蒼山月 作品
第36章 盤古開天(八)。
【社交貨幣】,如果用後世相對抽象的名詞解釋來說,估計大多數人並不理解其實際的含義。
即便是在這個時空,即便面對一群專業學者,由於時代的侷限性,也是很難理解的。
掛斷和南老的電話,齊磊面向惡狼一樣瞪著他的董北國、廖凡義、老秦,再看了看四周,尷尬一笑。
“咱能換個地方不?”
廖凡義翻著白眼,你還知道丟人啊?不知道的以為齊磊瘋了呢!
好吧,齊磊現在正位於宿舍樓下,是吃早飯回來的路上,讓董大校長和廖凡義堵了個正著。
然後得到消息,齊磊就失控了。
“去哪兒?”
齊磊想都沒想,“去雛鷹班教室!”
電視樓那邊已經裝修的差不多了,下學期正式投入使用。
眾人一聽,邁步往學校裡走,齊磊則是對一起吃早飯的鵬爺、闖哥道:“去,把咱們寢,還有雛鷹班的,都叫上。”
“啊?”鵬爺咧嘴,“叫雛鷹班得了,我們幹啥去?”
齊磊,“讓你去就去,廢什麼話!”
小聲對鵬爺來了句,“對你有好處。”
鵬爺一聽,石頭啥時候騙過人?溜溜去叫人了。
卻是苦了雛鷹班的眾人,一聽齊導員有請,電視樓教室,眾人唯一的願望就是:
把齊磊的嘴縫上,你可別說了,說完還得寫論文!
可是,不去還不行,誰讓他是老大呢!
周小晗哭爹喊娘,“日子沒法過了!”
最後還是帶上小本本,去聽導員教誨。
......
電視樓,雛鷹班的教學區裝修算是慢的,其它樓層的設備都進樓了。
雛鷹班這邊也僅僅是完成的框架裝修,唯一佈置完整的就只有教室。
此時,董北國、廖凡義那幾個老學究都在,連穆正明也在。
好吧,齊磊的整個營銷過程,穆老是盯著的,他也想聽聽這個【社交貨幣】,齊磊要怎麼解釋。
除了老的,就是一群小的。
雛鷹班眾,還有418寢的一眾兄弟,賊頭賊腦地往角兒裡一躲。
廖凡義最是著急,“可以開始了。”
就見齊磊想了想,“定義我都是說過的,既然還不清晰,那咱們換個說法。”
“可以倒過來闡述什麼是【社交貨幣】。”
廖凡義皺眉,“倒過來?”
齊磊,“對!”
“就是先不提什麼是【社交貨幣】,而是先討論社交貨幣到底有什麼用處。”
“有什麼用處?”
齊磊,“社交貨幣的定義是:從營銷和經濟學的角度來說,可以讓一件商品達到意想不到的營銷效果。”
話鋒一轉,“可是....”
“可是什麼?”
“可是在我個人的理解裡,【社交貨幣】最大的公用是可以把複雜的多維度的社交行為量化。”
此言一出,眾人眼前一亮。
因為做為專業研究這個的學生和老師,大家最清楚不過,社交是很難被量化,甚至被表述得明明白白的。
首先,什麼是社交?通俗講就是人與人、人與社會的交際往來。
這種交際往來,可以是語言、行為、動作和感觀。
看似簡單的一句話,可是卻是最複雜的行為體系。
因為幾乎身邊的每一個人都告訴你,“社交很重要,擁有社交能力很重要,要多參與社交。”
可是,幾乎沒有人告訴你,怎麼去社交,如何學會去社交。
即便是一些成功學、人際交往的閒書,也只是限定了場景的假設,用處不大。
這就好比,我們可以對【力學】進行定義,可以向一個初中學生系統地傳授什麼叫力學,而且可以100%準確地傳達信息。
只要他學會了,那麼考試以及現實應用就都沒問題。
可是,你無法教會一個初中生怎麼去交朋友,怎麼去處理人際關係,怎麼去戀愛,怎麼去面對社會的複雜關係!
即便你傳授了一種社交的方法,可是不同的場景、不同的人,你之前教的那一套可能就會徹底失效。
但是,問題又來了,人類社會,尤其是在科技高度發達、人與人的空間距離不斷拉近的情況下,社交是一個誰也躲不開的重要行為。
絕大多數人,如果沒有合格的社會能力,可以說寸步難行。
可是,社交沒法被量化,至少還沒找到量化的方法。
可現在,齊磊說【社交貨幣】可以進行行為量化?
