第九十八章 便宜叔叔

　　曹寅能做主曹家的生意，自然也不是個傻的，他取出一滴抹在手上，當即感受到一陣清涼。

　　“不知林老闆和李兄弟對此物如何定價？”

　　曹寅放下瓷瓶，花露水好是好，只不過定價肯定不能與蚊香一般定價。

　　一來花露水在某些方面具有蚊香的功能，二來若太過便宜，想必對於富貴之家，怕會因為太“廉價”而上不了檯面。

　　大夏百姓多，但真正有錢的卻是少數，既然要賣，就要體現出花露水與蚊香的不同，還要最大限度地牟取利益。

　　定價一事不能馬虎。

　　李凌峰自然想到了曹寅所說的這一點，見他問起，並不意外，開口解釋道，“實不相瞞，定價一事小子與林老闆商討過。”

　　李凌峰學金融，當然明白對於同種商品是可以進行不同的定價的，這就是“價格歧視”。

　　花露水是他弄出來的，大夏朝暫時只此一份，在賣方市場，他們具有完全的話語權，但李凌峰的初衷並不是服務於那些有錢的貴族，這種成本低廉，功效利民的小物件，不應該為了賺錢故意提高價格讓大夏的百姓買不起。

　　那最好的方法，就是實施“價格歧視”，同樣的商品不同的定價，這樣既能提高利潤率，也能兼顧不同的消費群體。

　　“不一樣的價格？”曹寅驚訝不已。

　　同樣原料的花露水，如果定價不同，那大家不是都去買便宜的了，貴的如何賣得出去？

　　看見曹寅如自己初次聽見時一樣疑惑，林老闆心中平衡了不少，看來不止自己一人見識不夠，而是李小友的想法太過新奇，超前了。

　　林老闆接話道，“曹兄弟，李小友的意思其實是主推一款平價的花露水，賣給大夏的百姓，再在這一款花露水中稍作改變，如添加不同的香露，使之具有香薰等功能，然後再提高價格……”

　　正解。

　　李凌峰點點頭，雖然功效相同，但是改良版一定會比普通款貴十倍不止，有了這一點差別，就像現代賣香水一樣，哪個女人能拒絕一款有用、獨特、天然且味道如香水一樣有格調的花露水呢？

　　只要保證品質，再輔以不同的宣傳，把花露水的“逼格”提高，還怕沒有銷量？

　　曹寅聽著林老闆的解釋，仔細一思索，便想通了其中關節，當即笑道，“提高十倍？某覺得至少三十倍不止。”

　　三人商討過後，擬定了初步的買賣計劃，第一批蚊香出售的日子也定了下來，不日後就會在曹家的商鋪中掛牌賣出，想必在秋天這種蚊蟲眾多的日子，應該很受歡迎。

　　花露水則是晚些再出售，也是在築城先賣出，看看買賣的情況，算是一個試點，之後再擴大範圍。

　　李凌峰的想法是，至少在他參加“春闈”後便應該出現在京越府內，屆時，他在京城也能少些掣肘。

　　夕陽西下，外面天色漸晚，曹寅當即吩咐廚房做了一桌好菜留李凌峰二人用膳。

　　女子不見外男，所以曹夫人和曹靖的妹妹們沒有作陪，曹寅生了讓兒子與李凌峰結交的心思，派遣侍從將曹靖叫了過來。