文屹 作品
第181章 黃金和鑽石
“仙機珠寶”的東西能上百貨公司有自己的櫃檯,全因李向陽有“仙機珠寶”的股份。
靳衛東把劉碧華他們帶到黃金櫃臺,讓他們先挑選,自己去“仙機珠寶”櫃檯那邊去了。
營業員看見靳衛東,興奮得臉都紅了。
因為所有櫃檯裡只有“仙機珠寶”的營業員是有提成的。
對營業員來說靳衛東就是的財神爺,而且還是個又帥又年輕的財神爺。
這個提成是由靳衛東來支付,李向陽只要支付營業員基本工
資。
其實在靳衛東向李向陽提出這個建議之前,李向陽也不止一次想過要這麼改革。
因為不可能一直像現在這樣吃大鍋飯,幹多幹少一個樣。
如果想要鼓勵營業員的積極性和刺激銷售量,就必須要銷售和收入掛鉤。
可是他又怕這麼幹,一步邁太猛,會造成銷售員之間的不良競爭,敗壞風氣。
萬一營業員為了創收搞虛假銷售,當冤大頭的是他。
靳衛東提出來在“仙機珠寶”做試點之後,他就覺得很合適:範圍小,就算有問題,也不會有大問題。
而且提成加底薪的方式,提成是靳衛東來出,他給的底薪還可以比別的櫃檯少點,對他有益無害。
再者“仙機珠寶”用這個法子最合適,因為一個月也成交不了幾單。
三年不開張,開張管三年。
營業員積極一點,把貨賣出去,他和營業員都開心。
而別的櫃檯,不給提成,營業員不積極推銷,也一樣火爆。
“仙機珠寶”的營業員拿出記錄,說最近半年,鑽石銷量猛增,連帶著翡翠也賣出去不少。
營業員是個圓潤,有福相的大姐,說話像吃梨一樣脆生生的:“相比別的珠寶櫃檯,我們的銷售量最好。主要是品質高,造型漂亮。”
靳衛東笑:“還有就是大姐的口才好,會攬客。”