第七百九十一章 與虎謀皮

　　盛田昭夫當然知道包子軒不會輕易同意，即使合作能選擇的企業也很多。單單日本就有索尼、松下、日立、東芝等公司；索尼同這些公司相比，可是一點優勢都沒有。

　　不過索尼也有其他公司沒有的優勢，盛田昭夫對此還是非常有信心。

　　盛田昭夫：“包桑今年才24、5歲，而我已經是60多歲的人了。難道還擔心我這麼一個老頭子，是不是太過緊張。即使在不想屈居人下，可是我已經老了。根本不可能支撐企業再一次發展壯大，這麼做只是想為接班人留下一點基礎而已。”

　　“松下因為松下美雪的原因，同黑雲合作可不是很方便。三井家族可是日本排名前三的家族，松下公司要顧及三井家族的臉面。”

　　“日立規模有限，而且優勢在家電領域，黑雲即使對其支持再大，也很難培養起來。東芝官方背景太強，涉及到方方面面的利益，單單平衡利益就需要浪費很長時間。包桑做生意喜歡乾脆直接，東芝的的做事風格你肯定看不上。”

　　“綜合分析下來，只有索尼最為合適。而且包桑已經有了答案，要不然也不可能同我聊這麼久。”

　　經營之神果然沒有白叫，單單分析能力和口才一般人就不是對手。而且說的非常有道理，看來還是要加強自身學習。

　　不過包子軒也有自己的想法，利潤必須要黑雲佔大頭。同時要加快新技術的研發，要在技術上保有優勢。

　　包子軒：“原則上我不反對，不過親兄弟也要明算賬。黑雲集團有更多的選擇，而索尼可操作空間不大。銷售金額12%作為專利使用費，也算是為索尼減輕負擔。”

　　聽到如此高的分配比例，盛田昭夫心想這還是為索尼減輕負擔。要是同意，以後索尼最多是黑雲的代工廠而已。

　　盛田昭夫：“這個比例太高，不光是索尼，我想世界上任何一家企業都不會接受。”

　　“我們是熟人，而且包桑做生意也非常豪爽。6%是索尼能夠拿出的最大誠意，要知道我們的產品不可能比黑雲銷售價格高。”

　　最後經過討價還價，以8%的銷售分成達成協議。也就是說索尼每銷售100美元黑雲授權產品，支付給黑雲8美元作為技術和專利使用費。

　　包子軒知道，可能會養虎為患。目前並沒有太好的辦法，美國人的反壟斷調查不是開玩笑。只有把風險轉移，才能達到利益最大化。

　　黑雲小鎮需要太多資金，美國市場不能達到預期效果。那麼會牽扯到整個黑雲體系，授權給索尼生產也是沒有辦法的辦法。