荒野悲歌 作品
第2616章 補貼是營銷
當抖音、拼多多、希音等國內的互聯網公司去海外靠著瘋狂的補貼砸錢做市場的時候，包括硅谷的那些互聯網巨頭在內，都全部傻掉。
很多人認為這種強勢補貼的模式不成立。等時間過去，發現形勢不對的時候，什麼都晚了，對手已經靠著補貼把市場給搶佔下來了。
美國的互聯網公司如此，eA就更是如此了。
暢遊的補貼策略一出，全力的去運作《fifA2k13實況足球》和《nBA2k13籃球》兩款遊戲，eA方面就不可能跟進。
導致他們的遊戲價格居高不下，市場競爭力大大的減弱。
steam和暢遊的這次合作，就是一次平臺方和商家的實驗，兩頭都是周不器的公司，由他控場，合作進行的就會很順利。
效果也是出奇的好！
喬爾·哈特從法國歸來後，就在一心做這件事，聽到了周大老闆的召喚，就彙報出了一個又一個的好消息。
合作很成功！
喬爾·哈特道：“這次的暑期促銷，steam要為此補貼大約2億美元。可這已經形成了一次事件營銷，很多媒體和遊戲博主都紛紛報道了這件事，為我們創造了不少於2億美元的營銷價值。暑期檔開啟之後，steam的用戶規模已經增加了2000萬。”
周不器問：“一個新增用戶的營銷費用是10美元？”
“只多不少！”
喬爾·哈特就很高興。
通過這種補貼的方式來吸引新用戶，成本不僅不會增加，反而會降低。
周不器點了點頭，“在移動互聯網的時代，流量的邏輯會有著越來越重要的作用。去外面買流量，那價格就太貴了。最好的辦法，是製造‘事件’，通過製造能夠吸引眼球的事件，讓外面的媒體、機構和社交媒體們，主動地去報道。”
喬爾·哈特就心悅誠服，“製造事件，去吸引免費的流量。”
周不器道：“對，一定要有事件。如果沒有事件，那就主動去創造，甚至可以創造一些爭議性的事件。”
喬爾·哈特頷首道：“我們的營銷團隊，的確應該對互聯網的流量邏輯有更深刻的理解。”
“這樣的模式，應該延續。”
“我是這樣考慮的，等steam平臺的會員服務推出之後，把這樣的促銷活動，列入到會員服務裡。”
“可以長期化地運作。”
“的確很有必要，我已經跟暢遊那邊溝通過了，最好能不定期的在steam會員服務中加入這樣的促銷活動。”
喬爾·哈特已經看出了這種補貼促銷的好處。
不僅是補貼，更是一次營銷活動。
可以給市場和玩家們帶來驚喜和期待。
現在，steam正在開發流媒體的會員服務，每月收費9.9美元……這將會是steam未來要著重打造的一個業務。
隨著遊戲的越來越多，玩家就會面臨越來越難的選擇困難。
可是，預算有限，怎麼辦？
那就要改變模式了，把“預算有限”變為“時間有限”。
一個再怎麼資深的玩家，一天最多也就是玩24個小時的遊戲。只要每月的會員費，能夠滿足每天24小時的通宵達旦還有盈餘，未來就可以把這種遊戲流媒體平臺給發展起來，甚至就像奈飛那樣。
過去的在線電影，都是點播制的。
就是花5美元、8美元，去點播一部電影，然後在線觀看。奈飛就改變了這種模式，從“預算有限”的點播制，改變為了“時間有限”的會員制。
就像吃自助餐似的。
價格固定，餐廳裡的食物想怎麼吃就怎麼吃，吃多少都行，飯量總歸是有限的。
如果真能做到，那steam就真的有可能一統遊戲世界的天下了。
周不器道：“也不一定就是暢遊，如果平臺給補貼，我相信以後還會有很多遊戲廠商願意加入進來。steam的會員，不僅可以免費的暢玩會員包裡的所有遊戲，還可以用促銷價購買最新款的熱門遊戲。這樣一來，steam的吸引力就出來了，steam會員的價值就會進一步的放大。”
