第120章 團結就是力量

    閆振東解釋道:這個說來就話長了，同一種生意就有很多種做法，你們現在想要嘗試的，不就是別人沒用過的方法嘛。

    曹宇插話道:我明白了，同樣是錢如何分配，他們是直接按銷量來給折扣就事論事，完全是金錢交易，我們是以幫他們來保護市場來切入的，將來還要引入管理，這些都是服務理念，體現了管理者的意志。

    閆振東連連點頭道:服務理念，你說的不錯，完全領悟了生意的精髓。還有，這生意的種類繁多，總的來說可以分為兩大類，這一類就是引水灌溉，把蛋糕做大，就是要去發現新的需求、尋找新的客戶，改變現有的生活方式，就比如發明電，發明電燈，這將帶來整個世界的改變，人類社會的進步，這種大志向不是每個人都有的。

    曹宇點頭道:這個我恐怕不能。

    閆振東笑道:還一種是小生意，就是在一個大水坑邊上再挖一個小水坑，想辦法把這大坑裡的水都引到自己挖的這個坑裡來。

    曹宇立刻領悟，笑道:想不到挖坑還能這麼解釋啊，不過，這意思是差不多的。就是想辦法用降本增效、改善服務和別人搶生意，從別人碗裡挖肉吃，我們現在乾的就是這種事情，其實這些不能把盤子做大，搶來打去的都是無效競爭，挺沒意思的。

    閆婷婷生怕曹宇失去前進的動力，立刻不服氣道:那又怎樣，大多數人不都是這個樣子，只要你能脫穎而出，那也算你本事，老閆，我說的對吧？

    閆振東笑道:婷婷說的沒錯，這傳統的生意裡也是有很多可以改進的機會，不一定非要抓住新東西不放，其實做新東西，失敗的概率是很高的，而且所需要的技能也是大多數人所不具備的，沒必要把心思都花在這個上面。

    閆振東笑道:對了，曹賢侄，這生意也步入了正軌，我看你們就沒必要每天都去跑了，你們去辦一個存摺，我叫陳師傅每天去跑一趟，然後把錢直接打進你們的存摺裡就行了。

    曹宇笑道:存摺肯定要辦，跑也要跑，我想天天去看看他們，畢竟這是我自己的生意，如果我總是不去，人就會生疏的，日子長了會生出別的事來。再說了，我經常去看看他們，或許又有什麼別的發現也說不定呢。

    閆振東見他說的在理，也就不再多說，笑道:這樣也行，那你們就去吧，然後還來這裡吃飯。

    曹宇笑道:跑一圈費不了什麼事情，時間肯定還早，回去還能幹點別的，就不來麻煩您了。