廖凡義開始感興趣,“那你說說,怎麼去量化?”
齊磊,“我們打個比方吧,兩個完全陌生的人進入同一個社交環境。”
“那麼,決定這兩個人是否達到有效社交,也就是個人信息傳遞的條件有哪些?”
廖凡義一聽,“那可多了。”
齊磊,“多沒關係。咱們就拿......”
“宗寶寶!!周小晗!”
“你倆出來。”
宗寶寶和周小晗莫名其妙,從雛鷹班眾人中間出列,並肩站好。
齊磊,“假如你們倆是個陌生人,那麼咱們大夥一起來討論一下,影響兩個人交流的因素有哪些?”
宗寶寶一副憨憨像,一聽這話,“啥玩意?這還用問?多簡單啊?”
一指周小晗,“這妞長的好看!”
我噗!!
一幫人都噴了,周小晗差點沒踹他,“正經點!”
齊磊也是無語,腦子有坑,怎麼挑他出來了,就知道這孫子得整活。
不過,宗寶寶說的沒錯啊,漂亮的臉蛋兒,確實是一個社交利器。
點頭道:“算是一個因素。”
宗寶寶都傻眼了,“這也行?”
那邊董北國翻著白眼,“你那張貧嘴,也是!”
宗寶寶一聽,“小晗姐,聽見了吧?咱倆般配啊!”
“滾!”
……
廖凡義卻是沒工夫看幾個小年輕在這兒耍寶,直接開始探討齊磊提出的問題,一一列舉。
“他們是同班同學,相同的專業水平,會是交流的保障。”
陳姥爺則道:“小晗正常交流的口才很好,而宗寶寶也屬於開口就停不下來的人。”
江瑤在那邊突然開口,“審美!!”
眾人看去,江瑤揚著下巴,“小晗姐和寶寶的審美都很好呀,這是雛鷹班公認的。兩個人的衣品都不錯,也能產生共同話題吧?”
眾人不由又看向周小晗和宗寶寶,確實如果,兩個小年輕的衣著在這個年代絕對算是得體而且時髦的。
就見齊磊朝江瑤豎起了大拇指,“準確!”
江瑤,“哼~!”
隨後,大夥兒七嘴八舌,又列舉了很多。
比如,周小晗的化妝水平很高,理論一套一套的。
再比如,宗寶寶的父親是著名的相聲演員等等。
齊磊最後道:“專業知識、口才、審美、衣品,這就是兩個人各自持有的在社交中可能有用的因素。”
“那麼咱們再重新梳理一下,如果還是這兩個人,他們各自的能力哪些是有用的,哪些是無用的呢?”
眾人登時又是熱烈討論。
比如,周小晗的美貌,對宗寶寶這個色寶寶是有用的。而宗寶寶的幽默,也能為交流加分等等。
至於沒用的,也有很多。
宗寶寶的爸爸這一條對周小晗顯然是沒用的,周小晗的化妝知識也派不上用場。
最後齊磊道,“如果大家把他們持有的社交資本看作貨幣,那這就是社交貨幣的概念了。”
眾人一滯。
齊磊:“【社交貨幣】最直觀的解釋就是,在社會過程中,利用人性中喜歡分享的特質,用自己持有的貨幣,購買認同感,尋找同類。”
“你可以把自身擁有的特質看成是錢,而每次社交都是在消費。”
“......”
“......”
廖凡義聽到這,似乎有點開竅了,“你的意思是說,用貨幣概念去量化社會!?”
齊磊,“對!”
從口袋裡掏出大g的車鑰匙,塞給宗寶寶,道:“新浪的王振東曾經和我說過這樣一段話。”
“他說,他也不覺得大g就高級,也覺得虎頭奔有點俗氣。”
“可是,沒辦法,在京城這麼大的城市,有一輛豪車會給省去很多麻煩。”
見眾人不語,齊磊繼續道:“因為一輛豪車,可以讓人快速的定位你的身家、地位,以及品味和能力。”
“它會省去很多社交上的繁瑣步驟,以及避免一些誤會。”
齊磊,“那麼好,現在宗寶寶有了一輛大g,大g就是他持有的社交貨幣,他的社交屬性有變化嗎?”
