“這個氣場是怎麼來的？那就是這個人，走路的時候，人很正氣，也就是老話說的，站有站相，坐有坐相的人，這樣的人，幾乎不用培訓，就可以上t臺的。”
張晨看著她們說:“就我的方案a，她這是要去參加納稅大戶表彰會，要上臺領獎，你們想想，我讓她改成長髮，再穿著那些服裝，腳上是一雙紅色的高跟鞋，在眾人的矚目下，從下面的觀眾席，走上臺去，那會怎麼樣？”
“我去！亮瞎眼啊！”有人叫道。