蒼山月 作品
第140章 智力遊戲
大學生，尤其是明牌大學的大學生，在這個年代還被稱為天之驕子，象牙塔中的寵兒。
每一個人，沐浴在大學校園的陽光裡，都有著魚躍龍門的驕傲姿態和優越感。
在這樣的時代背景之下，再加上是北廣本來就美女如雲，相互攀比，且自認眼界超群的地方。
在226寢，女生們還天真地認為，前途是光明的，男人得是既要帥，還得多金，那才配得上老孃。
昨夜碰上那幾個，就是loser的代名詞，是茶餘飯後鄙夷的談資。
好吧，用後世溫柔一點的話說，慣的特麼臭毛病！
……
——————
齊磊他們路邊吹牛大會持續到後半夜，回到酒店已經是兩點多了。
倒頭就睡，再睜眼，已經是第二天的中午。
齊國棟因為要和actoz接觸，沒有參加昨晚的吹牛局，還很是納悶兒，幾個菜啊？喝到二半夜？
而齊磊算起來的早的，除了徐小倩和楊曉很有分寸的適可而止，唐奕和吳寧到現在還在說夢話呢！
對於齊國棟的疑問，“有你和桃姐頂著，不就完了嘛！”
齊國棟一聽就急了，“我倆哪頂得住？跟你說哈，那特麼actoz可不好對付，有點難搞。”
揉著發脹的腦袋，齊磊挑眉戲謔，“有多難搞？”
齊國棟，“本來說昨晚請他們吃個飯，結果他們把億唐和chinaren的都叫去了。”
唐海朝和陳方舟都不是自己來的，也是帶著團隊過來的。老闆跑去吃路邊攤了，卻也和三石一樣，沒了老闆一樣運轉。
齊國棟，“弄的還挺公事公辦的態度。”
齊磊一邊接過徐小倩遞上來的水杯，猛灌一大口，一邊道:“正常，人家手裡攥著代理權，還和你套什麼近乎？”
主動權在actoz手裡，他們看的是誰給的價碼合適，而不是和誰關係處的好。
提醒齊國棟和周桃，“這可不是咱尚北，走個人情，託個關係，就把事兒辦了。能上談判桌的，沒一個是白給的。”
此言一出，齊國棟和周桃紛紛點頭。
其實昨天一接觸就發現了，不一樣，確實不一樣，他們在東北那一套在這不靈了。
“那咋辦？實打實的來？”齊國棟疑惑道，“乾脆點，把路上研究的那個方案報給他們，行就行，不行拉倒！”
來的路上不是說了嗎，用服務器架構方案換代理權。
此言一出，卻是齊磊、徐小倩和楊曉都笑了。
只聞齊磊道:“現在服務器方案還真不能給他們了，咱有別的用處。”
齊國棟不解，“啥用處？”
卻是齊磊無聲搖頭，眼神也跟著發直，似乎在回憶昨晚的一些事。
良久才道:“不急，先抻著他們，陪他們耍幾天。”
齊國棟登時眉頭大皺，“啥意思啊？”
齊國棟也不是笨人，看齊磊這麼不著急，就知道肯定是有什麼底牌了。
可是，能有什麼底牌？
突然道:“是不是你和億唐，還有chinaren，達成什麼協議了？”
你看看，三叔還是聰明的，就是缺少鍛鍊，猜都猜個八九不離十了。
“不是達成什麼協議，而是……”
齊磊還有點腦袋疼，對徐小倩示意，“你來說吧！”
徐小倩則是有些鄙夷地接過水杯，“看你以後還喝不喝這麼多！”
隨後，把昨天在酒桌上的情況和齊國棟詳細地說了一遍。
齊國棟聽完，和周桃對視一眼，一臉無語，“那意思就是，躺贏了唄？”
目前來看，確實是躺贏。
齊磊淡然一笑，沒說躺還是不躺。
不過，說心裡話，來京城之前，他是心裡沒底的，畢竟沒經歷過，老耿大爺還傲嬌的不肯來。
可是，哥仨都屬於那種大賽型選手，吹牛逼的時候心裡都沒底，可是一旦硬著頭皮頂上去了，又都不當回事兒了。
就像現在，來了，接觸了，請唐海朝和陳方舟吃了一頓飯，齊磊反而悟了。
起碼心若明鏡，已經有了一個大概的思路。
而齊國棟不知道大侄子到底在想啥，不過也心寬不少。
