蒼山月 作品
第269章 說什麼鬼話？
休息室內，鴉雀無聲。
所有人都怔怔地看著那群年輕人，朝氣蓬勃，自信且驕傲。
孟副總甚至生出一種荒誕的錯覺:他已經老了，完全跟不上這些年輕人的節奏了。
是的，儘管齊磊已經打了預防針，說這是學傳播的人的通病，喜歡順著一條線深挖到底。
可是，孟副總還是無法接受，從轉基因大豆到國內大豆，從國內大豆到東北黑土地營銷的這條線。
這是怎麼想出來的呢？
“小齊總！”孟副總不再驚訝，也不再失態，平靜地看著齊磊，輕聲發問，“能給我講一講這裡面的邏輯嗎？”
這次，不是好奇心作祟，單純的只是虛心請教。
他是真的服了。
他覺得，這樣的思維方式才是他最缺少的。
齊磊尷尬一笑，你要是一驚一乍的還好說，我裝裝十三，也符合無敵流的設定不是？突然變得這麼誠懇，有點接受不了呢？
“其實…沒什麼特別的，就是傳播學上一層一層往上扒啊！”
想了想，“你就把這看成是傳統的營銷，但是站在消費者的角度去思考就行了。”
“如果我們是消費者，如果我們日常消費大豆製品，那我們天然的就希望可以買到非轉基因大豆吧？”
“買到了非轉基因大豆，我們又要看產地。”
“看了產地，又要有好奇心追究，為什麼這個產地的大豆好？”
“其實，就是利用消費者這種天然的求知慾和傾向性，來定位營銷。”
“一步一步，將價值附加到黑土地上。”
這個問題，其實在從京城回東北的路上，齊磊就在思考了。
到底怎麼做才能讓家鄉從根本上走出頹勢，擺脫困境？
想來想去，也就只有農業。這既不違背國家發展的大方向，又不違背自然規律。
他早就說過了，讓東北去和沿海城市拼貿易，拼高科技，那是不可能的。
所以，齊磊的探索方向一直是農業和農副業。
羽絨服產業就是這樣的思路，現在也是。
但是問題來了，農業又要怎麼突圍呢？
正如孟副總所說，單一的農產品、優秀的農作物種子品種，是無法讓整個東北擺脫困境的。
那就只能再往深挖，利用東北的天然優勢——土地！
其實很多人也不是想不到這一點，只是缺少行動依據。
尤其是這個年代的人，你要是和東北老鄉說你腳下的土地多麼多麼好，絕無僅有，他們也頂多就是笑一笑，驕傲一下，最多點頭認同這是塊寶地。
可如果讓他們去做，把黑土地充分利用起來，那幾乎就沒有人有這個能力了。
而齊磊和雛鷹班恰恰具備這樣的能力。
再說直白一點，齊磊的最終方案，就是把整個東北平原看成是一個品牌。他要做的，就是樹立一個國際名牌。
像這種營銷地域品牌的案例其實很多，後世就可以列舉出一大堆。
很多我們認為是產品優秀的東西，其實營銷的是產地，是產地優勢，而不是商品優勢。
就比如，南美的咖啡豆。
全世界都認為南美盛產咖啡豆，只有那裡的咖啡豆最好。
可實際上，我們雲南的咖啡豆品質一點也不比南美咖啡差，甚至更高。
比如，日本和牛。也很少有人知道，龍江省也產和牛，而且品質一點不差。
再比如，都追捧澳洲的牛羊肉和奶製品，這甚至是牛羊食品和奶製品的金字招牌。
可是稍有了解就知道，內蒙的草原牛羊、寧夏灘羊、祁連山百草羊、xj的大尾羊，都是很能打的。
再再再比如，波爾多紅酒、意大利的葡萄醋等等。
這些案例，看似營銷的是商品，其實是產地。出了那片產地，無論是銷量、品牌、還是附加值，都會大大縮水。
不得不說，這一點玩得最好的是日本。
不光是和牛、山葵、牡蠣等等，他們玩的都是產地營銷。
當然，國內也有，但不是刻意營銷，而是天然形成的。
最著名的就是——陽澄湖大閘蟹。
那麼回過頭來再看東北，為此齊磊思考了很長時間，他認為，東北是具備營銷條件的。
