第2285章 補貼的悖論

比如很多年輕的女孩子，都想去迎合社會氣氛地買奢侈品，但是沒錢，怎麼辦？那就只能靠身體了。





就像這邊很流行的一種養成文化。





什麼是養成？





總不可能去養成親閨女，也就太禽獸不如了。





主要是一些年紀大的老混蛋，去市場中物色一些漂亮的年輕女孩，去資助她們，然後去慢慢養成……年輕女孩之所以願意被養成，最初的目的往往就是因為攀比心，想賺一筆錢買一個奢侈品包包，不被身邊的朋友們嘲笑。





如果是條件更出眾的女孩子，那就會被更高層次的人盯上，比如三井先生。悉心栽培，然後安排到一些有權有勢的人家裡當居家女傭。





溫知夏其實並沒有把京淘的盲盒業務看得這麼透徹，她只是找到了一些靈感，“盲盒是把消費轉變為了娛樂，這其實是在為娛樂消費，而不是為商品消費。優惠券也可以這樣，這是電影優惠券，電影的目的本身就是娛樂。”





周不器眯起眼睛，“盲盒優惠券……”





溫知夏輕聲道：“我在國內瀏覽過一些團購網站，在美國也用過groupon，這些網站其實都差不多。上面有許許多多的優惠券，都是商家和網站合作，共同補貼給用戶的。可實際效果並不好，只有那些超額補貼，才會引起消費者的青睞。”





周不器笑道：“溫老師，你是真要出山了啊，厲害！厲害！眼光就是獨到！”





溫知夏白他一眼，心裡卻有一種得到肯定的暖洋洋，“那些團購網站發出的優惠券，大多數都很難轉化為最終的訂單，只有那些超額補貼的優惠券才會轉化為訂單。可這些超額補貼的優惠券，要麼是商家放棄了利潤，要麼是平臺給予了額外的補貼。這也就意味著這類網站上的訂單越多，虧損就越嚴重，因為最終的成交訂單基本都跟超額補貼的優惠券有關。”





周不器點了點頭，“這就是補貼的悖論了。”





溫知夏果然跟他心有靈犀，竟然也想到了奢侈品的案例，“就像很多奢侈品似的，寧可銷燬也不能降價。一旦降價了，市場裡就會出現連鎖反應，今天降價了，明天會不會還降？時間長了，反而會導致大多數的消費者一直處於觀望的狀態，萬一過幾天又降價了呢？反而就沒什麼人買了。相反，如果不降價、只漲價，就會給消費者信心，有一種不趕緊買以後只會更貴的心理效應，就會大大地刺激消費。”





周不器道：“盲盒可以繞開這種悖論。”





溫知夏抿嘴輕笑，“對，盲盒是未知的，充滿了變數。所以紫微星要是想發放電影優惠券，就一定不能跟那些團購網站似的，那樣只會造成持續的虧損，補貼效果也會很差。”





周不器笑著問：“溫老師有什麼高見？指點一下？”





溫知夏道：“隨機發放優惠券。但是優惠券到底是打幾折，不知道。只有當消費者拿著優惠券去到了電影院的櫃檯或者自助售票機付賬的時候，才能查看到自己抽中的優惠券到底能打幾折。”





“好！好！好！好主意！”





周不器就真的有了一種茅塞頓開的感覺。