第300章 做生意不能竭澤而漁

“你什麼意思？”

“我覺得，賺了兩波快錢，就差不多了，適可而止吧，不該竭澤而漁。”

“那有些手機廠商的庫存機賣不出去，想跟咱們合作怎麼辦？”

“讓利！”

“啥？”

周不器睜大眼睛，有些不可思議。

劉強棟做了一個下壓的手勢，解釋道：“你聽我說，京東和校內網團購，都不是一朝一夕的平臺，就需要形成品牌、打造口碑。我說的品牌和口碑，指的不僅是消費者，也包括供應商。”

周不器眨眨眼，若有所思，“有道理。”

劉強棟笑笑，正色道：“先進的商業模式註定會帶來失業，但是，失業的應該是服務行業，和那些沒有太多價值產出的二道販子。製造業卻不容有失，從國家的角度來講，製造業是頂樑柱，從市場的角度來講，製造業有損，誰來給我們供貨？貨源不足了，再好的平臺，再好的商業模式又有什麼用？”

周不器擺擺手，“沒那麼嚴重，市場沒那麼脆弱。”

劉強棟道：“可是我們要打造自身的業內名聲，渠道商大賺特賺，製造商偷偷抹眼淚，這太畸形了。眼下的電器市場，是國美和蘇寧平分天下，他們的做法很一致，就是拼命的對供應商壓價，很多供應商的利潤，只有1%。這樣的做法，時間久了，一定會引起市場的反彈，這是竭澤而漁。”

周不器深深的看他。

算是明白了。

難怪前世劉強棟在國內商圈的口碑那麼好，所有人都交口稱讚，到處是朋友，走到哪裡都有酒局。

這個人的格局真不一般。

是啊，給製造商、供應商活路，讓他們有利可賺，才是良性生意的恆久之道。

事實上，人心都是肉長的。

京東投之以木桃，廠商報之以瓊瑤。

等口碑形成之後，京東去廠家提貨，尤其是格力、美的、海爾、聯想這種大廠家，都不需要怎麼談判。

人家一開口，就是業內最低價！

國美和蘇寧都要靠邊站。

劉強棟不知道他的想法，還在闡述著自己的理念：“據我所知，蘇寧和國美的做法，已經引起了業內的強烈不滿。格力的董小姐都跟國美翻臉了。這就是京東後來居上，打敗國美和蘇寧的機會！”

周不器很認可他的說法，點了點頭，“你覺得應該怎麼做？”

劉強棟道：“團購電腦可以作為模板。”

“哦？”

“比如一臺成本3000元的電腦，廠家的利潤10%左右，咱們的利潤也10%左右。這才是合理的利潤分配方式。一臺成本3000元的電腦，大商場裡的售價普遍在5000元左右，咱們只賣3600元，依舊有很大的價格優勢。”

周不器有些奇怪，“那為什麼賣手機，這個行業害怕咱們價格過低，破壞市場價格機制。可是賣電腦，電腦行業卻不擔心。”

劉強棟道：“因為手機行業不景氣，電腦行業蒸蒸日上。越是不景氣的行業，越想固守原有的盤子；越是景氣的市場，越是願意迎接新的變局。”

周不器失笑道：“果然是社會學系的，見解就是高！”