蒼山月 作品
第39章 急需的最後一塊拼圖
做為一個重生者，超前的信息儲備是他可以在這個世界從容應對的根本。
就拿齊磊來說，若非是個掛逼，面對衛胖子近乎羞辱的擠兌，是沒有能力變換思路，把網吧變成網吧管理公司的。
其實，沒什麼了不起的，拾人牙慧罷了。
而且，借開掛引發的轟動效應，最後到底是能取得什麼樣的成果，卻和重生無關，而是要看齊磊，看大夥兒的共同努力。
就像，同樣的開餐館，有的人能發家致富，有的人卻門可羅雀。
同樣是賣房子，有的人一談一個準兒，一個月賣好幾套，有的人半年卻都不開張。
同樣的是寫書，有的人開個頭兒就幾萬月票，無數打賞；有的人肝炸了，腦子爆了，一天更兩萬多還被嫌棄短小無力，死活不肯交出存票。
這就是差距，能力的上差距。與重生無關，考驗的是智商、情商，以及綜合素質。
而且，考驗的不是一個人的素質，而是整個團隊的能力。
就像現在，齊磊用前世的認知建立了一個平臺，如何把這個平臺運轉起來，卻是回到了最初的時候，各自分工，大夥兒協同作戰。
最終的目的，就是把潛在客戶變成真正的客戶。
如何分工？其實也是有講究的。
趙維沒什麼文化，又有些痞氣，讓他在店裡接待肯定是不行的。但是，混那麼多年，眼力見是有的，又在周桃的店裡呆的那麼長時間，去偷個師是沒問題的。
齊國棟交際能力在那擺著，在店裡肯定沒問題，可是網吧手續這一關更為重要，由他去搞定也最為合適。
趙娜盯著技術。
楊曉和徐倩在店裡接待。
而齊磊這個閱歷最深，也最瞭解全局的人，則負責說明會。
短短一天的手忙腳亂之後，又逐漸地迴歸正軌，有點井然有序的味道了。
不過說實話，這個團隊還是太嫩了一點兒。
年齡最大的齊國棟，過了年才二十三歲。
所謂嘴上沒毛，辦事不牢。年齡反而是他們最大的障礙，很難讓人信服。
這也使得即便大夥兒分工明確，可依舊存在一個最大的難題，那就是，如何能得到潛在客戶的信任，最後落筆合同。
也就是最後的銷售環節。
這可不是有利可圖，就可以理所當然的事情。
銷售，其實就是一門心理學和社會學的應用，靠的是人。
東西再好，但銷售的人不對，表達不到用戶的心裡去，哪怕只是年齡、長相不對心思，都可能讓客戶選擇放棄。
這是最難的一步，齊磊也好，其他人也罷，由於年齡的問題，都不擅長這最後一環。
而這筆買賣到底能不能成功，也是看最後一環。
對此，齊磊甚至已經做好最後一步慘敗的心理準備，並做出了應急預案。
那就是，等後天的說明會之後看看效果，如果他這個小屁孩說不服了那些成年人，那就只能向三個爹求援了。
是的，在這方面，齊磊一點都不執拗，該服軟的時候就服軟，該找誰就找誰。
三個爹頂多也就嚇一跳，還能看著他這邊犯難？
再說了，這也影響不到三個爹的事業。
塑料廠那邊原本的業務和銷售，因為廠子停產，新產品剛剛下線還沒最後定型的緣故，都在廠裡吃乾飯呢，正好借過來先用著。
那幫老油條可不是齊磊他們能比的，都是跑江湖的老業務員了，人情通達得很，只要稍稍培訓一下，就能得心應手。
可是，齊磊想不到的是……
也許是老天爺覺得三個爹不容易，不想讓齊磊禍害老哥仨兒的心臟。
也許，他老人家覺得，現在這個雷還不夠大，得再憋一陣子，更能考驗老哥仨的心臟。
於是，他老人家把一個業務能力超強，八面玲瓏，且擁有一個團隊的的極品人才砸齊磊懷裡了。
……
周桃...最近有點心慌慌的。
冬季一到，東北各地的早市夜市偃旗息鼓，和齊磊合夥的那個掙大錢的生意自然也就做不成了。
趙維回了尚北，小桃姐就剩下地下商城的批發點生意。
按理來說，她那個批發點經營的算不錯的了，每天一千多的流水，一個月大幾千的的收入。這個收入即便在省城，也絕對算是非常可觀了。
可是，人便是如此，由簡入奢易，由奢入簡難。
和齊磊那個賣襪子送雨傘一比，她這個就成小打小鬧了，周桃有點看不上眼了。
而且，周桃很清楚，這個賣襪子送雨傘，前景其實也不容樂觀。
就像最開始的低價促銷一樣，同樣技術含量不高，能堅持這麼久，是因為她動的早，開始就拉攏了一大批的低層商販。
形成規模之後，別人再想學，想進來，也沒那麼容易了。
可是，經過一冬天的緩衝，來年開春，還能不能繼續這麼火爆，卻是誰也說不準了。
到時候怎麼辦？
齊磊那小屁孩，還能有什麼讓人驚掉下巴的點子嗎？
周桃覺得，可能性不大。
所以，入冬這段時間，周桃一邊看著店，一邊也要琢磨著新的出路。
