第54章考察兼拓展銷路

 我覺得能賣出去就不錯了，還現金提貨，想多了吧？”

 陳淑婷聽了有些不太舒服，她趕緊告訴對方，他們的產品現在就供不應求，當地的經銷商拿貨都是用現金，從來就沒先發貨後給錢。

 一家百貨公司的經理就更加不解了，兩眼盯著劉向陽，再次弱弱的問：

 “劉總，這位姑娘所說是真的嗎？既然都供不應求，你們還拿貨來代銷幹嘛？

 吃飽了沒事幹，是吧？”

 “經理呀，你想多了，我這是一種銷售策略，沒錯，到現在為止我們的產品是供不應求。

 僅限於本市地區，銷售的區域很窄，今年我們加大了原材料種植的力度，原材料將會大幅增加，所以我們能提高很大的產量。

 有了產量就得拓寬銷售渠道，是吧？所以我在叫先試探一下市場的反應。

 如果銷量好，就像我們本地區那樣能夠一炮而紅，我們的產量肯定會大幅增加。

 如果一般般，我們就增加一般般的產量，生產的太多，銷售不出去，就積壓起來了，是吧？”

 劉向陽一番話讓對方很驚歎，覺得這小子的思路可以啊。

 本來也是，這可是90年代，最先進的是生產管理，還有先進的銷售理念，並沒有興起，大家都在摸著石頭過河。

 而劉向陽拿出了更行之有效的辦法，自然會讓大家眼前一亮。

 反正他的幾個小夥伴兒就佩服的五體投地。

 叫百貨公司的經理，也很感慨，覺得劉向陽是個難得的銷售人才，有他帶頭，他的公司肯定會越來越強。

 帶著這樣的想法，他毫不猶豫的跟劉向陽簽訂了銷售合同。

 反正在銷量一般般之前，先拿貨後付款。

 銷量起來了就現金拿貨，這種條款在這樣的年代，怎麼看怎麼彆扭。

 如果經理不是聽到他們的一番解釋，他都不敢相信劉向陽居然用這樣的銷售方式。

 一般來說銷量少，先拿貨後結賬，銷量多了更應該如此。

 幹嘛還要卡人家嘞？

 原因就是如果到處都火了，他們公司的產品會供不應求。

 既然供不應求，產品那麼好賣，不拿現金提貨幹嘛？