唐海朝和陳方舟配合三石行動，實際上已經放棄了爭奪，而且還在給actoz下套兒。
這場談判，穩了啊！
呵呵，也許真的穩了，連林晚簫都認為沒懸念了。
……
——————
億唐那邊，唐海朝一大早就起來了，並沒有躺到中午。
唐海朝是一個很自律的人，不管應酬到多晚，依舊會早起。
而且利用早餐時間，給億唐的談判團隊開了個小會，大概的情況和昨晚在酒桌上說的差不多。
億唐會報出一個超低價格，來試探actoz的價格底限。
只是，億唐的談判團隊根本無法理解這個決定。
負責市場運營的合夥人滿心狐疑，“海朝，我必須要提醒你，咱們的資金很充足，完全不需要在價格上做文章！”
“我倒認為，可以開出一個相對高一點的價格，尋求更多的附加條款。比如，actoz的遊戲運營經驗，以及服務器解決方案。”
只見唐海朝喝光杯中的牛奶，對夥伴淡然一笑，“相信我，我比誰都更知道億唐的優勢和劣勢。”
合夥人，“那你還……”
唐海朝，“已經和三石公司，還有chinaren，達成了協議，在actoz的問題上，我們和chinaren主要負責打掩護，讓三石公司來拿到合同。”
合夥人一聽，登時一驚，“三石公司是答應了我們什麼條件嗎？”
唐海朝，“還沒有。”
“還……”
那就是說，這趟純粹就是給三石公司做嫁衣？
眯眼看著唐海朝，不是不滿，而是做為哈佛的同學、多年的兄弟，唐海朝的這個決定讓他很是意外。
這傢伙能十九歲就進麥肯錫，絕對不會義氣用事的人。
要知道，麥肯錫諮詢公司是個什麼公司？不但提供金融、政治的諮詢服務，出謀劃策，而且這還是一家遊說公司，專門搞政商關係的。
唐海朝能在麥肯錫混的風聲水起，你想想，這個人能是一般人嗎？
實在想不通，他為什麼會做出這個決定。
僅僅是因為對方是三石公司？你這慫的有點太快了吧？
……
陳方舟那邊也在對團隊進行工作調整，合作意向書的大部分內容都需要修改。
按照唐海朝的策略，chinaren會提供一個高報價，然後要求更多的代理權限。
這個很難把握，既要讓actoz無法接受，又得讓他們慢慢把可以吐出來的權限乖乖吐出來。
同樣的，chinaren的團隊也完全理解不了這個決定。
“陳總，我們是來談生意的，不是來交朋友的，是否太過兒戲了？”
陳方舟颯然一笑，“執行吧！”
“好吧！”
這次chinaren過來的大領導只有陳方舟自己，他的決策沒有招來像唐海朝那麼多的質疑。
既然老總說怎麼做，那就怎麼做唄。
而且……
“既然是要權限，服務器架設方案的權限也要嗎？”
陳方舟，“不！actoz不會給，我們也不要張這個嘴了。”
說完，陳方舟也陷入了沉思。
“好吧！”下面人的真的是徹底糊塗了。
既然是要權限，那為什麼最重要的服務器方案不要呢？那才是最有價值的。
……
——————
27號當天。
三石公司、chinaren、億唐正式和actoz開始接觸，交換合作意向。
而一切也如唐海朝策劃的一般，三石這邊並不急於報價，更不著急敲定代理的細節。
按兵不動，每天就是和actoz的人吃吃飯，聊聊天，增進一下感情。
唯一算是有進展的，就是從actoz手裡拿到了《傳奇》的單機運行展示版客戶端。
買東西嘛，得先讓我看看貨吧？
這個客戶端，就是樣品。
而億唐奕的超低價，chinaren的無理要求，交到actoz手裡，卻如所料，actoz很意外這樣的合作方案。
拿到合作意向書之後，整整閉門兩天，對兩家的意向書進行了詳細的分析。
actoz的老闆名叫金永民，不是搞技術的出身，而是一個徹頭徹尾的商人。
雖然在技術水平上有些薄弱，可是正因為如此，actoz內部才是技術為大。