是的，她已經不滿足於一個月大幾千的小店兒了，齊磊那兩個營銷手段不但讓周桃賺到了錢。還讓她明白一個道理。
就拿齊磊來說，若非是個掛逼，面對衛胖子近乎羞辱的擠兌，是沒有能力變換思路，把網吧變成網吧管理公司的。
其實，沒什麼了不起的，拾人牙慧罷了。
而且，借開掛引發的轟動效應，最後到底是能取得什麼樣的成果，卻和重生無關，而是要看齊磊，看大夥兒的共同努力。
就像，同樣的開餐館，有的人能發家致富，有的人卻門可羅雀。
同樣是賣房子，有的人一談一個準兒，一個月賣好幾套，有的人半年卻都不開張。
同樣的是寫書，有的人開個頭兒就幾萬月票，無數打賞；有的人肝炸了，腦子爆了，一天更兩萬多還被嫌棄短小無力，死活不肯交出存票。
這就是差距，能力的上差距。與重生無關，考驗的是智商、情商，以及綜合素質。
而且，考驗的不是一個人的素質，而是整個團隊的能力。
就像現在，齊磊用前世的認知建立了一個平臺，如何把這個平臺運轉起來，卻是回到了最初的時候，各自分工，大夥兒協同作戰。
最終的目的，就是把潛在客戶變成真正的客戶。
如何分工？其實也是有講究的。
趙維沒什麼文化，又有些痞氣，讓他在店裡接待肯定是不行的。但是，混那麼多年，眼力見是有的，又在周桃的店裡呆的那麼長時間，去偷個師是沒問題的。
齊國棟交際能力在那擺著，在店裡肯定沒問題，可是網吧手續這一關更為重要，由他去搞定也最為合適。
趙娜盯著技術。
楊曉和徐倩在店裡接待。
而齊磊這個閱歷最深，也最瞭解全局的人，則負責說明會。
短短一天的手忙腳亂之後，又逐漸地迴歸正軌，有點井然有序的味道了。
不過說實話，這個團隊還是太嫩了一點兒。
年齡最大的齊國棟，過了年才二十三歲。
所謂嘴上沒毛，辦事不牢。年齡反而是他們最大的障礙，很難讓人信服。
這也使得即便大夥兒分工明確，可依舊存在一個最大的難題，那就是，如何能得到潛在客戶的信任，最後落筆合同。
也就是最後的銷售環節。
這可不是有利可圖，就可以理所當然的事情。
銷售，其實就是一門心理學和社會學的應用，靠的是人。
東西再好，但銷售的人不對，表達不到用戶的心裡去，哪怕只是年齡、長相不對心思，都可能讓客戶選擇放棄。
這是最難的一步，齊磊也好，其他人也罷，由於年齡的問題，都不擅長這最後一環。
而這筆買賣到底能不能成功，也是看最後一環。
對此，齊磊甚至已經做好最後一步慘敗的心理準備，並做出了應急預案。
那就是，等後天的說明會之後看看效果，如果他這個小屁孩說不服了那些成年人，那就只能向三個爹求援了。
是的，在這方面，齊磊一點都不執拗，該服軟的時候就服軟，該找誰就找誰。
三個爹頂多也就嚇一跳，還能看著他這邊犯難？
再說了，這也影響不到三個爹的事業。
塑料廠那邊原本的業務和銷售，因為廠子停產，新產品剛剛下線還沒最後定型的緣故，都在廠裡吃乾飯呢，正好借過來先用著。
那幫老油條可不是齊磊他們能比的，都是跑江湖的老業務員了，人情通達得很，只要稍稍培訓一下，就能得心應手。
可是，齊磊想不到的是……
也許是老天爺覺得三個爹不容易，不想讓齊磊禍害老哥仨兒的心臟。
也許，他老人家覺得，現在這個雷還不夠大，得再憋一陣子，更能考驗老哥仨的心臟。
於是，他老人家把一個業務能力超強，八面玲瓏，且擁有一個團隊的的極品人才砸齊磊懷裡了。
……
周桃...最近有點心慌慌的。
冬季一到，東北各地的早市夜市偃旗息鼓，和齊磊合夥的那個掙大錢的生意自然也就做不成了。
趙維回了尚北，小桃姐就剩下地下商城的批發點生意。
按理來說，她那個批發點經營的算不錯的了，每天一千多的流水，一個月大幾千的的收入。這個收入即便在省城，也絕對算是非常可觀了。
可是，人便是如此，由簡入奢易，由奢入簡難。
和齊磊那個賣襪子送雨傘一比，她這個就成小打小鬧了，周桃有點看不上眼了。
而且，周桃很清楚，這個賣襪子送雨傘，前景其實也不容樂觀。
就像最開始的低價促銷一樣，同樣技術含量不高，能堅持這麼久，是因為她動的早，開始就拉攏了一大批的低層商販。
形成規模之後，別人再想學，想進來，也沒那麼容易了。
可是，經過一冬天的緩衝，來年開春，還能不能繼續這麼火爆，卻是誰也說不準了。
到時候怎麼辦？
齊磊那小屁孩，還能有什麼讓人驚掉下巴的點子嗎？
周桃覺得，可能性不大。
所以，入冬這段時間，周桃一邊看著店，一邊也要琢磨著新的出路。
是的，她已經不滿足於一個月大幾千的小店兒了，齊磊那兩個營銷手段不但讓周桃賺到了錢。還讓她明白一個道理。