第534章 到底誰挖坑

    陳曉琪的猜疑，讓許一山暫時斷了與杜鵑去尋找他爺爺遺骨的念頭。

    而且陳曉琪已經差不多說明白了，老街吳家與茅山縣正當紅的黃家，居然存在七十年的恩怨。

    七十年前的黃達，正是現在黃山的父親。

    黃達當年將吳家踩倒弄殘之後，也徹底將茅山茶油出山之路堵死了。從此茅山茶油再沒走出去過，反倒讓隔壁的長寧縣在茶油界混了個風生水起。

    有班不能上，無事一身輕。

    一連閒了兩個星期的許一山，感覺渾身都像有蟲子在爬一樣，開始坐立不安起來。

    這時，袁珊瑚的電話來了。

    袁珊瑚在許一山的撮合下，正式與孫武達成了合作協議。

    袁珊瑚出任馬來西亞油脂公司駐國內辦事處主任，全權負責該企業在國內的產品開發、銷售和投資。

    孫武成了投資人。不再負責具體的工作，只負責給錢。

    袁珊瑚來電話邀請許一山參加她的經銷商見面會，這讓許一山感到非常吃驚。她手裡都沒產品，要經銷商幹嘛？

    等見到了面，提出心裡的想法，沒想到引來袁珊瑚一頓肆無忌憚的大笑。

    “許哥，你落伍了。”袁珊瑚笑道:“現在產品銷售靠的都是渠道。沒有渠道，再好的產品都沒法賣出去。而且銷售是未雨綢繆的事。如果等到產品落地再來組織渠道，黃花菜都會涼了。”

    許一山不解道:“沒有產品，你讓經銷商賣什麼？”

    “賣概念啊。”袁珊瑚指著桌上堆著的一堆茶油道:“我現在只需給他們樣品，重要的是把賣點賣出去。等到產品上市，就能順水順風了。”

    許一山想起她辦養殖場時，談好的一批豬被豬販子壓價幾乎破產，如今她終於想明白了過來，商業這東西，真正的價值不在產品上，而在概念上。

    袁珊瑚的概念是——茅山茶油，克癌良友！

    讓許一山意外的是，袁珊瑚請他參加經銷商大會，目的就是問他要一塊地建廠房。

    孫武一個勁對許一山笑，道:“許老弟，我現在不給你說，你有什麼想法直接與袁總說。我拿不住你，她能拿住你。”

    許一山道:“誰都拿不住我。老孫，你別想打小平原主意。”

    孫武根本不理他，笑眯眯道:“我不打，有人打。”