第 236 章 拼叨叨（上）

　　中州市也算是二線城市了，有的是正規大品牌的專賣店，可是李月祺從來不往裡面進，一家衣服幾千塊，相當於他三四個月的生活費，實在是買不起啊。

　　買衣服如此，買日常用品同樣如此，大學期間的李月祺，光顧最多的是學校門口的2元店，不論生活小物件，還是學習用的筆記本，水寫筆等文具，幾乎都從2元店購買。（當然了，日用品除外，畢竟他還是要保護一下自己的皮膚和頭髮的。）中州2元店開的遍地都是，而且一直都客流火爆，從來不愁沒有客戶。

　　中州這種省會級城市都是如此，那三四五線中小城市，還有廣大的農村情況又會如何，可想而知。

　　李月祺想明白這點後，繼續詢問黃徵道：“黃總，那你們如何推廣自己的app呢？據說淘寶的獲得每個用戶的註冊成本高達12元以上，你們需要燒多少錢才能燒過他們呢？“

　　黃徵道：“李先生，是這樣的，我們的app應用推廣方式和京東淘寶不一樣，我們並不依賴於傳統地推，而是依賴微信和qq群等方式。我們平臺上的商品有兩個價碼，一個是單獨購買的價格，另一個是拼團價格，後者的價格遠低於前者。如果你想以的較低的價格購買我們的商品，就必須與至少一名親友進行拼單。親友如何想要幫你拼單，就必須下載安裝我們的app應用，這樣只需要一件低價商品，就可以完成至少一名客戶的推廣和裝機。其他網購公司都是虧損搞地推，我們至少把商品用較低的價格賣出去，非但不會虧損，反而有可能賺錢。這麼做就大大降低了我們的用戶註冊成本。“

　　拼叨叨的邏輯其實很簡單，用足夠低的價格打開市場，用熟人社會的口碑降低獲客成本，一轉是十傳百，進行大面積病毒式營銷。