公司的幾個高層都是技術型人才，包括研發部的地位也是最高的。
中國有句俗話，“缺什麼就補什麼”，金永民把這句話可以說運用到了極致。
商業上的事兒，他一個人就足夠了，剩下的恨不得都是搞技術的。
對於這兩家的意向書，金永民琢磨了好久，也用兩天的時間做足了功課。
最後，把這次來京的人員中，那位五十多歲的白人叫到了房間。
“諾德先生，這兩份意向書，你怎麼看？”
馮.諾德，一個德國人，同樣也是一家德國投資機構的亞太負責人，亦是actoz公司近期得到大量融資的幕後推手。
這兩份意向書，諾德已經看過了，既然金永民問起他的意見，便忠懇道:“其實，價格與版權的問題都不大，主要還是看金社長想在這次中國之行中得到什麼。”
“僅僅只是商業利益，還是從中找到壯大actoz的機會。”
最後，老諾德還誠意滿滿地鼓勵金永民，“我相信自己的眼光，金社長可以放心大膽的去做，我相信最後的結果一定會很圓滿。”
有了老諾德這句話，金永民踏實不少。
笑著一嘆，“是我工作上的失誤啊！來之前，對中國公司的情況瞭解的不夠全面。”
諾德則是回道:“這就是商業的魅力，你永遠不知道你的對手有什麼奇思妙想。很刺激，不是嗎？”
金永民深己為意地點了點頭，“確實很有意思！”
眼神之中，卻是透漏出自信與戲謔的光芒。
送走諾德，金永民又把談判團隊的幾個主管，包括樸正浩這個技術人員，都叫到了房間，對明天開始的正式談判做出了部署。
……
第二天，actoz和chinaren，以及億唐，展開正式談判。
actoz似乎並沒有亂了陣腳，一切如常，在價格上與億唐進行周旋，又在合作條款上與chinaren展開交鋒。
這期間，唐海朝和陳方舟幾乎每天下了談判桌，就和齊磊、小馬哥一起找個街邊小館坐一坐，互通一下談判進程，從而用來判斷三石公司什麼時候下場合適。
每一個人，沐浴在大學校園的陽光裡，都有著魚躍龍門的驕傲姿態和優越感。
在這樣的時代背景之下，再加上是北廣本來就美女如雲，相互攀比，且自認眼界超群的地方。
在226寢，女生們還天真地認為，前途是光明的，男人得是既要帥，還得多金，那才配得上老孃。
昨夜碰上那幾個，就是loser的代名詞，是茶餘飯後鄙夷的談資。
好吧，用後世溫柔一點的話說，慣的特麼臭毛病！
……
——————
齊磊他們路邊吹牛大會持續到後半夜，回到酒店已經是兩點多了。
倒頭就睡，再睜眼，已經是第二天的中午。
齊國棟因為要和actoz接觸，沒有參加昨晚的吹牛局，還很是納悶兒，幾個菜啊？喝到二半夜？
而齊磊算起來的早的，除了徐小倩和楊曉很有分寸的適可而止，唐奕和吳寧到現在還在說夢話呢！
對於齊國棟的疑問，“有你和桃姐頂著，不就完了嘛！”
齊國棟一聽就急了，“我倆哪頂得住？跟你說哈，那特麼actoz可不好對付，有點難搞。”
揉著發脹的腦袋，齊磊挑眉戲謔，“有多難搞？”
齊國棟，“本來說昨晚請他們吃個飯，結果他們把億唐和chinaren的都叫去了。”
唐海朝和陳方舟都不是自己來的，也是帶著團隊過來的。老闆跑去吃路邊攤了，卻也和三石一樣，沒了老闆一樣運轉。
齊國棟，“弄的還挺公事公辦的態度。”
齊磊一邊接過徐小倩遞上來的水杯，猛灌一大口，一邊道:“正常，人家手裡攥著代理權，還和你套什麼近乎？”
主動權在actoz手裡，他們看的是誰給的價碼合適，而不是和誰關係處的好。
提醒齊國棟和周桃，“這可不是咱尚北，走個人情，託個關係，就把事兒辦了。能上談判桌的，沒一個是白給的。”
此言一出，齊國棟和周桃紛紛點頭。
