一桶布丁 作品
第735章 不平等威懾
“好吧，王，讓我們開門見山的說一說現在的事態。我承認封閉端口對於我們的打擊很大，但你可曾考慮過這對於你們的產品有怎樣的消極影響？隨著端口封閉時間增長，人們會對你們的產品愈加不信任。我一直認為公司跟公司之間的矛盾不應該觸及到普通消費者的利益，你覺得呢？”
傑夫·貝佐斯讓自己冷靜下來後，用同樣平穩的語氣開口說道。
首先要站在道德的制高點，這是最基本的談判守則。
雖然這次通話不一定要看的像談判這麼嚴肅，但是傑夫·貝佐斯始終認為也許這次開誠佈公的談話，能夠改變這次事態的進展。
“不不不，貝佐斯，你的邏輯理念出現了偏差，站在我的角度看來，宇馨科技為全球提供產品跟技術售後服務，然後我們賺取利潤，這就是我們推廣馨系統跟第八洲的最基本邏輯。從資本的角度來看，通過技術來賺取利益，讓資本穩定升值，這是具備天然正義性的基本邏輯。”
“但在你們的操作下，現在我們面對的情況是，我們為全球提供的產品跟售後服務是不打折的，我們投入的研發是不打折的，但是我們卻無法按時收穫到本該屬於我們的利潤，這就讓公司天然的正義性出現了偏差。在無法按時拿到利潤的前提下，我方封閉端口，從而減少損失，難道不是天然正義的解決措施？”
“難道為不觸及消費者的利益，我司就應該繼續為全球提供產品跟服務，但卻讓你們賺取利潤？也許這符合亞馬遜的正義，但是對不起，這不符合我們的正義。所以我不明白您專門發來這通視訊，詢問我的立場到底在哪？之前的三方會談時，我就已經很真誠的表達過我方的立場，要麼按照合同約定的方式結算，要麼我方會採用自己的方式來終止合同。”
“說白了，你們的行為造成了我們的損失，現在的舉措只是我們的無奈之舉。換而言之，我們是在因為你們的不誠信行為而止損，但您卻打電話來質問我，甚至將侵犯消費者利益的帽子扣在我們頭上，您覺得合適嗎？”
王宇飛悠悠的說道。
雖然是長篇大論，但每一句都讓傑夫·貝佐斯不知道如何反駁。
沒錯，無非就是選擇。
選擇讓一場本該正常進行交易，成為了比誰更能承受損失的遊戲。
這讓他找誰說理去？
他甚至挑不出邏輯上的錯誤。
亞馬遜跟谷歌展緩結算的勇氣來自於對方不可能放棄龐大且利潤驚人的華夏海外市場，而且在各國高壓政策之下，宇馨科技以及其關聯公司也絕不可能在最肥沃的歐美市場搭建屬於自己的支付系統。
但搭建不了就直接放棄……
生意不是這麼個做法。
如果類比戰爭，這就好像他們先出了一拳，本想著對方會防守，但誰知道對方根本不理會這挑釁，直接各打各的……
現在看來，對方似乎很堅決，但氣勢絕對不能丟！
“合適或者不合適從來都不重要，就像你剛才說的，利益才是最重要的。”
傑夫·貝佐斯半晌後才說道:“你有沒有想過這樣做的後果？如果玉石俱焚，損失最嚴重的其實是你們，徹底放棄世界上最成熟的市場，未來還能否走進來就未可知了。”
聽到這個問題，王宇飛垂下頭，思考了片刻，抬起頭時，臉上已經洋溢著笑容:“傑夫，你搞錯了一個問題，市場是相互的。討論歐美市場是否是世界上最成熟的市場，不如討論我們的產品是否真的能在短時間內被替代。事實上，對於你的擔憂我保持樂觀態度，我們的用戶是否會放棄我們的產品，並不取決於我們是否封禁端口，而取決於我們的產品應用場景，客戶是否需要，能否被替代，您覺得呢？”
傑夫·貝佐斯讓自己冷靜下來後，用同樣平穩的語氣開口說道。
首先要站在道德的制高點，這是最基本的談判守則。
雖然這次通話不一定要看的像談判這麼嚴肅，但是傑夫·貝佐斯始終認為也許這次開誠佈公的談話，能夠改變這次事態的進展。
“不不不，貝佐斯，你的邏輯理念出現了偏差，站在我的角度看來，宇馨科技為全球提供產品跟技術售後服務，然後我們賺取利潤，這就是我們推廣馨系統跟第八洲的最基本邏輯。從資本的角度來看，通過技術來賺取利益，讓資本穩定升值，這是具備天然正義性的基本邏輯。”
“但在你們的操作下，現在我們面對的情況是，我們為全球提供的產品跟售後服務是不打折的，我們投入的研發是不打折的，但是我們卻無法按時收穫到本該屬於我們的利潤，這就讓公司天然的正義性出現了偏差。在無法按時拿到利潤的前提下，我方封閉端口，從而減少損失，難道不是天然正義的解決措施？”
“難道為不觸及消費者的利益，我司就應該繼續為全球提供產品跟服務，但卻讓你們賺取利潤？也許這符合亞馬遜的正義，但是對不起，這不符合我們的正義。所以我不明白您專門發來這通視訊，詢問我的立場到底在哪？之前的三方會談時，我就已經很真誠的表達過我方的立場，要麼按照合同約定的方式結算，要麼我方會採用自己的方式來終止合同。”
“說白了，你們的行為造成了我們的損失，現在的舉措只是我們的無奈之舉。換而言之，我們是在因為你們的不誠信行為而止損，但您卻打電話來質問我，甚至將侵犯消費者利益的帽子扣在我們頭上，您覺得合適嗎？”
王宇飛悠悠的說道。
雖然是長篇大論，但每一句都讓傑夫·貝佐斯不知道如何反駁。
沒錯，無非就是選擇。
選擇讓一場本該正常進行交易，成為了比誰更能承受損失的遊戲。
這讓他找誰說理去？
他甚至挑不出邏輯上的錯誤。
亞馬遜跟谷歌展緩結算的勇氣來自於對方不可能放棄龐大且利潤驚人的華夏海外市場，而且在各國高壓政策之下，宇馨科技以及其關聯公司也絕不可能在最肥沃的歐美市場搭建屬於自己的支付系統。
但搭建不了就直接放棄……
生意不是這麼個做法。
如果類比戰爭，這就好像他們先出了一拳，本想著對方會防守，但誰知道對方根本不理會這挑釁，直接各打各的……
現在看來，對方似乎很堅決，但氣勢絕對不能丟！
“合適或者不合適從來都不重要，就像你剛才說的，利益才是最重要的。”
傑夫·貝佐斯半晌後才說道:“你有沒有想過這樣做的後果？如果玉石俱焚，損失最嚴重的其實是你們，徹底放棄世界上最成熟的市場，未來還能否走進來就未可知了。”
聽到這個問題，王宇飛垂下頭，思考了片刻，抬起頭時，臉上已經洋溢著笑容:“傑夫，你搞錯了一個問題，市場是相互的。討論歐美市場是否是世界上最成熟的市場，不如討論我們的產品是否真的能在短時間內被替代。事實上，對於你的擔憂我保持樂觀態度，我們的用戶是否會放棄我們的產品，並不取決於我們是否封禁端口，而取決於我們的產品應用場景，客戶是否需要，能否被替代，您覺得呢？”