蒼山月 作品
第172章 都給我死！
丁雷他們進到30平臺的客服大樓，參觀了一圈兒，最後，齊磊把他們領到了三樓最裡面的總經理辦公室。
一進屋，就見齊國君鼻樑上架著副老花鏡，正和小亮哥在裡面談事。
見齊磊他們進來，也不奇怪，“來了啊！”
丁雷他們自然要打招呼。
打完招呼，卻是又有點疑惑。他們是沒見過小亮的，也好奇齊國君怎麼在這兒。
齊磊則是介紹道:“30平臺本來就沒掛在三石公司，這邊的法人是小亮，我爸幫忙管著。”
眾人瞭然，不再多問。
卻是暗自吐槽，這孫子藏的真深啊！和三石都切割開了？”
那邊，齊國君剛才就接到了齊磊的電話，知道這幾個人要來。
“你們坐，我倆還有事兒。”說著話，就和小亮哥一起往出走。
齊磊則是不著痕跡地跟了出去，在老爸耳邊低語了一句，“給我章姨和徐叔打個電話。”
齊國君一滯，“幹什麼？”
齊磊，“就說這幾個來了，別的不用說，他們都懂！”
齊國君眼珠子一轉，大概也明白什麼事兒了，搖頭一笑，“知道了。”
小亮哥卻是沒懂什麼意思，等齊磊折回去，還問呢，“怎麼了？”
齊國君無奈地笑著，“沒事兒，財神爺到了。”
屋裡那幾個可不知道，有人要來放血，更不知道齊磊又坑了他們一道。
等齊磊一回來，幾個人就直入主題。
唐海朝先問了個最重要的問題，“這平臺賠錢嗎？”
好吧，問的還是比較含蓄的，一般這種電子商務平臺，應該問，“燒多少錢了？”
因為這玩意，燒錢比他們的門戶網站更厲害。
不過......
一來，齊磊很少做燒錢的買賣。二來，之先齊磊說了，日交易額都到330萬了。
所以，他們真不確定這個平臺到底是燒錢，還是掙錢。
本以為齊磊還會藏著掖著，畢竟盈利和渠道這應該是齊磊最核心的，也是最想隱瞞的東西。
可是沒想到，對於盈利這個問題，他痛快的很。
“還行吧，目前已經能達到5%左右的毛利！少了點，不過很快就會好起來的。”
“......”
合著，你已經開始計算毛利了是嗎？
唐海朝他們對視一眼，皆是無奈。
他們就想不通，為啥在齊磊那兒，用互聯網賺錢一賺一個準兒，可他們還在靠融資掙扎呢？
好吧，也許這就是時代的侷限性吧！三石超前的經營思路，真的不是他們這些人能比的。
只聞齊磊道:“平臺每天要通過人工客服交易近10萬個勇士勳章，每筆交易收取4%的手續費。”
一個勇士勳章的平臺價是27到29元，10萬個就是平均就是280萬的交易額，4%的手續費就是11.2萬。
“金幣和裝備交易，採取的是5+5%的收費標準。也就是。價值50元的金幣收費7.5元，100元的金幣收10元。”
“數額越大，手續費就越少，其實也是一種鼓勵大額交易的手段。”
”但目前來看，終究還是以小額交易為主，平均下來差不多就是10%的手續費。“
《傳奇》有300多萬的用戶，每天差不多要產生數萬筆的裝備和遊戲幣交易，近80萬的交易額，30平臺又能收走七八萬。
“而且，這個數字一天一個變化，每天都在增長。”
“然後還有賬號交易等等。”
“目前，勇士勳章的交易比重還是最大的，所以毛利低了一點。等到玩家等級上去，高級裝備和金幣需求增大，所佔的交易比重也會隨之增大，毛利率做到10%應該是沒問題的。”
“......”唐海朝等人無比傻眼。，這是一門好生意！
你都別以後了，目前一天就有二十來萬的毛利，這只是一天啊！那一個月就六百來萬，一年就七千萬啊！
著實不容小覷。
可是，再一想，不對啊？《傳奇》的充值收入一個月就得五千多萬，他至於為這點錢藏著掖著？