所有人都怔怔地看著那群年輕人，朝氣蓬勃，自信且驕傲。
孟副總甚至生出一種荒誕的錯覺:他已經老了，完全跟不上這些年輕人的節奏了。
是的，儘管齊磊已經打了預防針，說這是學傳播的人的通病，喜歡順著一條線深挖到底。
可是，孟副總還是無法接受，從轉基因大豆到國內大豆，從國內大豆到東北黑土地營銷的這條線。
這是怎麼想出來的呢？
“小齊總！”孟副總不再驚訝，也不再失態，平靜地看著齊磊，輕聲發問，“能給我講一講這裡面的邏輯嗎？”
這次，不是好奇心作祟，單純的只是虛心請教。
他是真的服了。
他覺得，這樣的思維方式才是他最缺少的。
齊磊尷尬一笑，你要是一驚一乍的還好說，我裝裝十三，也符合無敵流的設定不是？突然變得這麼誠懇，有點接受不了呢？
“其實…沒什麼特別的，就是傳播學上一層一層往上扒啊！”
想了想，“你就把這看成是傳統的營銷，但是站在消費者的角度去思考就行了。”
“如果我們是消費者，如果我們日常消費大豆製品，那我們天然的就希望可以買到非轉基因大豆吧？”
“買到了非轉基因大豆，我們又要看產地。”
“看了產地，又要有好奇心追究，為什麼這個產地的大豆好？”
“其實，就是利用消費者這種天然的求知慾和傾向性，來定位營銷。”
“一步一步，將價值附加到黑土地上。”
這個問題，其實在從京城回東北的路上，齊磊就在思考了。
到底怎麼做才能讓家鄉從根本上走出頹勢，擺脫困境？
想來想去，也就只有農業。這既不違背國家發展的大方向，又不違背自然規律。
他早就說過了，讓東北去和沿海城市拼貿易，拼高科技，那是不可能的。
所以，齊磊的探索方向一直是農業和農副業。
羽絨服產業就是這樣的思路，現在也是。
但是問題來了，農業又要怎麼突圍呢？
正如孟副總所說，單一的農產品、優秀的農作物種子品種，是無法讓整個東北擺脫困境的。
那就只能再往深挖，利用東北的天然優勢——土地！
其實很多人也不是想不到這一點，只是缺少行動依據。
尤其是這個年代的人，你要是和東北老鄉說你腳下的土地多麼多麼好，絕無僅有，他們也頂多就是笑一笑，驕傲一下，最多點頭認同這是塊寶地。
可如果讓他們去做，把黑土地充分利用起來，那幾乎就沒有人有這個能力了。
而齊磊和雛鷹班恰恰具備這樣的能力。
再說直白一點，齊磊的最終方案，就是把整個東北平原看成是一個品牌。他要做的，就是樹立一個國際名牌。
像這種營銷地域品牌的案例其實很多，後世就可以列舉出一大堆。
很多我們認為是產品優秀的東西，其實營銷的是產地，是產地優勢，而不是商品優勢。
就比如，南美的咖啡豆。
全世界都認為南美盛產咖啡豆，只有那裡的咖啡豆最好。
可實際上，我們雲南的咖啡豆品質一點也不比南美咖啡差，甚至更高。
比如，日本和牛。也很少有人知道，龍江省也產和牛，而且品質一點不差。
再比如，都追捧澳洲的牛羊肉和奶製品，這甚至是牛羊食品和奶製品的金字招牌。
可是稍有了解就知道，內蒙的草原牛羊、寧夏灘羊、祁連山百草羊、xj的大尾羊，都是很能打的。
再再再比如，波爾多紅酒、意大利的葡萄醋等等。
這些案例，看似營銷的是商品，其實是產地。出了那片產地，無論是銷量、品牌、還是附加值，都會大大縮水。
不得不說，這一點玩得最好的是日本。
不光是和牛、山葵、牡蠣等等，他們玩的都是產地營銷。
當然，國內也有，但不是刻意營銷，而是天然形成的。
最著名的就是——陽澄湖大閘蟹。
那麼回過頭來再看東北，為此齊磊思考了很長時間，他認為，東北是具備營銷條件的。