周小晗已經進入角色,“有啊,有錢人唄!”
齊磊,“那要再加一塊兒百萬級的江詩丹頓,低調一般人看不出來那種呢?”
江瑤想了想,眉頭緊皺:“壕無人性,還挺有品味的”
齊磊,“再加一個博士學位。”
眾人,“那就....有點無敵了吧?”
齊磊,“再加,大慈善家!愛國人士!”
眾人,“男神!”
齊磊,“所以,其實我們每個人都要在社交中儘量的多持有貨幣,你持有的貨幣越多,購買力也就越強。”
“這些貨幣,可以是財富,也可以是能力,還可以是任何吸引他人,簡化、吸引社交對象的東西。”
眾人恍然:“......”
大概有點明白了。
廖凡義,“那你覺得這種量化的意義何在呢?和盤古系統的營銷又有什麼關係?”
齊磊笑了,“剛剛說的每一種貨幣都有它的侷限性。”
“你的博學,在一個不懂知識的人眼中毫無意義。”
“你的口才,在一個不喜歡貧嘴的人眼裡,也成了缺點。”
“你的審美可能不被人認可。”
“所以,我們每個人都有自己的社交貨幣,但是,每種貨幣的流通性不一樣。”
“說直白些,你在a的面前是個社交富人,每種貨幣都有價值。可是,在b的面前,可能就是個社交窮人。”
“遇到這種情況,你將無法獲得分享的滿足感。”
“那麼,既然這是人的天性,我們本能的就要尋找那種流通性大,被多數人認可的社交貨幣。”
“於是.....”
廖凡義心頭一震,脫口而出,“大g!美貌!”
齊磊:“對!這就是奢侈品、美容院、豪車的消費邏輯。”
“因為豪車、美貌、愛馬仕的包包,這些都具有社交貨幣的屬性。”
齊磊乾脆不賣關子,“可是問題又來了,美貌不是人人都擁有的,豪車和奢侈品也不是人人都有購買力,甚至乾脆就不喜歡怎麼辦?”
“那就要尋找其它的廣泛流通的社交貨幣!”
這回是還是廖凡義,“全民性話題,以及具備奢侈品屬性的、有調性的共識。”
齊磊:“沒錯!!”
“這就是盤古2.0的營銷方向!”
覆盤齊磊的營銷策略,從發佈會開始,齊磊就給盤古系統賦予了一個框架——【時髦】。
同時給博客賦予了另一個框架——web2.0。
等於是齊磊傳播了一個話題、一個愛好、一個共識。
可是,這個共識是孤立的,只有他自己在說,所以不具備社交貨幣的屬性。
然後,這幾個月來,齊磊始終在做一件事,那就是不停地在鞏固這兩個框架。
博客的盤古專屬圖標如此,盤古特權的個性化裝扮也是如此。
包括博客的主面裝扮,也是齊磊這個另類老闆的另類行事。
汪皮褲的熱搜梗、各種當紅偶像的進駐.....
直到周董的新歌發佈,導致周董爆紅,從而徹底引爆了博客的全民話題。
甚至你會發現,官方部委、各大公司、尚北府政等等,進駐博客的官方博文中,都從來沒提過支持盤古類似的話題。
所有信息導向都聚焦在一個熱點上——web2.0!!
由用戶創造內容的時代。
這幾個月,不但發佈會淡化了盤古系統,而且除壓死微軟的“假消息”——盤古慶功會,齊磊提都沒提過盤古系統。
他就一門心思做博客,全網似乎也在一門心思的搞web2.0。
web2.0就是話題,一個全民性的話題!
就說當下,年輕人見面,最時髦的話題是網絡。
那麼齊磊的目的就是,只要年輕人提到網絡,那就一定要提web2.0。
web2.0可以讓年輕人顯得有品味,有調性。
可問題又來了,提到web2.0,就得提盤古系統,這是繞不開的。
沒有盤古系統,你連正常的博客體驗都沒有,還談什麼web2.0?