王振東皺眉道:“就為這麼筆錢，你就要瞞上兩三年？”
之前齊磊說過，他要把30平臺捂個兩三年。
結果，齊磊理解錯了，以為他們幾個是想錢想瘋了，現在就想接手30平臺的。
嘿嘿一笑，“你們先讓我掙兩年錢再給你們，我和小馬哥後面要做的事兒比較燒錢。”
“？？？？”
然後，這話聽到王振東他們耳朵裡，又不對味兒了。
掙兩年錢？這個平臺能掙多少錢？
好吧，打死他們都想不到，一個遊戲平臺到底能掙多少，而齊磊知道。
七千萬？那是因為網遊市場剛起步，平臺也是剛剛建立，再等個一年半年的你再看看？七千萬連個零頭都不夠。
後世人們提到電子商務，首先想到的就是淘寶。殊不知，有一家公司和淘寶同一年建立，而且比淘寶更早盈利，更早吸金。
淘寶還在燒錢，還在鋪路的時候，這家公司就做到了年利潤3個多億。
這家公司，就是中國最早的遊戲交易平臺——5173。
30集市目前復刻的，就是5173的生態模版。
唯一不同的是，5173單純的就是第三方平臺，受到大多數遊戲公司的抵制，也被網易藏寶閣，還有蝸牛集市等運營公司自有的平臺擠兌。
而30集市，背靠的就是遊戲運營方，還有東街17號、大平臺的加持，發展道路比5173更平穩。
況且，齊磊不僅僅只是想做一個遊戲交易平臺而已。
當然，這些丁雷他們是無法預知的，也只能看到眼前的利益而已。
在他們眼裡，這份盈利確實可觀，但是比起《傳奇》本身的價值，只能算零頭。
不值得瞞著吧！？
然後，丁雷他們想到的就是下一個問題——渠道。
每天300到400萬的交易額，這些錢是怎麼到網絡上的呢？
之前說過，截止目前，中國的網銀系統其實用戶很有限，佔比也非常小，更沒有後世那麼發達的zfb和wx支付。
在這個年代，制約遊戲充值，以及電子商務的最大掣肘，就是怎麼把現實裡的錢轉換成網上可以交易的網銀金額。
很多人連網銀是什麼都不知道，更別說擁有了。
而這方面，三石有著最完美的解決方案——網吧管理系統。
三石公司拿到了金融牌照，使得它的網吧管理系統不但可以為遊戲充值，也具備了為30平臺充值的能力。
同時也提供了，平臺交易所得的金錢，除了網銀提現功能之外的網吧提現。
在全國，任何一家有三石管理軟件的網吧都可能實現提現，只是要支付少量的手續費。
這才是核心！
網吧管理系統才是三石的核心，它使得玩家可以更為便捷地在網上完成交易。
可是，這一點似乎也沒有隱瞞的必要，因為別人很難複製。
當下，上網人群逐漸向網吧用戶轉移。而網吧管理軟件這一塊，三石又有著絕對的市場份額。
事實上，截止目前，三石管理軟件的佔有率已經逼近60%了。
沒錯，年前還是44%，這短短的半個月，就上漲了十幾個百分點。
因為《傳奇》太火了，網吧裡已經看不到玩別的遊戲的網民了，全是在玩《傳奇》！
可是玩《傳奇》，你沒有三石的管理系統，就沒有線上充值的服務，無法使用30交易平臺。
這樣的後果就是，很多人都去有管理系統的網吧上網了，對生意是不小的影響。
所以，很多散戶網吧開始匹配三石管理系統。
沒辦法，不用不行，市場倒逼著你用。
後果就是，更沒人能撼動三石在網吧在這一個領域的地位。
而其它公司就算想搶三石的市場，也沒那個能力。
因為，就算你研發出管理系統，也沒有《傳奇》、導航網、30平臺和r樹下，這些配套的東西。
也就是說，齊磊根本不怕你試圖搶佔他的渠道。
那麼，齊磊到底在瞞什麼呢？
好吧......
