砍柴擔水 作品
青歌澀舞愛無傷第91章 可能摸到門
閆婷婷聽著閆振東的這番講解，立刻抗議道:你說的是那麼個道理，可對這賣報紙來說卻沒什麼用，都是些正確的廢話。
閆振東耐心解釋道:你們要學著觸類旁通，每個生意都有每個生意的特點，你們看不到，那也不能說沒有，只是你們還沒有發現而已。就拿這糖水的生意來說，人人都要喝水，人人都愛甜味兒，這個道理大家都懂，可為什麼就只有美國的可口可樂公司，能夠將這糖水賣到全世界的各個地方？
曹宇插話道:口感好，口味獨特。
閆振東道:說對了，做任何事情都要想著和別人不一樣才行，這就叫門檻，又可以理解為辨識度，任何辨識度高的東西在生存的機會上就要比其他的大路貨要高一些，它就憑這獨特的口味，把這糖水生意做到了世界各地，你們賣報紙也要有獨特的手段才行！
閆婷婷不屑道:買水口味是門檻好嘛，還有文化，崇洋媚外的文化。可這賣報紙就是個力氣活兒，根本就沒什麼技術含量，任何服務標準都不需要，只要會數數，會加減法，連傻子都能幹，這門檻低的不能再低了，幾乎是個人不經過任何培訓就能幹，哪有什麼辨識度啊，這辨識度完全是體現在報紙的內容上的。如果非要說有，那也是少生了兩隻手，少長了兩條腿，這根本就解決不了什麼問題嘛！
閆振東道:這賣報紙就沒有門檻了嗎？你們這兩天賣報紙，不就碰到了地盤的問題嗎？這地盤不是門檻嗎？再說這文化，每個國家都有每個國家的文化，你很難把自己國家的文化推廣到全世界去，這個不假，但咱們的飲食文化還是很有特點的，如果你們將來有機會走出去看看，就會發現咱們的中餐館遍佈世界各地，很受大家的歡迎，只不過是沒有一家品牌能夠做出規模的，再說了，咱們國家有這麼多人，這裡不存在文化壁壘，咱們的市場也是足夠你們發揮的了。
曹宇讚道:我明白了，確實長見識。
閆振東笑道:那你說說，通過這兩天你悟到了什麼？
曹宇道:這買報紙就像是開飯館，需求就擺在那裡，可你要是想把客人都請到自己的店裡來其實是件很不容易的事情，就像張海燕家的大排檔，她之所以能逐漸做大，一是口味要好，價錢實惠，她媽在這方面還是很有本事的，二是我跟孫曉波老去她家唱歌，吸引客流，相當於宣傳，做了口碑，做了宣傳，很有特色。
閆振東道:你對餐飲業還是悟出點門道來了，聽著不錯，那賣報紙呢，這才是你們自己的生意？
曹宇道:就是因為賣報紙我只是覺的是有需求，但還沒悟出具體的門道來，所以才會出現今天的局面。
閆振東讚道:不錯，不錯，能夠知道失敗的原因，就是成功的開始。接著說，具體點。
曹宇繼續道:現在我知道了，就像您剛才說的，這兩天我發現這賣報紙都是有地盤的，你去別人的地盤去賣，就是在搶別人的生意，就會發生衝突，而且，賣報紙有時間限制，大家都是在下班的路上來買，所以這個時間也很有限，大家都是5點半左右下班，一過了6點半街上就沒人了。
閆振東興奮道:不錯，不錯，問題找到了，接下來你打算怎麼辦。
曹宇道:我已經有了一種感覺，這賣報紙可能真的像您當初說那樣，是根本就做不大的。
閆振東道:哦，為什麼呢？
曹宇道:凡是靠一個人的體力來掙錢的營生一定不可能做大，因為你的體力並不會比其他人強太多的，而且人的精力都是有限。
閆振東哈哈大笑道:說的好，那你打算怎樣？
曹宇道:當然是再繼續啊。
閆振東不解道:知道沒希望做大了，為什麼還想繼續試呢？
曹宇道:雖然這每個人每天賣報紙的量一定是個定數，但我現在能夠拿到最好的批發價，而且有您幫我兜著，如果每天能掙個幾十塊錢，對於我這個窮學生來說也算是筆不小的收入了，而且這事情對我來說就當是鍛鍊，一邊鍛鍊著就有錢賺，這不是挺好的嘛！
閆振東笑眯眯道:嗯，說的不錯，確實值得鍛鍊鍛鍊。
閆婷婷抗議道:嗬，你就不考慮人家的感受啦，我陪著你是受罪好伐？！你瞅瞅，都曬的這麼黑了！這得要多久才能緩過來啊！
說著伸出胳膊，撩起衣袖用另一隻手指點給曹宇看:你看，你看，都起小紅點子了！
曹宇知道她這是在討賞，連忙道:這些天確實是辛苦了婷婷，她為我受了不少的罪，可我確實是有些事情還想再搞搞明白，婷婷，你看咱們有這麼好的資源保障，你再陪我辛苦兩天好不好？！
閆婷婷撇了一眼曹宇道:算你識相，態度端正，那好吧，我就再陪你幾天。
閆振東道:很好，接下來你打算怎麼做？