所以,用戶是在被動地接受盤古系統。
或者說,盤古系統和博客是高度綁定的,從而盤古系統和web2.0就是綁定的。
後世管這叫——“炒概念”。
最典型的例子,就是特斯拉和蘋果。
特斯拉在馬斯克接手之後,推新能源、推自動駕駛這兩個概念,比他推特斯拉多得多。
以至於,公眾都快把這兩個概念和特斯拉綁定了。
而蘋果就更不用說了,蘋果定義了智能手機。
當年,在蘋果3、蘋果4的年代,擁有蘋果是所有人認為最拉風、最時髦的存在。
也是流通性最廣的【社交貨幣】。
只不過,盤古系統和兩者不一樣的是,特斯拉和蘋果剛剛開始的時候沒對手。或者說,實力很強,具備產品力。
可是,盤古系統不行,那麼大一個微軟在那兒攔著呢!
所以,齊磊才要淡化盤古系統。
淡化盤古系統,才能讓公眾不把焦點聚集在技術問題上。
那為什麼不直接炒,還要繞來繞去的?
還是微軟的問題。
在整個營銷過程中,微軟其實就做錯了兩件事。
第一,跟進了web2.0這個概念。
微軟從決定解決用戶體驗方案的那一刻開始,就等於是認同了盤古的方向,成了一個跟風者。
用戶雖然還沒意識到微軟跟風了盤古,但是,潛意識裡會認為盤古起碼方向上沒有錯,這無形中佐證了盤古存在的意義。
讓齊磊的發佈會,從“一家公司提出一個新概念”,變成了“一家公司實踐了一個領先的概念”。
這是質變。
而微軟犯的第二個錯誤,也是齊磊一直在施壓,一直在追求的結果,就是降價。
降價...才是最致命的!!
“為什麼?”在場的人不理解,“為什麼降價錯了呢?”
齊磊,“因為,商品做為社交貨幣,還有一個附加條件。”
“什麼?”
齊磊,“調性!”
“什麼調性?”
齊磊,“你覺得,愛馬仕會因為山寨包太多,對其構成了威脅,而降價嗎?”
眾人,“!!!!”
指著宗寶寶和周小晗,“假如,他們兩個都拿了一個愛馬仕的限量版包包,價值十幾萬。”
“兩人一見面,通過這個包,就能初步判斷,對方的品味、財富水平,以及是否是同類。也因此而產生了共同話題,對吧?”
即便是在這個時空,即便面對一群專業學者,由於時代的侷限性,也是很難理解的。
掛斷和南老的電話,齊磊面向惡狼一樣瞪著他的董北國、廖凡義、老秦,再看了看四周,尷尬一笑。
“咱能換個地方不?”
廖凡義翻著白眼,你還知道丟人啊?不知道的以為齊磊瘋了呢!
好吧,齊磊現在正位於宿舍樓下,是吃早飯回來的路上,讓董大校長和廖凡義堵了個正著。
然後得到消息,齊磊就失控了。
“去哪兒?”
齊磊想都沒想,“去雛鷹班教室!”
電視樓那邊已經裝修的差不多了,下學期正式投入使用。
眾人一聽,邁步往學校裡走,齊磊則是對一起吃早飯的鵬爺、闖哥道:“去,把咱們寢,還有雛鷹班的,都叫上。”
“啊?”鵬爺咧嘴,“叫雛鷹班得了,我們幹啥去?”
齊磊,“讓你去就去,廢什麼話!”
小聲對鵬爺來了句,“對你有好處。”
鵬爺一聽,石頭啥時候騙過人?溜溜去叫人了。
卻是苦了雛鷹班的眾人,一聽齊導員有請,電視樓教室,眾人唯一的願望就是:
把齊磊的嘴縫上,你可別說了,說完還得寫論文!
可是,不去還不行,誰讓他是老大呢!
周小晗哭爹喊娘,“日子沒法過了!”
最後還是帶上小本本,去聽導員教誨。
......
電視樓,雛鷹班的教學區裝修算是慢的,其它樓層的設備都進樓了。
雛鷹班這邊也僅僅是完成的框架裝修,唯一佈置完整的就只有教室。
此時,董北國、廖凡義那幾個老學究都在,連穆正明也在。
好吧,齊磊的整個營銷過程,穆老是盯著的,他也想聽聽這個【社交貨幣】,齊磊要怎麼解釋。
除了老的,就是一群小的。
雛鷹班眾,還有418寢的一眾兄弟,賊頭賊腦地往角兒裡一躲。
廖凡義最是著急,“可以開始了。”
就見齊磊想了想,“定義我都是說過的,既然還不清晰,那咱們換個說法。”
“可以倒過來闡述什麼是【社交貨幣】。”
廖凡義皺眉,“倒過來?”
