小小部長 作品
第395章 大佬是怎麼談判的！
笑過之後，顧運就趁機進入了主題，說道，“所以資金這一塊……”
“我們濱發展當然是支持的。”夏英明先肯定了一句，然後又轉了語氣，“不過現在大環境你也知道，各大銀行風控都很嚴，你們古鎮我是看好的，但是風控部門我也插手不得，只能說盡力幫你們協調。”
顧運心想扯這種淡你良心不會痛嗎，你特麼來一趟連風控部的人都不帶，擺明了只要你點頭，他們的意見根本不重要。
你們兩隻老狐狸想做什麼大家都清楚，不如就直接點好了。
於是，顧老狗也就直說了，“其實我們要的也不多，先期五個億的授信，我相信有了這筆錢，我們再發展發展，後續的貸款就比較好辦了。利率方面麼，還要請夏行長高抬貴手，在基礎利率上打點折扣。”
程雪晴有點驚訝地看了顧運一眼，心想這傢伙也真敢說啊。
錢想多要，利息還想打折……以古鎮目前的資質，能貸個兩三億，且以基礎利率貸下來就謝天謝地了。
不過也只是稍微驚訝了那麼一下，畢竟她也知道，他既然開口了，就沒有談不成的道理。
夏英明一拍腿，哈哈大笑起來，“顧總，你這是在給我出難題啊。來之前我還專門問過信貸部門了，他們只肯給你們1.5個億，利率也沒那麼好看，說來說去……”
頓了頓，他才說道，“說來說去，還是因為頂晨放棄了這個項目，風控那幫人心裡沒底啊。不知道顧總還有沒有其他方法，能讓風控部眼前一亮的？要是有，在不違反原則的情況下，我絕對鼎力支持。”
顧老狗笑了笑，狐狸尾巴還是露出來了啊。
不就是想扯到自己的飲料公司上麼？
夏英明的意思，很顯然是讓自己的飲料公司出面來擔保，或者做股權抵押。
溫暖的窩現在是瞎子都能看出賺錢的買賣，到現在產品還是供不應求，訂單都能排到明年，如果讓它出面，貸款當然就沒問題了。
不過夏英明的目的可不止這個，畢竟他身邊還坐著尚達集團的周俊，這個國際食品巨頭的中華區總裁，是奔著什麼目的來的，用腳趾頭想都知道。
顧老狗也不想一直就這麼繞圈說話，於是就按照他的意思，說道，“夏行長的話說得在理。這樣，我名下有家飲料公司，不知道拿它做擔保，是不是能讓你們的風控眼前一亮了？”
他話音一落，夏英明就微微一笑，然後就先不說話了。
周俊看話題終於落到飲料公司上了，感激地看了夏英明一眼，然後馬上對顧運說道，“顧總，我插一句，你的飲料公司現在勢頭正盛，而且也是剛剛開始，還是不要參與到這種三方債務去為好。畢竟一家好公司被債務拖垮的事情，可不少見。”
顧運笑道，“周總說笑了，跟你們比起來，我們還只是小朋友。”
“不敢，我們尚達一貫尊重所有對手。”周俊笑了笑，又道，“既然顧總有資金方面的需求，那我倒有個建議。”
顧老狗知道關鍵的要來了，於是說道，“周總請講。”
“溫暖公司現在產能受限，另外在經銷渠道方面也有所欠缺，老實講要快速擴張比較難。一款產品是有生命週期的，一旦錯過了這個週期，而沒能達到收益最大化，我想是一種很大的遺憾，不知道顧總認為呢？”
“呵呵，我很贊同啊。”
“這就對了。不妨直說，我們尚達這邊，這些東西都是現成的，所以不知道顧總有沒有想過，我們強強合作呢？”
“怎麼合作呢？”
“我們出設備、出管理、出渠道，當然了，我們也會出資，出個匹配得上溫暖十年內價值的資本，一起把這塊蛋糕做大。”
顧老狗不動聲色地喝了口茶，又問，“具體點呢？”
“方式可以很多種，最簡單的當然是入股了。”
“入多少？”
“我們希望是……”周俊頓了頓，說道，“51%，當然價格方面很好談。”
“那豈不是要控股？”顧老狗意味深長地看著周俊，“原來周總這趟來，是憋著大招呢。”
周俊面不改色地說道，“我們給貴公司的初步估值是15個億。”
在周俊眼裡，15億的估值絕對是極高了，畢竟現在溫暖的窩出貨額一年也就2億左右。
而且這家公司現在就一個產品，雖然很受歡迎，但是單品公司的成長總歸是有限的。
雖然市場上也不乏可口可樂、紅牛、王老吉等靠一個單品成為巨頭的案例，但那畢竟只是少數，況且那些公司哪個不是上來就有資本介入呢，要不然如何投的起那麼多的廣告？
而尚達其實就是資本。
控股溫暖的窩以後，尚達完全有能力將這個產品賣到全國，乃至全球市場。
對於這個年輕人來說，這也絕對是一筆極其划算的買賣。
畢竟首先他能獲得一大筆現金，其次他還手握大量股份，到時候在尚達的加持下，這些股份會比現在值錢得多的多，他有什麼理由不賣呢？
周俊知道現在有很多競爭對手都在眼紅溫暖的窩，所以他必須先下手為強，直接開出了他認為很有誠意的價碼，畢竟這不是這款飲料掙多少錢的問題，而是已經涉及到品牌在華夏市場的地位問題。
試想，尚達如果得到這樣一款堪比紅牛的超級單品，老經銷商會增加多少忠誠度，而新經銷商又會有多少來投靠？
可以說，得到溫暖的窩，他們在華夏市場的拓展工作，將實現一次質的飛躍！
