周潔 作品
第 199章 幾家歡喜幾家愁
老天似乎發現了失誤,錯把冬天當夏天發放了。為了彌補過失,趕緊把太陽收藏起來,再把溫度計使勁往下扒拉。
年底最後一天,天空變得陰沉,寒風陣陣,彷彿是從地底下冒出的涼氣,將人間的溫暖驅散殆盡。
周小燕搓著手,抱怨說:“昨天還熱得想穿短袖,今天就要穿棉襖,這天氣真會變臉。”
周潔無心談論天氣,拉緊下巴處的棉衣,將脖子縮進衣領裡,心事重重地望著路上。
現在都九點多了,花市上的顧客卻是零零星星,難道因為天氣寒冷,他們不打算買花了?或者大家都買夠了?
周小燕看出她的擔憂,說:“我就不信他們今天都不出窩!”
她去市場巡視了一圈,大多數賣盆栽的餘貨不多,賣蝴蝶蘭的還有不少貨,有的掛出了全場超低價的牌子。
只有那家賣金桔的,似乎並沒有減量,還有不少桔樹鬱鬱蔥蔥地立在那裡。
盆栽百合老闆翹著二郎腿,不停地上下晃悠,一副氣定神閒的樣子。
經過昨天的搶購,他的百合只剩下一些歪瓜裂棗。雖然長得醜,卻是價格高,而且勢必會是搶手貨。
因為對於許多顧客來說,沒有百合不行,哪怕有一個花苞也是吉祥的象徵。
不久,顧客漸漸登場了,花市恢復了熙熙攘攘的情形,每個攤位前又圍滿了顧客。
周潔舒了一口氣,看來是天氣冷,大家都起得晚。
和周潔猜想的一樣,那些歪瓜裂棗百合很快被洗劫一空。
再有顧客前來攤位詢問百合,周小燕說:“現在全省都沒百合了,都買劍蘭啦,步步高,節節高,很好意頭……”
“買雙數,不用配其他花,插五六對八九對都行,紅紅火火,漂亮大氣上檔次……”
顧客只得接受現實,在她的鼓動之下,於是選擇買劍蘭,劍蘭花一時風頭無兩。
有人覺得太過單調,周潔建議搭配銀柳一起插,紅的似火,白的如銀,效果很不錯,大家又一陣跟風。
昨晚拉過來的花瓶,還有花泥營養液之類的東西,雖然不暢銷,但也不是沒人買。
這讓周潔有一種錯覺,就是做生意太容易了,市場的需求驚人的大,沒有賣不出去的東西,只有不會做生意的人。
其實她不知道,公園那邊的鮮花市場競爭十分激烈。
許多新手膽小,由於鮮花價格上漲,戰戰兢兢的拿一點貨,想著賺點小錢就滿足了。
有經驗的老手財大氣粗,拿的貨物品種齊全,花樣繁多,成了顧客的首選,生意被他們做了大半。
真是撐死膽大的,餓死膽小的。
周潔不知自己是佔盡天時地利,整個市場獨此一家,顧客別無選擇,再加上她的貨物品種繁多,而且品質上乘,能留住顧客的腳步。
今天買盆栽的顧客不同往常,不看品質,只注重價格。
他們一上來就還半價,甚至更低,還勸說道:“你現在不賣,下午就沒人買啦,不如早點便宜處理掉,回家過年啦。”一副很為老闆著想的模樣。
讓周潔想起了在批發市場拿盆栽的時候,她也是這樣勸說過老闆的,風水輪流轉,現在輪到她被勸了。
如果生意沒談成,顧客立即扭頭去下一家,今天攤主都想早點清貨,議價的空間很大,去晚了可能就被別人買走了,不能耽誤時間。
攤主也抓住機會,價格合理能賣則賣,毫不含糊,畢竟放走了顧客,回頭的機會很渺茫。
顧客與商家,相互知道對方的心理,在價格上展開博弈,看誰最先沉不住氣。
李昌明的兩棵年桔樹還沒賣出,像一對門神鎮守在攤位旁。因為掛果率太低,好在果子還挺大個。