其實昨天一接觸就發現了，不一樣，確實不一樣，他們在東北那一套在這不靈了。
“那咋辦？實打實的來？”齊國棟疑惑道，“乾脆點，把路上研究的那個方案報給他們，行就行，不行拉倒！”
來的路上不是說了嗎，用服務器架構方案換代理權。
此言一出，卻是齊磊、徐小倩和楊曉都笑了。
只聞齊磊道:“現在服務器方案還真不能給他們了，咱有別的用處。”
齊國棟不解，“啥用處？”
卻是齊磊無聲搖頭，眼神也跟著發直，似乎在回憶昨晚的一些事。
良久才道:“不急，先抻著他們，陪他們耍幾天。”
齊國棟登時眉頭大皺，“啥意思啊？”
齊國棟也不是笨人，看齊磊這麼不著急，就知道肯定是有什麼底牌了。
可是，能有什麼底牌？
突然道:“是不是你和億唐，還有chinaren，達成什麼協議了？”
你看看，三叔還是聰明的，就是缺少鍛鍊，猜都猜個八九不離十了。
“不是達成什麼協議，而是……”
齊磊還有點腦袋疼，對徐小倩示意，“你來說吧！”
徐小倩則是有些鄙夷地接過水杯，“看你以後還喝不喝這麼多！”
隨後，把昨天在酒桌上的情況和齊國棟詳細地說了一遍。
齊國棟聽完，和周桃對視一眼，一臉無語，“那意思就是，躺贏了唄？”
目前來看，確實是躺贏。
齊磊淡然一笑，沒說躺還是不躺。
不過，說心裡話，來京城之前，他是心裡沒底的，畢竟沒經歷過，老耿大爺還傲嬌的不肯來。
可是，哥仨都屬於那種大賽型選手，吹牛逼的時候心裡都沒底，可是一旦硬著頭皮頂上去了，又都不當回事兒了。
就像現在，來了，接觸了，請唐海朝和陳方舟吃了一頓飯，齊磊反而悟了。
起碼心若明鏡，已經有了一個大概的思路。
而齊國棟不知道大侄子到底在想啥，不過也心寬不少。
唐海朝和陳方舟配合三石行動，實際上已經放棄了爭奪，而且還在給actoz下套兒。
這場談判，穩了啊！
呵呵，也許真的穩了，連林晚簫都認為沒懸念了。
……
——————
億唐那邊，唐海朝一大早就起來了，並沒有躺到中午。
唐海朝是一個很自律的人，不管應酬到多晚，依舊會早起。
而且利用早餐時間，給億唐的談判團隊開了個小會，大概的情況和昨晚在酒桌上說的差不多。
億唐會報出一個超低價格，來試探actoz的價格底限。
只是，億唐的談判團隊根本無法理解這個決定。
負責市場運營的合夥人滿心狐疑，“海朝，我必須要提醒你，咱們的資金很充足，完全不需要在價格上做文章！”
“我倒認為，可以開出一個相對高一點的價格，尋求更多的附加條款。比如，actoz的遊戲運營經驗，以及服務器解決方案。”
只見唐海朝喝光杯中的牛奶，對夥伴淡然一笑，“相信我，我比誰都更知道億唐的優勢和劣勢。”
合夥人，“那你還……”
唐海朝，“已經和三石公司，還有chinaren，達成了協議，在actoz的問題上，我們和chinaren主要負責打掩護，讓三石公司來拿到合同。”
合夥人一聽，登時一驚，“三石公司是答應了我們什麼條件嗎？”
唐海朝，“還沒有。”
“還……”
那就是說，這趟純粹就是給三石公司做嫁衣？
眯眼看著唐海朝，不是不滿，而是做為哈佛的同學、多年的兄弟，唐海朝的這個決定讓他很是意外。
這傢伙能十九歲就進麥肯錫，絕對不會義氣用事的人。
要知道，麥肯錫諮詢公司是個什麼公司？不但提供金融、政治的諮詢服務，出謀劃策，而且這還是一家遊說公司，專門搞政商關係的。
唐海朝能在麥肯錫混的風聲水起，你想想，這個人能是一般人嗎？
實在想不通，他為什麼會做出這個決定。
僅僅是因為對方是三石公司？你這慫的有點太快了吧？
……
陳方舟那邊也在對團隊進行工作調整，合作意向書的大部分內容都需要修改。
