第 199章 幾家歡喜幾家愁

               　　老天似乎發現了失誤，錯把冬天當夏天發放了。為了彌補過失，趕緊把太陽收藏起來，再把溫度計使勁往下扒拉。

　　年底最後一天，天空變得陰沉，寒風陣陣，彷彿是從地底下冒出的涼氣，將人間的溫暖驅散殆盡。

　　周小燕搓著手，抱怨說：“昨天還熱得想穿短袖，今天就要穿棉襖，這天氣真會變臉。”

　　周潔無心談論天氣，拉緊下巴處的棉衣，將脖子縮進衣領裡，心事重重地望著路上。

　　現在都九點多了，花市上的顧客卻是零零星星，難道因為天氣寒冷，他們不打算買花了？或者大家都買夠了？

　　周小燕看出她的擔憂，說：“我就不信他們今天都不出窩！”

　　她去市場巡視了一圈，大多數賣盆栽的餘貨不多，賣蝴蝶蘭的還有不少貨，有的掛出了全場超低價的牌子。

　　只有那家賣金桔的，似乎並沒有減量，還有不少桔樹鬱鬱蔥蔥地立在那裡。

　　盆栽百合老闆翹著二郎腿，不停地上下晃悠，一副氣定神閒的樣子。

　　經過昨天的搶購，他的百合只剩下一些歪瓜裂棗。雖然長得醜，卻是價格高，而且勢必會是搶手貨。

　　因為對於許多顧客來說，沒有百合不行，哪怕有一個花苞也是吉祥的象徵。

　　不久，顧客漸漸登場了，花市恢復了熙熙攘攘的情形，每個攤位前又圍滿了顧客。

　　周潔舒了一口氣，看來是天氣冷，大家都起得晚。

　　和周潔猜想的一樣，那些歪瓜裂棗百合很快被洗劫一空。

　　再有顧客前來攤位詢問百合，周小燕說：“現在全省都沒百合了，都買劍蘭啦，步步高，節節高，很好意頭……”

　　“買雙數，不用配其他花，插五六對八九對都行，紅紅火火，漂亮大氣上檔次……”

　　顧客只得接受現實，在她的鼓動之下，於是選擇買劍蘭，劍蘭花一時風頭無兩。

　　有人覺得太過單調，周潔建議搭配銀柳一起插，紅的似火，白的如銀，效果很不錯，大家又一陣跟風。

　　昨晚拉過來的花瓶，還有花泥營養液之類的東西，雖然不暢銷，但也不是沒人買。

　　這讓周潔有一種錯覺，就是做生意太容易了，市場的需求驚人的大，沒有賣不出去的東西，只有不會做生意的人。

　　其實她不知道，公園那邊的鮮花市場競爭十分激烈。

　　許多新手膽小，由於鮮花價格上漲，戰戰兢兢的拿一點貨，想著賺點小錢就滿足了。

　　有經驗的老手財大氣粗，拿的貨物品種齊全，花樣繁多，成了顧客的首選，生意被他們做了大半。

　　真是撐死膽大的，餓死膽小的。

　　周潔不知自己是佔盡天時地利，整個市場獨此一家，顧客別無選擇，再加上她的貨物品種繁多，而且品質上乘，能留住顧客的腳步。

　　今天買盆栽的顧客不同往常，不看品質，只注重價格。

　　他們一上來就還半價，甚至更低，還勸說道：“你現在不賣，下午就沒人買啦，不如早點便宜處理掉，回家過年啦。”一副很為老闆著想的模樣。

　　讓周潔想起了在批發市場拿盆栽的時候，她也是這樣勸說過老闆的，風水輪流轉，現在輪到她被勸了。

　　如果生意沒談成，顧客立即扭頭去下一家，今天攤主都想早點清貨，議價的空間很大，去晚了可能就被別人買走了，不能耽誤時間。

　　攤主也抓住機會，價格合理能賣則賣，毫不含糊，畢竟放走了顧客，回頭的機會很渺茫。

　　顧客與商家，相互知道對方的心理，在價格上展開博弈，看誰最先沉不住氣。

　　李昌明的兩棵年桔樹還沒賣出，像一對門神鎮守在攤位旁。因為掛果率太低，好在果子還挺大個。