齊磊,“對!”
“就是先不提什麼是【社交貨幣】,而是先討論社交貨幣到底有什麼用處。”
“有什麼用處?”
齊磊,“社交貨幣的定義是:從營銷和經濟學的角度來說,可以讓一件商品達到意想不到的營銷效果。”
話鋒一轉,“可是....”
“可是什麼?”
“可是在我個人的理解裡,【社交貨幣】最大的公用是可以把複雜的多維度的社交行為量化。”
此言一出,眾人眼前一亮。
因為做為專業研究這個的學生和老師,大家最清楚不過,社交是很難被量化,甚至被表述得明明白白的。
首先,什麼是社交?通俗講就是人與人、人與社會的交際往來。
這種交際往來,可以是語言、行為、動作和感觀。
看似簡單的一句話,可是卻是最複雜的行為體系。
因為幾乎身邊的每一個人都告訴你,“社交很重要,擁有社交能力很重要,要多參與社交。”
可是,幾乎沒有人告訴你,怎麼去社交,如何學會去社交。
即便是一些成功學、人際交往的閒書,也只是限定了場景的假設,用處不大。
這就好比,我們可以對【力學】進行定義,可以向一個初中學生系統地傳授什麼叫力學,而且可以100%準確地傳達信息。
只要他學會了,那麼考試以及現實應用就都沒問題。
可是,你無法教會一個初中生怎麼去交朋友,怎麼去處理人際關係,怎麼去戀愛,怎麼去面對社會的複雜關係!
即便你傳授了一種社交的方法,可是不同的場景、不同的人,你之前教的那一套可能就會徹底失效。
但是,問題又來了,人類社會,尤其是在科技高度發達、人與人的空間距離不斷拉近的情況下,社交是一個誰也躲不開的重要行為。
絕大多數人,如果沒有合格的社會能力,可以說寸步難行。
可是,社交沒法被量化,至少還沒找到量化的方法。
可現在,齊磊說【社交貨幣】可以進行行為量化?
廖凡義開始感興趣,“那你說說,怎麼去量化?”
齊磊,“我們打個比方吧,兩個完全陌生的人進入同一個社交環境。”
“那麼,決定這兩個人是否達到有效社交,也就是個人信息傳遞的條件有哪些?”
廖凡義一聽,“那可多了。”
齊磊,“多沒關係。咱們就拿......”
“宗寶寶!!周小晗!”
“你倆出來。”
宗寶寶和周小晗莫名其妙,從雛鷹班眾人中間出列,並肩站好。
齊磊,“假如你們倆是個陌生人,那麼咱們大夥一起來討論一下,影響兩個人交流的因素有哪些?”
宗寶寶一副憨憨像,一聽這話,“啥玩意?這還用問?多簡單啊?”
一指周小晗,“這妞長的好看!”
我噗!!
一幫人都噴了,周小晗差點沒踹他,“正經點!”
齊磊也是無語,腦子有坑,怎麼挑他出來了,就知道這孫子得整活。
不過,宗寶寶說的沒錯啊,漂亮的臉蛋兒,確實是一個社交利器。
點頭道:“算是一個因素。”
宗寶寶都傻眼了,“這也行?”
那邊董北國翻著白眼,“你那張貧嘴,也是!”
宗寶寶一聽,“小晗姐,聽見了吧?咱倆般配啊!”
“滾!”
……
廖凡義卻是沒工夫看幾個小年輕在這兒耍寶,直接開始探討齊磊提出的問題,一一列舉。
“他們是同班同學,相同的專業水平,會是交流的保障。”
陳姥爺則道:“小晗正常交流的口才很好,而宗寶寶也屬於開口就停不下來的人。”
江瑤在那邊突然開口,“審美!!”
眾人看去,江瑤揚著下巴,“小晗姐和寶寶的審美都很好呀,這是雛鷹班公認的。兩個人的衣品都不錯,也能產生共同話題吧?”
