第658章 自古開店容易，守店難

中午的時候，許揚在飯店宴請小馬哥和徐欣一起吃飯，雙方公司的管理層也都參加了。

 推杯換盞間，包廂的氛圍看起來熱鬧融洽。

 只有許揚這個當事人知道，這次能夠獲取融資，付出的代價並不小。

 首先就是徐欣投的400萬美金，佔比10%股權，這次融資金額比種子輪的時候上漲25%，徐欣前前後後投了700萬美金，佔比20%股權。

 對於徐欣，許揚沒什麼意見，因為他們一直保持著公正公開的投資條款。

 反而是鵝廠，上次副總劉小輝過來的那次談判只是前期鋪墊，背後的人是小馬哥。

 他們只肯拿出200萬美金，要求佔比15%股權，作為回報，QQ將會全面接入支付通入口，未來QQ產生的消費業務都可以交給支付通去做。

 比如用戶充值QQ會員，充值黃鑽，可以不使用QQ幣，而是直接用支付通進行付款。

 許揚和徐欣最終同意了這個方案，支付通要想快速發展起來，傍上QQ這棵大樹是非常明智的選擇。

 小馬哥之所以投資支付通的深層原因是因為阿里的崛起。

 彼時阿里逐步在電商領域站穩腳步，大有一統江湖的氣勢。

 許揚的一號店屬於B2C自營模式，阿里是C2C平臺模式，後者的擴張方式比一號店要猛很多。

 小馬哥就在飯桌上問起許揚這個問題。

 “許總，一號店為什麼不考慮放開呢，這樣可以讓更多商家進來，擴充品類也更加豐富多彩，比單獨售賣數碼產要能留住用戶。”

 許揚解釋道：“這件事也在我們的計劃中，不過不是現在，現在我們面臨的競爭對手有點多。”

 現在電商處於混戰的年代，京東開始上線，還有總部位於洛杉磯的電商平臺新蛋，還有eBay收購的易趣網。

 徐欣作為一號店的投資人，她是知道許揚策略的，現在最大的競爭對手是新蛋。

 去年，新蛋一年的零售額高達3000萬，是一號店的八倍。

 許揚的策略是以小博大，經典打法就是同品補貼！

 比如同一個商品，我有2萬名顧客，每個顧客補貼1塊，我相當於虧損2萬塊，這種模式下，新蛋如果跟進價格戰的話，顧客規模越大，虧損的就越多。