醉不乖 作品

第320章 減肥成功的沙靜秀

    “你們要的數量我們肯定管夠,就暫定每天十隻,這樣的話我們也不用再聯繫其他酒店了,前期只你們一家就夠了。我們的野豬質量,相信向經理也看到了,要把野豬肉養成這種水平,需要投入的成本也很高……”

    向菱對這種說辭已經聽了無數次了,先把自己產品生產出來的過程,描述的無比艱辛,然後藉機要個理所當然的價格。

    打斷徐方的說辭,向菱笑道:“怎麼談價的時候,就沒剛來那麼爽快了?咱們合作是基於合情合理之上,我理解你們野豬飼養的困難,方總也別趁機抬價就行。您直接說個合理的價格吧,如果我看行,這合作咱們就敲定下來。”

    徐方一咬牙道:“向經理這麼爽快,我也不囉嗦,我們殺好送來,每斤我們的意願價格是五十元。”

    五十!

    這價格已經超出她預期,不悅的皺了皺眉頭,向菱才道:“方總,您這漫天要價也太狠了。現在野豬肉的市場均價也就三十元,這價格我們無法接受。”

    徐方也苦笑道:“向經理,不是我們價格高,飼養的成本擺在這裡。這種精品野豬肉,比市場野豬肉的質量高兩倍不止,這價格也是我們的優惠價。不能我們辛辛苦苦飼養出了好東西,但賺的錢還不如別人馬馬虎虎飼養賺的多。”

    “這價格確實有點高,不管你們怎麼飼養,也要遵循市場規律,這麼高的價格,恐怕其他酒店也無力承擔,就好比一盤土豆絲,在大酒店裡賣一盤一百就是上限,要想賣到五百,顧客肯定認為我們瘋了。”向菱再次搖頭。

    “不知向經理能開多少?這種精品豬肉,我們也是想找個有實力的酒店合作。”徐方追問道。

    漫天要價就地還錢,這條定律自古便有。

    既然徐方已經做了讓步,就是向菱砍價的時候。

    向菱將衣領最上面的扣解開,那澎湃的糰子就微微敞開,呈現在徐方眼前。

    撩了下耳邊頭髮,向菱眼裡含笑看著徐方,柔聲道:“方總,野豬肉不管質量多好,超出了顧客的消費範疇,就沒法打開市場。我們各自退讓一步,我們願意出每斤三十五元的價格收購。”

    聽到這價格,徐方問道:“這是你們的最終報價嗎?”

    “是的!”向菱堅定道:“我相信在其他酒店,不會有更高的價格。”

    “那這合作就沒法談了,抱歉,打擾了。”徐方起身笑道:“希望下次有機會合作。”

    “方總,做生意不是這麼做的!”看徐方要走,向菱神色一變,心裡雖然有些不爽,但臉上仍掛著笑意:“方總,還是你說個底價吧。”

    徐方並沒有坐下,站著說道:“向經理,我也直說吧,我們養殖場的地點在青雲市,那裡有青雲大酒店和秀蘭大酒店,兩家一直競爭接近一年,對我們的產品也都很欣賞。青雲大酒店給的價格是每斤38元,秀蘭大酒店給的是每斤40元,我們老闆核算了下,哪怕每斤四十元,我們飼養精品野豬,還不如飼養普通野豬划算。”

    頓了頓,徐方繼續道:“你們酒店給的價格,確實有點低,哪怕你們開出同樣的價格,我們又何必捨近求遠?”