眾人不由又看向周小晗和宗寶寶,確實如果,兩個小年輕的衣著在這個年代絕對算是得體而且時髦的。
就見齊磊朝江瑤豎起了大拇指,“準確!”
江瑤,“哼~!”
隨後,大夥兒七嘴八舌,又列舉了很多。
比如,周小晗的化妝水平很高,理論一套一套的。
再比如,宗寶寶的父親是著名的相聲演員等等。
齊磊最後道:“專業知識、口才、審美、衣品,這就是兩個人各自持有的在社交中可能有用的因素。”
“那麼咱們再重新梳理一下,如果還是這兩個人,他們各自的能力哪些是有用的,哪些是無用的呢?”
眾人登時又是熱烈討論。
比如,周小晗的美貌,對宗寶寶這個色寶寶是有用的。而宗寶寶的幽默,也能為交流加分等等。
至於沒用的,也有很多。
宗寶寶的爸爸這一條對周小晗顯然是沒用的,周小晗的化妝知識也派不上用場。
最後齊磊道,“如果大家把他們持有的社交資本看作貨幣,那這就是社交貨幣的概念了。”
眾人一滯。
齊磊:“【社交貨幣】最直觀的解釋就是,在社會過程中,利用人性中喜歡分享的特質,用自己持有的貨幣,購買認同感,尋找同類。”
“你可以把自身擁有的特質看成是錢,而每次社交都是在消費。”
“......”
“......”
廖凡義聽到這,似乎有點開竅了,“你的意思是說,用貨幣概念去量化社會!?”
齊磊,“對!”
從口袋裡掏出大g的車鑰匙,塞給宗寶寶,道:“新浪的王振東曾經和我說過這樣一段話。”
“他說,他也不覺得大g就高級,也覺得虎頭奔有點俗氣。”
“可是,沒辦法,在京城這麼大的城市,有一輛豪車會給省去很多麻煩。”
見眾人不語,齊磊繼續道:“因為一輛豪車,可以讓人快速的定位你的身家、地位,以及品味和能力。”
“它會省去很多社交上的繁瑣步驟,以及避免一些誤會。”
齊磊,“那麼好,現在宗寶寶有了一輛大g,大g就是他持有的社交貨幣,他的社交屬性有變化嗎?”
周小晗已經進入角色,“有啊,有錢人唄!”
齊磊,“那要再加一塊兒百萬級的江詩丹頓,低調一般人看不出來那種呢?”
江瑤想了想,眉頭緊皺:“壕無人性,還挺有品味的”
齊磊,“再加一個博士學位。”
眾人,“那就....有點無敵了吧?”
齊磊,“再加,大慈善家!愛國人士!”
眾人,“男神!”
齊磊,“所以,其實我們每個人都要在社交中儘量的多持有貨幣,你持有的貨幣越多,購買力也就越強。”
“這些貨幣,可以是財富,也可以是能力,還可以是任何吸引他人,簡化、吸引社交對象的東西。”
眾人恍然:“......”
大概有點明白了。
廖凡義,“那你覺得這種量化的意義何在呢?和盤古系統的營銷又有什麼關係?”
齊磊笑了,“剛剛說的每一種貨幣都有它的侷限性。”
“你的博學,在一個不懂知識的人眼中毫無意義。”
“你的口才,在一個不喜歡貧嘴的人眼裡,也成了缺點。”
“你的審美可能不被人認可。”
“所以,我們每個人都有自己的社交貨幣,但是,每種貨幣的流通性不一樣。”
“說直白些,你在a的面前是個社交富人,每種貨幣都有價值。可是,在b的面前,可能就是個社交窮人。”
“遇到這種情況,你將無法獲得分享的滿足感。”
“那麼,既然這是人的天性,我們本能的就要尋找那種流通性大,被多數人認可的社交貨幣。”
“於是.....”
廖凡義心頭一震,脫口而出,“大g!美貌!”
齊磊:“對!這就是奢侈品、美容院、豪車的消費邏輯。”
“因為豪車、美貌、愛馬仕的包包,這些都具有社交貨幣的屬性。”
齊磊乾脆不賣關子,“可是問題又來了,美貌不是人人都擁有的,豪車和奢侈品也不是人人都有購買力,甚至乾脆就不喜歡怎麼辦?”
“那就要尋找其它的廣泛流通的社交貨幣!”
