第197章 很強的對手

 慕承霖說：“能不能示弱呢，直接告訴他們，我們只有這麼多預算。”

 靳衛東：“這個法子對友軍有用，對敵軍沒用。因為我們現在很窮這事，全世界都知道。”

 慕承霖想了想，說：“那就挑刺，我前天跟思恬去市場上買衣服，思恬講價的功夫簡直絕了。本來我好喜歡那件衣服，她不准我說，硬生生挑出了七八個毛病。逼得那個攤主一半的價格給賣給我了。”

 靳衛東：“這個也是個策略，打擊對方的信心，讓對方自己降低心理預期價格，作出讓步。”

 然後大家都看著林思恬了。

 林思恬小聲說：“我也要說嗎？”

 靳衛東：“嗯。”

 林思恬有些興奮和感動。別人都把她當著光有外表，腦子不好的“花瓶”，靳衛東卻把她當成真正的夥伴，專門來問她的意見。

 她想了想說：“我們每個組都有兩個人，一個唱白臉一個唱紅臉。不知道行不行呢。比如一個人兇一點的，把架子擺起來，挑對方的毛病，還要強調很多人想跟我們合作，打擊一下對方。另外一個看著差不多了，再來圓場。”

 靳衛東：“不錯，不錯，這個法子確實也是有很多人用。”

 付小雅：“我覺得只跟決定權的人談。對於派出沒有決定權的人來談判的公司，不要理會。不然白費功夫還打亂我們的步調。”

 靳衛東發自內心的驚訝，看了她一眼：莫非她看出了我不跟威廉.喬丹談的原因。

 付小雅笑了笑，又補充了一句：“主要我們要談的對象很多，所以只能挑最有可能成功，最省力的目標來談。”

 “嗯，你講到了重點。”靳衛東點頭轉頭，用鼓勵地眼神看了一圈，說：“夥伴們，你們真是讓我喜出望外，都說到了點子上。所以大家要對自己有信心。談判最忌諱還沒上場就膽怯了。”

 他把手裡的資料分成了四組，把其中一份放在自己面前，其他推到桌子中央，說：“來，你們自己組隊，兩個人一組。組好之後，每組拿一份資料回去熟悉，商量策略。每個組拿到哪個公司的資料，就負責跟哪個公司談。”