第2160章 租房平臺的自營體系

左老闆驚喜之餘，都有些不知所措。





連他都不知道鏈家會這麼優秀。





趕集網、58同城、安居客、搜房網、雅虎口碑、焦點網、百姓網、朋友網興趣圈裡的租房小組……在國內這個領域，鏈家連前20都排不進去。





竟然被周大老闆看好了？





周不器就給他講了一套自己的平臺經濟的理論，“鏈家的模式之所以更好，是因為鏈家有可控的房源。先從自營下手，穩紮穩打、穩步推進，才是更好更穩定的互聯網平臺發展之路。”





一套大理論砸下來，左老闆自言自語地說：“原來是這樣！”





周不器笑著說：“我這次會對鏈家投資，也會找一個精通線上和線下業務的人來幫鏈家轉型。但是，鏈家必須要堅定地走好自營路線。”





左老闆點頭道：“是，可控的房源才能提供最好的租房服務。那些純粹為第三方服務的中介，總是會出現各種各樣的糾紛。時間長了，必然會影響品牌。”





周不器道：“對，有空了，你可以回去研究一下京東的成長史。京東連續多年做自營，為了把自營做好甚至還成立了自己的物流公司。靠著自營的優質產品和服務，京東積累了口碑、積攢了用戶，再把平臺開放給第三方的商家。這是最穩健最踏實的發展之路。”





左老闆笑著說：“以前我只知道這樣做是對的，還真不太懂這裡面的道理。聽你這麼一說，才明白原來是這樣。也只有你才能總結出這麼好的平臺模式的發展理論。”





周不器擺了擺手，淡然道：“左總，我投資鏈家，是因為我覺得鏈家可以成為國內最大最好的租房平臺。”





左老闆就深吸了一口氣。





壓力不小。





房源自營，那是重資產運作，一般都是把別人的房子買過來或者籤長約的租過來，囤在自己手裡，再租給房客。





這就意味著需要海量的資金。





現在的鏈家，業務主要是在北上廣深展開，不是發展慢，而是受到資金的限制，沒有更多的錢去向更多的城市去發展。





這次融資，才區區1億而已。





與全國幾十萬億的房產市場相比，根本不值一提。





周不器笑著說：“單靠著鏈家自身的財力，光是自營的階段都不可能做好。過去這幾年，京東為了做自營，已經先後投進去50多億了。”





“50多億……”左老闆心頭震撼。算是見識到了真正大老闆的生意盤子，隨便說一個數字，都能把人嚇死，忍不住問，“那怎麼辦？”





周不器道：“尋找更多的戰略合作伙伴。”





“紫微星嗎？”





左老闆其實也有自己的傾向，他當然希望周大老闆是以紫微星的名義投資，而不是個人名義。





周不器搖搖頭，“短期之內，鏈家不會受到資本市場的認可。紫微星正準備上市呢，在上市之前儘量不跟資本市場擰著來。不過，我說的合作伙伴，也是互聯網公司。”





左老闆就很驚訝，“不是做線上平臺嗎？”





周不器笑道：“是做線上平臺，其實這玩意沒啥技術含量，我隨便給你找個人、組個團隊，就能把線上業務給做好。這都不是最關鍵的，最關鍵的是自營體系！”