第三百八十五章 米國青年

    第三百八十五章米國青年

    讓衛清怡感興趣，本來就是王銳計劃中的一部分！

    “道理其實很簡單。”王銳注視著衛清怡的眼睛，淡淡一笑:“因為，同一件事情，從不同的角度分析，可以起到不一樣的效果！”

    衛清怡目光更亮了:“不同的角度？”

    “對！”王銳緩緩點頭:“我們炎夏有句老話，叫做‘對事不對人’，說的是，直指事物的本質要害，做事情時沒有偏袒、針對、歧視、侮辱，換了其他人也會採取同樣的措施、說同樣的話。然而米國人更重視自我存在感，也就是‘對人不對事’，同樣一件事針對不同的人，那就需要不同的方法！”

    衛清怡若有所思，目光微微閃爍:“你是說，因為對方是亞歷克斯，所以你用剛才那種方式。如果伊芙鉑萊美妝的老闆是其他人，就需要換另一種方式跟他交流？”

    “對。”王銳目光沉著:“從利益角度跟他們談判，他們堅守底線，肯定談不出我們想要的結果。所以，我談話的角度，就是人性！”

    衛清怡渾身一震。

    人性！

    這是人類區分於其他所有動物的本質所在，直指內心本源，在很多時候，如果能切中人性要害，甚至可以攻破底線——王銳顯然就做到了這一點，他把握到了亞歷克斯的內心世界！

    “我們炎夏是禮儀之邦。”王銳微笑道:“他們在禮儀方面做的不做，我們就談禮儀，談態度，談他們的企業理念。孰是孰非，他們就算嘴上不承認，心裡當然清清楚楚，而我們自然而然就在無形中佔了上風。更關鍵的是，產品在我們手裡，主動權在我們手上，他們表現的越強硬，談判拖延的時間越久，實際上，越能表現出，他們對代理權的渴望！”

    衛清怡恍然大悟。

    王銳說的沒錯！

    亞歷克斯先生，一向不喜歡說廢話，做事雷厲風行，非常果斷。然而今天的談判，雙方不停打拉鋸戰，居然足足持續了兩個多小時！正如王銳所說，他們非常渴望拿到新型化妝品的代理權，市場價值不可估量！

    “化妝品市場是塊大蛋糕，全世界範圍內，去年的市場總價值超過了兩萬億！”王銳嘴角慢慢掀起一抹強大自信:“我們的新型化妝品一旦上市，對市場的影響和衝擊可想而知，利潤絕對是個天文數字！亞歷克斯想賺錢，那就一定會和我們合作，我們現在給他時間，讓他自己考慮。要麼放棄合作，放棄這塊大蛋糕，要麼按照我們的合作要求，提高我們的利潤分成——要麼不賺錢，要麼細水長流，跳出眼前的小利潤，追求長久的大利益！”