蒼山月 作品
第42章 怪“老頭兒”
人比人得死，貨比貨得扔。
人家周桃一上午就談成三單，啥叫本事？這就叫本事！
只見齊磊回身就把三份合同甩在已經找到臥底奶茶店，中午跑過來蹭飯的趙維臉上。
“特麼跟著人家混了半年，你說你咋啥也沒學來呢？”
趙維扒著飯，還挺理直氣壯，“你也沒讓我管銷售這一攤兒啊！”
說的就好像讓他管，他也能原地談成三單一樣。
好吧，其實這三份合同，周桃有取巧的成份在裡面。
其實都是本打算自己操作開網吧，甚至店址都選好了。結果，三石公司的廣告一出，正中下懷，省了一大筆錢，何樂不為？
而那些有意向，還沒有開始準備的客戶，當然還需要再考慮一下。
總之，不管怎麼說，這三單有運氣的成分，可也和周桃的本事分不開。
當然，和齊磊也脫不開關係。
其中最大的一單，是個大客戶，原本預計投資200萬，一下子就上200臺電腦。
如果是這位客戶自己做，連裝修加設備，還有亂七八糟的，200萬估計剩不下多少，甚至有可能不夠。
可是，到了三石這兒，馬衛平給他的裝修預算是20多萬，設備預算只有110多萬，再加上桌椅板凳和場地費用，當然，還有三石公司的佣金，有170萬就夠了。
足足省了30萬，他能不籤嗎？
這位客戶甚至想把原本比較偏的店址，換到學府路這種院校扎堆的地方了。
再不濟，擴大一下規模也行啊！
對此，齊磊給他的建議是兩者都不行。
第一，初入網吧行業，即便三石公司做的再周到，客戶自己的運營也是關鍵。200臺設備已經不少了，再大，風險也大。
第二，學府路那邊現在已經有了十幾家網吧，將來肯定會更多，競爭壓力太大。
而且，現在的網吧都是亂開的，和學校門對門的都有。
齊磊認為，畢竟網吧對學生的吸引力太大，而年輕人的自治能力又低，很容易沉迷進去。所以，政府一定會出臺相關的政策，避免網吧等娛樂場所影響學生學業。
比如，限至網吧消費的年齡。再比如，限制學校範圍內網吧的離校距離。
包括其他還沒有選址的客戶，齊磊都建議他們離學校起碼要200米開外。
現在網吧不愁掙錢，不用貼的那麼近。
而這位大客戶現在的網吧選址是商業繁華地段，周邊學校、院校也都不算遠，屬於剛剛好，就更沒必要換地方了。
對此，客戶當然聽取專業的意見，對三石公司的信任度自然也是提升不少。
當然，有的人願意信任三石公司，有的人卻依舊抱著懷疑和觀望的態度。
千人千面，有的人天生警惕性就強，別管是周桃，還是別人誰，說出大天來，他也不信。
而且，他還不是和你純心搗亂，就是不見兔子不撒鷹。
畢竟，銷售是有了，可公司還缺東西。
缺最核心的技術——那個管理軟件。還有就是，服務器架構還都是吹出來的，在沒出來之前，還不能讓很多人信服。
……
下午的說明會，就來了這麼一個“老頭兒”。
這人叫耿長海，其實也不算是老頭兒，就是顯得老。
穿著件軍大衣，開著輛捷達，屬於其貌不揚，但你還不敢小看他那種。
其實，這人在廣告播出的第二天就來了。進屋轉了一圈兒，見空空蕩蕩的，也沒說啥。
聽徐倩介紹了幾句，來了句，“姑娘，你多大？”
一下就把徐倩問不會了，心虛的半天都不敢說話。
而耿老頭兒也不在意，依舊聽她笨拙的講解，眼珠子卻滴溜溜的在四處亂轉，把公司裡的每一個細節看了個遍。
結果，今天開說明會，耿老頭兒又來了。
開著他那輛捷達往門口一停，進屋發現和前天來的時候不大一樣了。
四四六六的好好轉了一圏兒，心說，這回像那麼回事兒了。
然後劉緣、周桃輪番上陣，人家就往那兒一坐，認真地聽，也不說話。
等劉緣和周桃都講的差不多了，才來了一句，“我頭天來過，你讓那小丫頭和我說話。”
把周桃氣夠嗆，沒辦法，只得請“老闆娘”出來招待。
不過，趁和徐倩錯身的機會，小聲對徐倩道:“不太好搞，打發走就行了。
周桃是憑經驗在指導徐倩，這種人先不說他到底是不是潛在客戶，即便談成，也太耗費精力。你談成他這一單，可能兩單、三單都談出來了。
現在根本不愁沒客戶，要有選擇的。
而徐倩其實也不太願意接觸這老頭兒，她又沒劉緣、張麗她們說的好。尤其是這耿老頭兒，眼力可賊了。
扭扭捏捏地過去，有些悻悻然:“耿大爺！”
耿長海一樂，只當沒看見，“指著周桃和劉緣他們，你們這是...又招人了？”
徐倩皺眉，這老頭兒就是愛打聽，啥都打聽，頭一天來的時候就是這樣。
“不是又招人了，是今天剛過來。專門管客戶這一塊。”
徐倩說到這兒眼珠子一轉，“耿大爺，你等著，我去把張姐給你叫過來。她講的可好了，肯定能讓你聽明白。”
說完就想逃，可是耿長海不幹，“回來回來！就那麼回事兒，不都一套詞？昨晚上現背的吧？”