曹宇道:賣報紙雖然空間很大，但是要靠人一張張去賣，非常的零散，而且時限要求又很苛刻，在這麼短的時間裡，光靠個人的能力去賣，那獲得的利潤一定是有限的。
閆振東耐心解釋道:你們要學著觸類旁通，每個生意都有每個生意的特點，你們看不到，那也不能說沒有，只是你們還沒有發現而已。就拿這糖水的生意來說，人人都要喝水，人人都愛甜味兒，這個道理大家都懂，可為什麼就只有美國的可口可樂公司，能夠將這糖水賣到全世界的各個地方？
曹宇插話道:口感好，口味獨特。
閆振東道:說對了，做任何事情都要想著和別人不一樣才行，這就叫門檻，又可以理解為辨識度，任何辨識度高的東西在生存的機會上就要比其他的大路貨要高一些，它就憑這獨特的口味，把這糖水生意做到了世界各地，你們賣報紙也要有獨特的手段才行！
閆婷婷不屑道:買水口味是門檻好嘛，還有文化，崇洋媚外的文化。可這賣報紙就是個力氣活兒，根本就沒什麼技術含量，任何服務標準都不需要，只要會數數，會加減法，連傻子都能幹，這門檻低的不能再低了，幾乎是個人不經過任何培訓就能幹，哪有什麼辨識度啊，這辨識度完全是體現在報紙的內容上的。如果非要說有，那也是少生了兩隻手，少長了兩條腿，這根本就解決不了什麼問題嘛！
閆振東道:這賣報紙就沒有門檻了嗎？你們這兩天賣報紙，不就碰到了地盤的問題嗎？這地盤不是門檻嗎？再說這文化，每個國家都有每個國家的文化，你很難把自己國家的文化推廣到全世界去，這個不假，但咱們的飲食文化還是很有特點的，如果你們將來有機會走出去看看，就會發現咱們的中餐館遍佈世界各地，很受大家的歡迎，只不過是沒有一家品牌能夠做出規模的，再說了，咱們國家有這麼多人，這裡不存在文化壁壘，咱們的市場也是足夠你們發揮的了。
曹宇讚道:我明白了，確實長見識。
閆振東笑道:那你說說，通過這兩天你悟到了什麼？
曹宇道:這買報紙就像是開飯館，需求就擺在那裡，可你要是想把客人都請到自己的店裡來其實是件很不容易的事情，就像張海燕家的大排檔，她之所以能逐漸做大，一是口味要好，價錢實惠，她媽在這方面還是很有本事的，二是我跟孫曉波老去她家唱歌，吸引客流，相當於宣傳，做了口碑，做了宣傳，很有特色。
閆振東道:你對餐飲業還是悟出點門道來了，聽著不錯，那賣報紙呢，這才是你們自己的生意？
曹宇道:就是因為賣報紙我只是覺的是有需求，但還沒悟出具體的門道來，所以才會出現今天的局面。
閆振東讚道:不錯，不錯，能夠知道失敗的原因，就是成功的開始。接著說，具體點。
曹宇繼續道:現在我知道了，就像您剛才說的，這兩天我發現這賣報紙都是有地盤的，你去別人的地盤去賣，就是在搶別人的生意，就會發生衝突，而且，賣報紙有時間限制，大家都是在下班的路上來買，所以這個時間也很有限，大家都是5點半左右下班，一過了6點半街上就沒人了。
閆振東興奮道:不錯，不錯，問題找到了，接下來你打算怎麼辦。
曹宇道:我已經有了一種感覺，這賣報紙可能真的像您當初說那樣，是根本就做不大的。
閆振東道:哦，為什麼呢？
曹宇道:凡是靠一個人的體力來掙錢的營生一定不可能做大，因為你的體力並不會比其他人強太多的，而且人的精力都是有限。
閆振東哈哈大笑道:說的好，那你打算怎樣？
曹宇道:當然是再繼續啊。
閆振東不解道:知道沒希望做大了，為什麼還想繼續試呢？
曹宇道:雖然這每個人每天賣報紙的量一定是個定數，但我現在能夠拿到最好的批發價，而且有您幫我兜著，如果每天能掙個幾十塊錢，對於我這個窮學生來說也算是筆不小的收入了，而且這事情對我來說就當是鍛鍊，一邊鍛鍊著就有錢賺，這不是挺好的嘛！
閆振東笑眯眯道:嗯，說的不錯，確實值得鍛鍊鍛鍊。
閆婷婷抗議道:嗬，你就不考慮人家的感受啦，我陪著你是受罪好伐？！你瞅瞅，都曬的這麼黑了！這得要多久才能緩過來啊！
說著伸出胳膊，撩起衣袖用另一隻手指點給曹宇看:你看，你看，都起小紅點子了！
曹宇知道她這是在討賞，連忙道:這些天確實是辛苦了婷婷，她為我受了不少的罪，可我確實是有些事情還想再搞搞明白，婷婷，你看咱們有這麼好的資源保障，你再陪我辛苦兩天好不好？！
閆婷婷撇了一眼曹宇道:算你識相，態度端正，那好吧，我就再陪你幾天。
閆振東道:很好，接下來你打算怎麼做？
曹宇道:賣報紙雖然空間很大，但是要靠人一張張去賣，非常的零散，而且時限要求又很苛刻，在這麼短的時間裡，光靠個人的能力去賣，那獲得的利潤一定是有限的。