但他的如意算盤顯然是要打空了。
“我們濱發展當然是支持的。”夏英明先肯定了一句，然後又轉了語氣，“不過現在大環境你也知道，各大銀行風控都很嚴，你們古鎮我是看好的，但是風控部門我也插手不得，只能說盡力幫你們協調。”
顧運心想扯這種淡你良心不會痛嗎，你特麼來一趟連風控部的人都不帶，擺明了只要你點頭，他們的意見根本不重要。
你們兩隻老狐狸想做什麼大家都清楚，不如就直接點好了。
於是，顧老狗也就直說了，“其實我們要的也不多，先期五個億的授信，我相信有了這筆錢，我們再發展發展，後續的貸款就比較好辦了。利率方面麼，還要請夏行長高抬貴手，在基礎利率上打點折扣。”
程雪晴有點驚訝地看了顧運一眼，心想這傢伙也真敢說啊。
錢想多要，利息還想打折……以古鎮目前的資質，能貸個兩三億，且以基礎利率貸下來就謝天謝地了。
不過也只是稍微驚訝了那麼一下，畢竟她也知道，他既然開口了，就沒有談不成的道理。
夏英明一拍腿，哈哈大笑起來，“顧總，你這是在給我出難題啊。來之前我還專門問過信貸部門了，他們只肯給你們1.5個億，利率也沒那麼好看，說來說去……”
頓了頓，他才說道，“說來說去，還是因為頂晨放棄了這個項目，風控那幫人心裡沒底啊。不知道顧總還有沒有其他方法，能讓風控部眼前一亮的？要是有，在不違反原則的情況下，我絕對鼎力支持。”
顧老狗笑了笑，狐狸尾巴還是露出來了啊。
不就是想扯到自己的飲料公司上麼？
夏英明的意思，很顯然是讓自己的飲料公司出面來擔保，或者做股權抵押。
溫暖的窩現在是瞎子都能看出賺錢的買賣，到現在產品還是供不應求，訂單都能排到明年，如果讓它出面，貸款當然就沒問題了。
不過夏英明的目的可不止這個，畢竟他身邊還坐著尚達集團的周俊，這個國際食品巨頭的中華區總裁，是奔著什麼目的來的，用腳趾頭想都知道。
顧老狗也不想一直就這麼繞圈說話，於是就按照他的意思，說道，“夏行長的話說得在理。這樣，我名下有家飲料公司，不知道拿它做擔保，是不是能讓你們的風控眼前一亮了？”
他話音一落，夏英明就微微一笑，然後就先不說話了。
周俊看話題終於落到飲料公司上了，感激地看了夏英明一眼，然後馬上對顧運說道，“顧總，我插一句，你的飲料公司現在勢頭正盛，而且也是剛剛開始，還是不要參與到這種三方債務去為好。畢竟一家好公司被債務拖垮的事情，可不少見。”
顧運笑道，“周總說笑了，跟你們比起來，我們還只是小朋友。”
“不敢，我們尚達一貫尊重所有對手。”周俊笑了笑，又道，“既然顧總有資金方面的需求，那我倒有個建議。”
顧老狗知道關鍵的要來了，於是說道，“周總請講。”
“溫暖公司現在產能受限，另外在經銷渠道方面也有所欠缺，老實講要快速擴張比較難。一款產品是有生命週期的，一旦錯過了這個週期，而沒能達到收益最大化，我想是一種很大的遺憾，不知道顧總認為呢？”
“呵呵，我很贊同啊。”
“這就對了。不妨直說，我們尚達這邊，這些東西都是現成的，所以不知道顧總有沒有想過，我們強強合作呢？”
“怎麼合作呢？”
“我們出設備、出管理、出渠道，當然了，我們也會出資，出個匹配得上溫暖十年內價值的資本，一起把這塊蛋糕做大。”
顧老狗不動聲色地喝了口茶，又問，“具體點呢？”
“方式可以很多種，最簡單的當然是入股了。”
“入多少？”
“我們希望是……”周俊頓了頓，說道，“51%，當然價格方面很好談。”
“那豈不是要控股？”顧老狗意味深長地看著周俊，“原來周總這趟來，是憋著大招呢。”
周俊面不改色地說道，“我們給貴公司的初步估值是15個億。”
在周俊眼裡，15億的估值絕對是極高了，畢竟現在溫暖的窩出貨額一年也就2億左右。
而且這家公司現在就一個產品，雖然很受歡迎，但是單品公司的成長總歸是有限的。
雖然市場上也不乏可口可樂、紅牛、王老吉等靠一個單品成為巨頭的案例，但那畢竟只是少數，況且那些公司哪個不是上來就有資本介入呢，要不然如何投的起那麼多的廣告？
而尚達其實就是資本。
控股溫暖的窩以後，尚達完全有能力將這個產品賣到全國，乃至全球市場。
對於這個年輕人來說，這也絕對是一筆極其划算的買賣。
畢竟首先他能獲得一大筆現金，其次他還手握大量股份，到時候在尚達的加持下，這些股份會比現在值錢得多的多，他有什麼理由不賣呢？
周俊知道現在有很多競爭對手都在眼紅溫暖的窩，所以他必須先下手為強，直接開出了他認為很有誠意的價碼，畢竟這不是這款飲料掙多少錢的問題，而是已經涉及到品牌在華夏市場的地位問題。
試想，尚達如果得到這樣一款堪比紅牛的超級單品，老經銷商會增加多少忠誠度，而新經銷商又會有多少來投靠？
可以說，得到溫暖的窩，他們在華夏市場的拓展工作，將實現一次質的飛躍！
但他的如意算盤顯然是要打空了。