蒼山月 作品
第320章 0號機
齊磊給鮑爾森的印象確實具備一些冒險精神，每每都能絕處逢生，也是他的優點之一。
但問題是，這已經不是冒險精神的問題了，他瘋了！
四個組並駕齊驅，這哪是在競爭？在鮑爾森看來，更像是在賭氣。
但是，問題又來了。
“在收益面前，成本不值一提！”
鮑爾森愣愣地怔在那裡，他突然發現一個問題，那就是:
他和齊磊從來都是討論宏觀的大戰略，一直在佈局大方向，兩個人好像從來沒就盈利的問題展開過認真的討論。
當然了，不對利潤做出預期判斷那就是扯淡。德盛自己的評估機構已經不止一次地對智能機項目進行過分析研究，每每得出的結論也都是樂觀的。
這個項目非常有前景，有賺頭。
但現在看來，鮑爾森意識到，他預期的收益和齊磊預期的收益好像存在差異吧？
在齊磊心裡，這得多大的收益能支撐起這麼大的研發投入？
“齊，我想我們應該好好聊一聊！”
齊磊皺眉，“聊什麼？”
鮑爾森，“關於收益的問題。”
“哦。”齊磊挑眉，“原來聊這點事兒啊？沒時間。”
“你！”
鮑爾森差點噎死，能不能靠點譜？
結果齊磊一攤手，“你都看到了，我真的沒工夫和你討論這些無聊的問題。”
也知道鮑爾森在擔心什麼，他在擔心血本無歸。
其實這都是正常的，按照現在手機廠商們的利潤率來計算，再加上鮑爾森通過專業機構分析出來的數據，以及當下多家競爭的局面，大概智能機上市之後的零售價格應該在500到600米元之間，不會再高了。
這個價格再去掉渠道成本大約20%，廣告成本10%左右，也就剩下350到420米元。
而鮑爾森理想的狀態是，給自己留下20%的淨利潤。但是競爭太激烈的話，價格戰是在所難免的，所以能有10%就不錯了。
也就是說，350到420再減去10%，大約310米元到380米元是三石智能機的理想成本。
不是說一定要在這個區間，而是在這個區間，三石手機才能最具有操作空間和競爭力。
這三百多米元再去掉硬件和軟件成本，專利成本等等，其實留給研發的空間不多。
鮑爾森做過保守的估計，如果在一年內，三石手機可以達到市場佔有率3%的成績，那麼總的研發經費控制在一百億以內是沒有問題的。
當然了，這是按北美三石的研發標準來算，不計算齊磊在中國三石，以及他撬動整個中國半導體行業的投入。
如果算上那個就沒數兒了，鮑爾森也管不著，那是齊磊自己的事兒。
一百億，其實已經捉襟見肘了，德盛的評估是最終超支50%左右，勉強可以接受。
可是現在，一下起四個研發團隊，而且聽齊磊的意思，還是走不同的研發路線，那是不是研發成本就得翻四倍啊？
賬雖然不是這麼算的，中間一定有重疊，但是大差不差也可以這麼理解了。
“齊！”鮑爾森真的慌了，“這樣的手機，即便你研發成功了，我們也沒有任何利潤可言，反而要賠錢，真的要這麼瘋狂嗎？”
鮑爾森不死心，今天一定要和齊磊把這個問題說清楚，否則要出大亂子。
然而齊磊卻是笑了笑，答非所問，“鮑大爺，我和你討論過營銷策略的問題嗎？”
鮑爾森一怔，“營…營銷？”
“沒有！”
齊磊，“那最終定價咱們聊過嗎？”
鮑爾森無語了，“你的智能機都還沒影兒呢，討論什麼定價！？”
“對啊！”齊磊一攤手，“你連咱們的產品是什麼都沒搞清楚，光憑別人的產品就給咱們定了個價，搞了一堆評估，你說你是不是有病？”
“fuck！你才有病！”
鮑爾森急了，說話就說話，你擠兌什麼人呢？
恍然若失，“哦，這麼說，咱們還沒定價，你的營銷策略也不是常規的？”
齊磊點頭，“對了！”
“那你打算怎麼營銷？”
齊磊再笑，“你說，我一個也算傲視全球的傳播大師，能和你理解中的營銷一樣嗎？”
鮑爾森，“……”
齊磊:“把你評估報告裡10%到20%的廣告成本去掉，咱不花那個冤枉錢。”
“你要這麼說的話……”鮑爾森笑了，早說嘛！