按照唐海朝的策略，chinaren會提供一個高報價，然後要求更多的代理權限。
這個很難把握，既要讓actoz無法接受，又得讓他們慢慢把可以吐出來的權限乖乖吐出來。
同樣的，chinaren的團隊也完全理解不了這個決定。
“陳總，我們是來談生意的，不是來交朋友的，是否太過兒戲了？”
陳方舟颯然一笑，“執行吧！”
“好吧！”
這次chinaren過來的大領導只有陳方舟自己，他的決策沒有招來像唐海朝那麼多的質疑。
既然老總說怎麼做，那就怎麼做唄。
而且……
“既然是要權限，服務器架設方案的權限也要嗎？”
陳方舟，“不！actoz不會給，我們也不要張這個嘴了。”
說完，陳方舟也陷入了沉思。
“好吧！”下面人的真的是徹底糊塗了。
既然是要權限，那為什麼最重要的服務器方案不要呢？那才是最有價值的。
……
——————
27號當天。
三石公司、chinaren、億唐正式和actoz開始接觸，交換合作意向。
而一切也如唐海朝策劃的一般，三石這邊並不急於報價，更不著急敲定代理的細節。
按兵不動，每天就是和actoz的人吃吃飯，聊聊天，增進一下感情。
唯一算是有進展的，就是從actoz手裡拿到了《傳奇》的單機運行展示版客戶端。
買東西嘛，得先讓我看看貨吧？
這個客戶端，就是樣品。
而億唐奕的超低價，chinaren的無理要求，交到actoz手裡，卻如所料，actoz很意外這樣的合作方案。
拿到合作意向書之後，整整閉門兩天，對兩家的意向書進行了詳細的分析。
actoz的老闆名叫金永民，不是搞技術的出身，而是一個徹頭徹尾的商人。
雖然在技術水平上有些薄弱，可是正因為如此，actoz內部才是技術為大。
公司的幾個高層都是技術型人才，包括研發部的地位也是最高的。
中國有句俗話，“缺什麼就補什麼”，金永民把這句話可以說運用到了極致。
商業上的事兒，他一個人就足夠了，剩下的恨不得都是搞技術的。
對於這兩家的意向書，金永民琢磨了好久，也用兩天的時間做足了功課。
最後，把這次來京的人員中，那位五十多歲的白人叫到了房間。
“諾德先生，這兩份意向書，你怎麼看？”
馮.諾德，一個德國人，同樣也是一家德國投資機構的亞太負責人，亦是actoz公司近期得到大量融資的幕後推手。
這兩份意向書，諾德已經看過了，既然金永民問起他的意見，便忠懇道:“其實，價格與版權的問題都不大，主要還是看金社長想在這次中國之行中得到什麼。”
“僅僅只是商業利益，還是從中找到壯大actoz的機會。”
最後，老諾德還誠意滿滿地鼓勵金永民，“我相信自己的眼光，金社長可以放心大膽的去做，我相信最後的結果一定會很圓滿。”
有了老諾德這句話，金永民踏實不少。
笑著一嘆，“是我工作上的失誤啊！來之前，對中國公司的情況瞭解的不夠全面。”
諾德則是回道:“這就是商業的魅力，你永遠不知道你的對手有什麼奇思妙想。很刺激，不是嗎？”
金永民深己為意地點了點頭，“確實很有意思！”
眼神之中，卻是透漏出自信與戲謔的光芒。
送走諾德，金永民又把談判團隊的幾個主管，包括樸正浩這個技術人員，都叫到了房間，對明天開始的正式談判做出了部署。
……
第二天，actoz和chinaren，以及億唐，展開正式談判。
actoz似乎並沒有亂了陣腳，一切如常，在價格上與億唐進行周旋，又在合作條款上與chinaren展開交鋒。
這期間，唐海朝和陳方舟幾乎每天下了談判桌，就和齊磊、小馬哥一起找個街邊小館坐一坐，互通一下談判進程，從而用來判斷三石公司什麼時候下場合適。