……
6月14日，《雷神2》正式上映，這是這個暑期檔漫威影業上映的第二部電影。
很多人認為這種強勢補貼的模式不成立。等時間過去，發現形勢不對的時候，什麼都晚了，對手已經靠著補貼把市場給搶佔下來了。
美國的互聯網公司如此，eA就更是如此了。
暢遊的補貼策略一出，全力的去運作《fifA2k13實況足球》和《nBA2k13籃球》兩款遊戲，eA方面就不可能跟進。
導致他們的遊戲價格居高不下，市場競爭力大大的減弱。
steam和暢遊的這次合作，就是一次平臺方和商家的實驗，兩頭都是周不器的公司，由他控場，合作進行的就會很順利。
效果也是出奇的好！
喬爾·哈特從法國歸來後，就在一心做這件事，聽到了周大老闆的召喚，就彙報出了一個又一個的好消息。
合作很成功！
喬爾·哈特道：“這次的暑期促銷，steam要為此補貼大約2億美元。可這已經形成了一次事件營銷，很多媒體和遊戲博主都紛紛報道了這件事，為我們創造了不少於2億美元的營銷價值。暑期檔開啟之後，steam的用戶規模已經增加了2000萬。”
周不器問：“一個新增用戶的營銷費用是10美元？”
“只多不少！”
喬爾·哈特就很高興。
通過這種補貼的方式來吸引新用戶，成本不僅不會增加，反而會降低。
周不器點了點頭，“在移動互聯網的時代，流量的邏輯會有著越來越重要的作用。去外面買流量，那價格就太貴了。最好的辦法，是製造‘事件’，通過製造能夠吸引眼球的事件，讓外面的媒體、機構和社交媒體們，主動地去報道。”
喬爾·哈特就心悅誠服，“製造事件，去吸引免費的流量。”
周不器道：“對，一定要有事件。如果沒有事件，那就主動去創造，甚至可以創造一些爭議性的事件。”
喬爾·哈特頷首道：“我們的營銷團隊，的確應該對互聯網的流量邏輯有更深刻的理解。”
“這樣的模式，應該延續。”
“我是這樣考慮的，等steam平臺的會員服務推出之後，把這樣的促銷活動，列入到會員服務裡。”
“可以長期化地運作。”
“的確很有必要，我已經跟暢遊那邊溝通過了，最好能不定期的在steam會員服務中加入這樣的促銷活動。”
喬爾·哈特已經看出了這種補貼促銷的好處。
不僅是補貼，更是一次營銷活動。
可以給市場和玩家們帶來驚喜和期待。
現在，steam正在開發流媒體的會員服務，每月收費9.9美元……這將會是steam未來要著重打造的一個業務。
隨著遊戲的越來越多，玩家就會面臨越來越難的選擇困難。
可是，預算有限，怎麼辦？
那就要改變模式了，把“預算有限”變為“時間有限”。
一個再怎麼資深的玩家，一天最多也就是玩24個小時的遊戲。只要每月的會員費，能夠滿足每天24小時的通宵達旦還有盈餘，未來就可以把這種遊戲流媒體平臺給發展起來，甚至就像奈飛那樣。
過去的在線電影，都是點播制的。
就是花5美元、8美元，去點播一部電影，然後在線觀看。奈飛就改變了這種模式，從“預算有限”的點播制，改變為了“時間有限”的會員制。
就像吃自助餐似的。
價格固定，餐廳裡的食物想怎麼吃就怎麼吃，吃多少都行，飯量總歸是有限的。
如果真能做到，那steam就真的有可能一統遊戲世界的天下了。
周不器道：“也不一定就是暢遊，如果平臺給補貼，我相信以後還會有很多遊戲廠商願意加入進來。steam的會員，不僅可以免費的暢玩會員包裡的所有遊戲，還可以用促銷價購買最新款的熱門遊戲。這樣一來，steam的吸引力就出來了，steam會員的價值就會進一步的放大。”
……
6月14日，《雷神2》正式上映，這是這個暑期檔漫威影業上映的第二部電影。