第12章 合作談妥

    但，礙於是王小莉這那頭帶進來的人。

    所以耐著性子問了句:“你講講看。”

    柴進目光堅定侃侃而來，問道:“你們現在一個打火機的零售價是多少？”

    郭教昌道:“一毛到五毛不等，要看什麼樣式的。”

    柴進道:“如果你打火機，在消費者的心裡值一塊一個，但實際只賣五毛，你覺得銷量能打開嗎？”

    郭教昌哈哈大笑:“人不都有貪便宜的心裡嗎？值一塊的東西五毛錢賣，誰不會買？”

    “但，又怎麼做到？”

    柴進自信的笑了下，開始講了一個捆綁銷售的合作方式。

    什麼是捆綁銷售？

    柴進玩的很新潮。

    就在打火機貼紙上印上他們酒廠的廣告，然後下面寫上一個抵錢卷。

    直白點講，就是你拿著這打火機去任何一個店裡購買我的小瓶裝酒，可以直接給你少五毛錢。

    柴進剛開始不願意提這方案，是想吃白食。

    五毛的利潤，他不想拿出來。

    但現在不得不這麼做了。

    拿著你打火機去買酒，能直接少五毛，同樣是買打火機，我幹嘛不選擇你的？

    而柴進看中的是打火機廠的銷量。

    儘管工廠不如當年了，但元裡縣百分之五六十的打火機市場，還是被工廠所霸佔。

    只不過對於打火機商品而言，一個縣城市場著實小了點。

    但對於剛起步的酒廠而言，一個縣城市場足夠了。

    魏教昌在柴進講述的過程當中，話越來越少。

    後面眉頭開始沉思。

    原本只給十分鐘時間的，結果足足聽柴進講了半個小時。

    期間，王小莉一直在盯著柴進看。

    那種不認識柴進的感覺越來越強烈。

    說話老成，思維縝密。

    聽著聽著，王小莉忽然想到了什麼般，捂住了嘴巴，有些不可置信的望著柴進。

    “小進把他們村的酒廠承包了？這事芳芳知道嗎？”

    漂亮的女孩驚訝的模樣，顯得更加俏皮可愛。

    一直到天邊出現了暗色。

    魏教昌的眉頭緊鎖，陷入到了沉思當中。

    柴進該講的也講完了。

    掏出了煙盒，遞了根過去。

    魏教昌沒有客氣，接過點燃後，嘬了口呼了出去。