只見齊磊苦笑一下，“你們覺得沒人能搶了網吧管理的渠道，那是因為你們的視角不同，而且你們關注的點也不對！”
大夥兒，“怎麼講？”
齊磊，“首先，網吧管理系統也好，渠道也罷，並不是不能複製的。而且...複製的難度很低！”
“一套管理軟件罷了！我特麼就花了兩萬塊，找了幾個大學生，一個月就做出來了。”
“縱使裡面有一些我的創意，可是現在也不算創意了。”
“誰要是想做，只要照著抄，做一個和我差不多的軟件又能花多少錢？多長時間？”
“其次，推廣上，看似很難，三石已經佔領了大半的市場。”
“這也不過就是一個砸多少錢，投入與回報成不成正比的問題！”
“現在沒人做，不是因為做不到，而是因為做了不一定划算！”
網吧管理這一塊兒，本身的受益其實並不大。去年一年，三石從軟件上收上來的使用費，也就幾百萬，更多的是附加收入。
比如充值系統，你得有一款遊戲才行。
而遊戲，還得是超越《傳奇》，超越《傳奇》運營的遊戲，那投入就大了。
也不是不能做到，只不過不划算，這才是沒人打管理軟件主意的主要原因。
“也許！！”齊磊撇嘴道，“也許砸個三五億，甚至十個億，總行了吧？做一個和三石軟件一樣好用的管理軟件。然後......”
“你用我的軟件不但不花錢，我還倒給你錢，你看有沒有人用？能不能搶來市場？”
“這不是三石有多強大，更不是搶渠道有多難，而是性價比的問題！”
大夥兒聽了齊磊的解釋，紛紛點頭認同，確實有些道理。
“但這隻存在於理論上吧？誰會花十個億搶這麼一個渠道？不值啊！”
結果，齊磊來了句，“可是現在足以讓人動心，來搶渠道的點已經出現了啊！”
眾人心頭一顫，馬上反應過來，“你是說...30集市？”
齊磊，“是！也不是！”
“怎麼講？”
齊磊，“重要的不是30集市，重要的是30集市背後的商業邏輯。”
“？？？？”
齊磊，“你們這段時間，一直在深挖三石公司成功的奧秘。我想，除了你們，挖這個點的人也不會少，狠不得全國的互聯網公司、投資人都在盯著。”
“可是，還真不怕你們盯，盯也沒用！”
“因為三石的模式是複製不了的。不是來源於具體的商業運作，而是來自我個人的嗅覺，除非把我挖過去，否則你落實不了的。”
這話說的有點凡爾賽，可卻是事實。
網吧管理、導航網、r樹下，還有《傳奇》，這些都來自於重生的先知先覺，而不是齊磊抓住了企麼商業秘訣，打開了成功之門。
一進屋，就見齊國君鼻樑上架著副老花鏡，正和小亮哥在裡面談事。
見齊磊他們進來，也不奇怪，“來了啊！”
丁雷他們自然要打招呼。
打完招呼，卻是又有點疑惑。他們是沒見過小亮的，也好奇齊國君怎麼在這兒。
齊磊則是介紹道:“30平臺本來就沒掛在三石公司，這邊的法人是小亮，我爸幫忙管著。”
眾人瞭然，不再多問。
卻是暗自吐槽，這孫子藏的真深啊！和三石都切割開了？”
那邊，齊國君剛才就接到了齊磊的電話，知道這幾個人要來。
“你們坐，我倆還有事兒。”說著話，就和小亮哥一起往出走。
齊磊則是不著痕跡地跟了出去，在老爸耳邊低語了一句，“給我章姨和徐叔打個電話。”
齊國君一滯，“幹什麼？”
齊磊，“就說這幾個來了，別的不用說，他們都懂！”
齊國君眼珠子一轉，大概也明白什麼事兒了，搖頭一笑，“知道了。”
小亮哥卻是沒懂什麼意思，等齊磊折回去，還問呢，“怎麼了？”
齊國君無奈地笑著，“沒事兒，財神爺到了。”
屋裡那幾個可不知道，有人要來放血，更不知道齊磊又坑了他們一道。
等齊磊一回來，幾個人就直入主題。
唐海朝先問了個最重要的問題，“這平臺賠錢嗎？”
好吧，問的還是比較含蓄的，一般這種電子商務平臺，應該問，“燒多少錢了？”
因為這玩意，燒錢比他們的門戶網站更厲害。
不過......
一來，齊磊很少做燒錢的買賣。二來，之先齊磊說了，日交易額都到330萬了。
所以，他們真不確定這個平臺到底是燒錢，還是掙錢。
本以為齊磊還會藏著掖著，畢竟盈利和渠道這應該是齊磊最核心的，也是最想隱瞞的東西。
可是沒想到，對於盈利這個問題，他痛快的很。
“還行吧，目前已經能達到5%左右的毛利！少了點，不過很快就會好起來的。”
“......”