別的不好說，但是在傳播這件事兒上，他對齊磊是有絕對信任的。這傢伙什麼都幹得出來。
但問題是，這已經不是冒險精神的問題了，他瘋了！
四個組並駕齊驅，這哪是在競爭？在鮑爾森看來，更像是在賭氣。
但是，問題又來了。
“在收益面前，成本不值一提！”
鮑爾森愣愣地怔在那裡，他突然發現一個問題，那就是:
他和齊磊從來都是討論宏觀的大戰略，一直在佈局大方向，兩個人好像從來沒就盈利的問題展開過認真的討論。
當然了，不對利潤做出預期判斷那就是扯淡。德盛自己的評估機構已經不止一次地對智能機項目進行過分析研究，每每得出的結論也都是樂觀的。
這個項目非常有前景，有賺頭。
但現在看來，鮑爾森意識到，他預期的收益和齊磊預期的收益好像存在差異吧？
在齊磊心裡，這得多大的收益能支撐起這麼大的研發投入？
“齊，我想我們應該好好聊一聊！”
齊磊皺眉，“聊什麼？”
鮑爾森，“關於收益的問題。”
“哦。”齊磊挑眉，“原來聊這點事兒啊？沒時間。”
“你！”
鮑爾森差點噎死，能不能靠點譜？
結果齊磊一攤手，“你都看到了，我真的沒工夫和你討論這些無聊的問題。”
也知道鮑爾森在擔心什麼，他在擔心血本無歸。
其實這都是正常的，按照現在手機廠商們的利潤率來計算，再加上鮑爾森通過專業機構分析出來的數據，以及當下多家競爭的局面，大概智能機上市之後的零售價格應該在500到600米元之間，不會再高了。
這個價格再去掉渠道成本大約20%，廣告成本10%左右，也就剩下350到420米元。
而鮑爾森理想的狀態是，給自己留下20%的淨利潤。但是競爭太激烈的話，價格戰是在所難免的，所以能有10%就不錯了。
也就是說，350到420再減去10%，大約310米元到380米元是三石智能機的理想成本。
不是說一定要在這個區間，而是在這個區間，三石手機才能最具有操作空間和競爭力。
這三百多米元再去掉硬件和軟件成本，專利成本等等，其實留給研發的空間不多。
鮑爾森做過保守的估計，如果在一年內，三石手機可以達到市場佔有率3%的成績，那麼總的研發經費控制在一百億以內是沒有問題的。
當然了，這是按北美三石的研發標準來算，不計算齊磊在中國三石，以及他撬動整個中國半導體行業的投入。
如果算上那個就沒數兒了，鮑爾森也管不著，那是齊磊自己的事兒。
一百億，其實已經捉襟見肘了，德盛的評估是最終超支50%左右，勉強可以接受。
可是現在，一下起四個研發團隊，而且聽齊磊的意思，還是走不同的研發路線，那是不是研發成本就得翻四倍啊？
賬雖然不是這麼算的，中間一定有重疊，但是大差不差也可以這麼理解了。
“齊！”鮑爾森真的慌了，“這樣的手機，即便你研發成功了，我們也沒有任何利潤可言，反而要賠錢，真的要這麼瘋狂嗎？”
鮑爾森不死心，今天一定要和齊磊把這個問題說清楚，否則要出大亂子。
然而齊磊卻是笑了笑，答非所問，“鮑大爺，我和你討論過營銷策略的問題嗎？”
鮑爾森一怔，“營…營銷？”
“沒有！”
齊磊，“那最終定價咱們聊過嗎？”
鮑爾森無語了，“你的智能機都還沒影兒呢，討論什麼定價！？”
“對啊！”齊磊一攤手，“你連咱們的產品是什麼都沒搞清楚，光憑別人的產品就給咱們定了個價，搞了一堆評估，你說你是不是有病？”
“fuck！你才有病！”
鮑爾森急了，說話就說話，你擠兌什麼人呢？
恍然若失，“哦，這麼說，咱們還沒定價，你的營銷策略也不是常規的？”
齊磊點頭，“對了！”
“那你打算怎麼營銷？”
齊磊再笑，“你說，我一個也算傲視全球的傳播大師，能和你理解中的營銷一樣嗎？”
鮑爾森，“……”
齊磊:“把你評估報告裡10%到20%的廣告成本去掉，咱不花那個冤枉錢。”
“你要這麼說的話……”鮑爾森笑了，早說嘛！
別的不好說，但是在傳播這件事兒上，他對齊磊是有絕對信任的。這傢伙什麼都幹得出來。