人家周桃一上午就談成三單，啥叫本事？這就叫本事！
只見齊磊回身就把三份合同甩在已經找到臥底奶茶店，中午跑過來蹭飯的趙維臉上。
“特麼跟著人家混了半年，你說你咋啥也沒學來呢？”
趙維扒著飯，還挺理直氣壯，“你也沒讓我管銷售這一攤兒啊！”
說的就好像讓他管，他也能原地談成三單一樣。
好吧，其實這三份合同，周桃有取巧的成份在裡面。
其實都是本打算自己操作開網吧，甚至店址都選好了。結果，三石公司的廣告一出，正中下懷，省了一大筆錢，何樂不為？
而那些有意向，還沒有開始準備的客戶，當然還需要再考慮一下。
總之，不管怎麼說，這三單有運氣的成分，可也和周桃的本事分不開。
當然，和齊磊也脫不開關係。
其中最大的一單，是個大客戶，原本預計投資200萬，一下子就上200臺電腦。
如果是這位客戶自己做，連裝修加設備，還有亂七八糟的，200萬估計剩不下多少，甚至有可能不夠。
可是，到了三石這兒，馬衛平給他的裝修預算是20多萬，設備預算只有110多萬，再加上桌椅板凳和場地費用，當然，還有三石公司的佣金，有170萬就夠了。
足足省了30萬，他能不籤嗎？
這位客戶甚至想把原本比較偏的店址，換到學府路這種院校扎堆的地方了。
再不濟，擴大一下規模也行啊！
對此，齊磊給他的建議是兩者都不行。
第一，初入網吧行業，即便三石公司做的再周到，客戶自己的運營也是關鍵。200臺設備已經不少了，再大，風險也大。
第二，學府路那邊現在已經有了十幾家網吧，將來肯定會更多，競爭壓力太大。
而且，現在的網吧都是亂開的，和學校門對門的都有。
齊磊認為，畢竟網吧對學生的吸引力太大，而年輕人的自治能力又低，很容易沉迷進去。所以，政府一定會出臺相關的政策，避免網吧等娛樂場所影響學生學業。
比如，限至網吧消費的年齡。再比如，限制學校範圍內網吧的離校距離。
包括其他還沒有選址的客戶，齊磊都建議他們離學校起碼要200米開外。
現在網吧不愁掙錢，不用貼的那麼近。
而這位大客戶現在的網吧選址是商業繁華地段，周邊學校、院校也都不算遠，屬於剛剛好，就更沒必要換地方了。
對此，客戶當然聽取專業的意見，對三石公司的信任度自然也是提升不少。
當然，有的人願意信任三石公司，有的人卻依舊抱著懷疑和觀望的態度。
千人千面，有的人天生警惕性就強，別管是周桃，還是別人誰，說出大天來，他也不信。
而且，他還不是和你純心搗亂，就是不見兔子不撒鷹。
畢竟，銷售是有了，可公司還缺東西。
缺最核心的技術——那個管理軟件。還有就是，服務器架構還都是吹出來的，在沒出來之前，還不能讓很多人信服。
……
下午的說明會，就來了這麼一個“老頭兒”。
這人叫耿長海，其實也不算是老頭兒，就是顯得老。
穿著件軍大衣，開著輛捷達，屬於其貌不揚，但你還不敢小看他那種。
其實，這人在廣告播出的第二天就來了。進屋轉了一圈兒，見空空蕩蕩的，也沒說啥。
聽徐倩介紹了幾句，來了句，“姑娘，你多大？”
一下就把徐倩問不會了，心虛的半天都不敢說話。
而耿老頭兒也不在意，依舊聽她笨拙的講解，眼珠子卻滴溜溜的在四處亂轉，把公司裡的每一個細節看了個遍。
結果，今天開說明會，耿老頭兒又來了。
開著他那輛捷達往門口一停，進屋發現和前天來的時候不大一樣了。
四四六六的好好轉了一圏兒，心說，這回像那麼回事兒了。
然後劉緣、周桃輪番上陣，人家就往那兒一坐，認真地聽，也不說話。
等劉緣和周桃都講的差不多了，才來了一句，“我頭天來過，你讓那小丫頭和我說話。”
把周桃氣夠嗆，沒辦法，只得請“老闆娘”出來招待。
不過，趁和徐倩錯身的機會，小聲對徐倩道:“不太好搞，打發走就行了。
周桃是憑經驗在指導徐倩，這種人先不說他到底是不是潛在客戶，即便談成，也太耗費精力。你談成他這一單，可能兩單、三單都談出來了。
現在根本不愁沒客戶，要有選擇的。
而徐倩其實也不太願意接觸這老頭兒，她又沒劉緣、張麗她們說的好。尤其是這耿老頭兒，眼力可賊了。
扭扭捏捏地過去，有些悻悻然:“耿大爺！”
耿長海一樂，只當沒看見，“指著周桃和劉緣他們，你們這是...又招人了？”
徐倩皺眉，這老頭兒就是愛打聽，啥都打聽，頭一天來的時候就是這樣。
“不是又招人了，是今天剛過來。專門管客戶這一塊。”
徐倩說到這兒眼珠子一轉，“耿大爺，你等著，我去把張姐給你叫過來。她講的可好了，肯定能讓你聽明白。”
說完就想逃，可是耿長海不幹，“回來回來！就那麼回事兒，不都一套詞？昨晚上現背的吧？”