合著，你已經開始計算毛利了是嗎？
唐海朝他們對視一眼，皆是無奈。
他們就想不通，為啥在齊磊那兒，用互聯網賺錢一賺一個準兒，可他們還在靠融資掙扎呢？
好吧，也許這就是時代的侷限性吧！三石超前的經營思路，真的不是他們這些人能比的。
只聞齊磊道:“平臺每天要通過人工客服交易近10萬個勇士勳章，每筆交易收取4%的手續費。”
一個勇士勳章的平臺價是27到29元，10萬個就是平均就是280萬的交易額，4%的手續費就是11.2萬。
“金幣和裝備交易，採取的是5+5%的收費標準。也就是。價值50元的金幣收費7.5元，100元的金幣收10元。”
“數額越大，手續費就越少，其實也是一種鼓勵大額交易的手段。”
”但目前來看，終究還是以小額交易為主，平均下來差不多就是10%的手續費。“
《傳奇》有300多萬的用戶，每天差不多要產生數萬筆的裝備和遊戲幣交易，近80萬的交易額，30平臺又能收走七八萬。
“而且，這個數字一天一個變化，每天都在增長。”
“然後還有賬號交易等等。”
“目前，勇士勳章的交易比重還是最大的，所以毛利低了一點。等到玩家等級上去，高級裝備和金幣需求增大，所佔的交易比重也會隨之增大，毛利率做到10%應該是沒問題的。”
“......”唐海朝等人無比傻眼。，這是一門好生意！
你都別以後了，目前一天就有二十來萬的毛利，這只是一天啊！那一個月就六百來萬，一年就七千萬啊！
著實不容小覷。
可是，再一想，不對啊？《傳奇》的充值收入一個月就得五千多萬，他至於為這點錢藏著掖著？
王振東皺眉道:“就為這麼筆錢，你就要瞞上兩三年？”
之前齊磊說過，他要把30平臺捂個兩三年。
結果，齊磊理解錯了，以為他們幾個是想錢想瘋了，現在就想接手30平臺的。
嘿嘿一笑，“你們先讓我掙兩年錢再給你們，我和小馬哥後面要做的事兒比較燒錢。”
“？？？？”
然後，這話聽到王振東他們耳朵裡，又不對味兒了。
掙兩年錢？這個平臺能掙多少錢？
好吧，打死他們都想不到，一個遊戲平臺到底能掙多少，而齊磊知道。
七千萬？那是因為網遊市場剛起步，平臺也是剛剛建立，再等個一年半年的你再看看？七千萬連個零頭都不夠。
後世人們提到電子商務，首先想到的就是淘寶。殊不知，有一家公司和淘寶同一年建立，而且比淘寶更早盈利，更早吸金。
淘寶還在燒錢，還在鋪路的時候，這家公司就做到了年利潤3個多億。
這家公司，就是中國最早的遊戲交易平臺——5173。
30集市目前復刻的，就是5173的生態模版。
唯一不同的是，5173單純的就是第三方平臺，受到大多數遊戲公司的抵制，也被網易藏寶閣，還有蝸牛集市等運營公司自有的平臺擠兌。
而30集市，背靠的就是遊戲運營方，還有東街17號、大平臺的加持，發展道路比5173更平穩。
況且，齊磊不僅僅只是想做一個遊戲交易平臺而已。
當然，這些丁雷他們是無法預知的，也只能看到眼前的利益而已。
在他們眼裡，這份盈利確實可觀，但是比起《傳奇》本身的價值，只能算零頭。
不值得瞞著吧！？
然後，丁雷他們想到的就是下一個問題——渠道。
每天300到400萬的交易額，這些錢是怎麼到網絡上的呢？
之前說過，截止目前，中國的網銀系統其實用戶很有限，佔比也非常小，更沒有後世那麼發達的zfb和wx支付。
在這個年代，制約遊戲充值，以及電子商務的最大掣肘，就是怎麼把現實裡的錢轉換成網上可以交易的網銀金額。
很多人連網銀是什麼都不知道，更別說擁有了。
而這方面，三石有著最完美的解決方案——網吧管理系統。
三石公司拿到了金融牌照，使得它的網吧管理系統不但可以為遊戲充值，也具備了為30平臺充值的能力。