這回是還是廖凡義,“全民性話題,以及具備奢侈品屬性的、有調性的共識。”
齊磊:“沒錯!!”
“這就是盤古2.0的營銷方向!”
覆盤齊磊的營銷策略,從發佈會開始,齊磊就給盤古系統賦予了一個框架——【時髦】。
同時給博客賦予了另一個框架——web2.0。
等於是齊磊傳播了一個話題、一個愛好、一個共識。
可是,這個共識是孤立的,只有他自己在說,所以不具備社交貨幣的屬性。
然後,這幾個月來,齊磊始終在做一件事,那就是不停地在鞏固這兩個框架。
博客的盤古專屬圖標如此,盤古特權的個性化裝扮也是如此。
包括博客的主面裝扮,也是齊磊這個另類老闆的另類行事。
汪皮褲的熱搜梗、各種當紅偶像的進駐.....
直到周董的新歌發佈,導致周董爆紅,從而徹底引爆了博客的全民話題。
甚至你會發現,官方部委、各大公司、尚北府政等等,進駐博客的官方博文中,都從來沒提過支持盤古類似的話題。
所有信息導向都聚焦在一個熱點上——web2.0!!
由用戶創造內容的時代。
這幾個月,不但發佈會淡化了盤古系統,而且除壓死微軟的“假消息”——盤古慶功會,齊磊提都沒提過盤古系統。
他就一門心思做博客,全網似乎也在一門心思的搞web2.0。
web2.0就是話題,一個全民性的話題!
就說當下,年輕人見面,最時髦的話題是網絡。
那麼齊磊的目的就是,只要年輕人提到網絡,那就一定要提web2.0。
web2.0可以讓年輕人顯得有品味,有調性。
可問題又來了,提到web2.0,就得提盤古系統,這是繞不開的。
沒有盤古系統,你連正常的博客體驗都沒有,還談什麼web2.0?
所以,用戶是在被動地接受盤古系統。
或者說,盤古系統和博客是高度綁定的,從而盤古系統和web2.0就是綁定的。
後世管這叫——“炒概念”。
最典型的例子,就是特斯拉和蘋果。
特斯拉在馬斯克接手之後,推新能源、推自動駕駛這兩個概念,比他推特斯拉多得多。
以至於,公眾都快把這兩個概念和特斯拉綁定了。
而蘋果就更不用說了,蘋果定義了智能手機。
當年,在蘋果3、蘋果4的年代,擁有蘋果是所有人認為最拉風、最時髦的存在。
也是流通性最廣的【社交貨幣】。
只不過,盤古系統和兩者不一樣的是,特斯拉和蘋果剛剛開始的時候沒對手。或者說,實力很強,具備產品力。
可是,盤古系統不行,那麼大一個微軟在那兒攔著呢!
所以,齊磊才要淡化盤古系統。
淡化盤古系統,才能讓公眾不把焦點聚集在技術問題上。
那為什麼不直接炒,還要繞來繞去的?
還是微軟的問題。
在整個營銷過程中,微軟其實就做錯了兩件事。
第一,跟進了web2.0這個概念。
微軟從決定解決用戶體驗方案的那一刻開始,就等於是認同了盤古的方向,成了一個跟風者。
用戶雖然還沒意識到微軟跟風了盤古,但是,潛意識裡會認為盤古起碼方向上沒有錯,這無形中佐證了盤古存在的意義。
讓齊磊的發佈會,從“一家公司提出一個新概念”,變成了“一家公司實踐了一個領先的概念”。
這是質變。
而微軟犯的第二個錯誤,也是齊磊一直在施壓,一直在追求的結果,就是降價。
降價...才是最致命的!!
“為什麼?”在場的人不理解,“為什麼降價錯了呢?”
齊磊,“因為,商品做為社交貨幣,還有一個附加條件。”
“什麼?”
齊磊,“調性!”
“什麼調性?”
齊磊,“你覺得,愛馬仕會因為山寨包太多,對其構成了威脅,而降價嗎?”
眾人,“!!!!”
指著宗寶寶和周小晗,“假如,他們兩個都拿了一個愛馬仕的限量版包包,價值十幾萬。”
“兩人一見面,通過這個包,就能初步判斷,對方的品味、財富水平,以及是否是同類。也因此而產生了共同話題,對吧?”