第2551章 生意經

　　很多人在她直播間買到東西覺得不滿意，但一想到這女人這麼艱難，兒子老公癱在床上還得她端屎端尿，完事兒家裡還有個看著活不了幾年的老太婆要照顧，都覺得這錢就當是做好事了。

　　錢紅豔就是利用這一點優勢，竟然硬生生把退貨率壓到了5%以內！

　　這一下，就讓錢紅豔帶貨的能力，很被那些品牌方認可。

　　雖然錢紅豔的粉絲數量，沒有那些頭部主播高，但錢紅豔的粉絲轉化率高、訂單成交率也高，這就使得品牌方也加大了她的佣金比例。

　　現在直播帶貨的水分本就大得很，就拿錢紅豔昨天帶貨的五條毛巾來說，在南方工廠的生產成本，大概也就是十五塊錢左右，由於訂單量巨大，所以他們發物流的成本大概也就兩三塊錢，倉儲、打包的成本加起來，總成本也就二十塊錢，但是直播裡賣九十九塊錢五條，毛利率奇高。

　　但是，品牌方也有自己的軟肋，他們最怕的就是退貨率居高不下。

　　平臺為了保護消費者的利益，給了消費者七天無理由退貨的權益，每一單發出去，人工和物流成本就要五塊錢，要是最後還被客戶退貨了，這一單等於一分錢沒賺還賠了五塊，而且，一般來說，這種貨物退回來，都是被消費者拆開過的，包裝都有損壞，想二次銷售，還要人工去重新拆包、重新包裝，一來一回的成本又不少。

　　所以，一旦退貨率居高不下，即便看起來毛利率很高，但品牌方真正的利潤空間也高不哪兒去。

　　但是，錢紅豔就不一樣了。

　　她的直播間，退貨率出奇的低，就連那種裝一半就漏的破垃圾袋，也幾乎沒什麼人會退貨。

　　而錢紅豔本人也非常精明，她很清楚，如果自己帶那種客單價幾千塊的燕窩、護膚品，雖說佣金更高、賺的也更多，但如果消費者一旦發現東西不好，絕對不會有這種“只當是獻愛心”的心理，一定會在第一時間就選擇退貨。

　　所以，她有自己的一本生意經，第一條就是:直播帶貨的客單價，最高只到九十九，絕不能超過一百塊，只有這樣，才能讓退貨率降到最低。

　　因為她知道，消費者的愛心也是有上限的！

　　十九塊九買一堆垃圾袋、二十九塊九買一堆一次性浴帽做的保鮮膜、九十九塊錢買五條不知道是否純棉的毛巾，就算質量不好起碼也是能湊合用的。

　　垃圾袋雖然質量差，但可以少裝點；