同時也提供了，平臺交易所得的金錢，除了網銀提現功能之外的網吧提現。
在全國，任何一家有三石管理軟件的網吧都可能實現提現，只是要支付少量的手續費。
這才是核心！
網吧管理系統才是三石的核心，它使得玩家可以更為便捷地在網上完成交易。
可是，這一點似乎也沒有隱瞞的必要，因為別人很難複製。
當下，上網人群逐漸向網吧用戶轉移。而網吧管理軟件這一塊，三石又有著絕對的市場份額。
事實上，截止目前，三石管理軟件的佔有率已經逼近60%了。
沒錯，年前還是44%，這短短的半個月，就上漲了十幾個百分點。
因為《傳奇》太火了，網吧裡已經看不到玩別的遊戲的網民了，全是在玩《傳奇》！
可是玩《傳奇》，你沒有三石的管理系統，就沒有線上充值的服務，無法使用30交易平臺。
這樣的後果就是，很多人都去有管理系統的網吧上網了，對生意是不小的影響。
所以，很多散戶網吧開始匹配三石管理系統。
沒辦法，不用不行，市場倒逼著你用。
後果就是，更沒人能撼動三石在網吧在這一個領域的地位。
而其它公司就算想搶三石的市場，也沒那個能力。
因為，就算你研發出管理系統，也沒有《傳奇》、導航網、30平臺和r樹下，這些配套的東西。
也就是說，齊磊根本不怕你試圖搶佔他的渠道。
那麼，齊磊到底在瞞什麼呢？
好吧......
只見齊磊苦笑一下，“你們覺得沒人能搶了網吧管理的渠道，那是因為你們的視角不同，而且你們關注的點也不對！”
大夥兒，“怎麼講？”
齊磊，“首先，網吧管理系統也好，渠道也罷，並不是不能複製的。而且...複製的難度很低！”
“一套管理軟件罷了！我特麼就花了兩萬塊，找了幾個大學生，一個月就做出來了。”
“縱使裡面有一些我的創意，可是現在也不算創意了。”
“誰要是想做，只要照著抄，做一個和我差不多的軟件又能花多少錢？多長時間？”
“其次，推廣上，看似很難，三石已經佔領了大半的市場。”
“這也不過就是一個砸多少錢，投入與回報成不成正比的問題！”
“現在沒人做，不是因為做不到，而是因為做了不一定划算！”
網吧管理這一塊兒，本身的受益其實並不大。去年一年，三石從軟件上收上來的使用費，也就幾百萬，更多的是附加收入。
比如充值系統，你得有一款遊戲才行。
而遊戲，還得是超越《傳奇》，超越《傳奇》運營的遊戲，那投入就大了。
也不是不能做到，只不過不划算，這才是沒人打管理軟件主意的主要原因。
“也許！！”齊磊撇嘴道，“也許砸個三五億，甚至十個億，總行了吧？做一個和三石軟件一樣好用的管理軟件。然後......”
“你用我的軟件不但不花錢，我還倒給你錢，你看有沒有人用？能不能搶來市場？”
“這不是三石有多強大，更不是搶渠道有多難，而是性價比的問題！”
大夥兒聽了齊磊的解釋，紛紛點頭認同，確實有些道理。
“但這隻存在於理論上吧？誰會花十個億搶這麼一個渠道？不值啊！”
結果，齊磊來了句，“可是現在足以讓人動心，來搶渠道的點已經出現了啊！”
眾人心頭一顫，馬上反應過來，“你是說...30集市？”
齊磊，“是！也不是！”
“怎麼講？”
齊磊，“重要的不是30集市，重要的是30集市背後的商業邏輯。”
“？？？？”
齊磊，“你們這段時間，一直在深挖三石公司成功的奧秘。我想，除了你們，挖這個點的人也不會少，狠不得全國的互聯網公司、投資人都在盯著。”
“可是，還真不怕你們盯，盯也沒用！”
“因為三石的模式是複製不了的。不是來源於具體的商業運作，而是來自我個人的嗅覺，除非把我挖過去，否則你落實不了的。”
這話說的有點凡爾賽，可卻是事實。
網吧管理、導航網、r樹下，還有《傳奇》，這些都來自於重生的先知先覺，而不是齊磊抓住了企麼商業秘訣，打開了成功之門。