第 21 章 021
元棠把自己的攤位擺開，胡燕拿了一張破床單，在床單上把襪子和內褲分開，一樣一堆。
元棠這次進的內褲男女都有，她按照款式分開，襪子也是男女不一樣。
很快，四個小谷堆就出現了。
元棠和胡燕兩個人蹲在攤子邊，胡燕跟變魔術一樣從兜裡拿出來兩個烤紅薯。
白縣這邊盛產一種白心的紅薯，這種紅薯跟後來常見的烤紅薯用的蜜薯不太一樣，掰開就能看到裡面瓷實的白薯肉，一口下去能給人噎個跟頭。元棠卻偏偏喜歡這種白紅薯，熱乎乎的白紅薯要比紅心的擋餓。
兩人蹲著吃紅薯，順帶交流下等會兒的分工。
元棠自信滿滿：“你一會兒主要收錢，我吆喝，你站高點，人多的話也要盯著有沒人偷東西。”
貿易園這條街丟錢雖然不多，但那麼多商戶，眼錯不見被人順手一兩樣小商品可再正常不過了。
兩人自信暢想著一會兒人潮湧上來的畫面，可一直等到紅薯吃完，還是沒有客人上門。
胡燕已經有點急了，她倒不是急自己掙不到分紅，而是著急這些東西萬一賣不出去，元棠的錢不就是賠了嗎？
元棠倒是抓緊時間平復下心情，開始思考為什麼。
很快，她一拍腦門，恍然大悟。
這條街，在後來淪為擺夜市攤的一條步行街，賣什麼的都有。可現在，這地方還沒“消費降級”呢！
那一對對出來壓馬路的青年男女，那一個個喊著朋友出來玩的小姑娘，還有那三五成群來看錄像的男青年……
你就是喊再便宜，誰又會蹲在這兒挑內褲啊！
元棠哭笑不得，合著不是東西不好，是她挑錯了地方。
現在的這條街，應該算是後來的“綜合大型商場”？來的人哪兒是衝著來買東西，那是衝著來搞對象，來跟朋友享受生活。換句話說，能來這條街消費的，就跟後來那些拿個電腦在星巴克當氣氛組一樣，圖的是個高端！
自己這樣接地氣的擺攤，就好比在星巴克門口吆喝賣醬油一樣。東西是好的，就是擺錯地了！
元棠很快調整策略。
她拉起胡燕：“走，咱們收了
攤子去別的地方。()”
她擺攤這裡離冰花露不遠，沒見著那坐在冰花露椅子上的小青年已經面露不悅了嗎？人家是來享受的，不是來聽她們在這兒吆喝“內褲襪子一塊二的()”。
元棠把東西塞上胡燕的自行車，兩人推著車子去了麵粉廠。
麵粉廠門口，元棠扯著嗓門叫賣。
“襪子內褲一塊二！頭花只要五毛錢！”
“一塊二你買不了吃虧，一塊二你買不了上當。瞧一瞧，看一看，俏色新品！省城都沒有我的貨全！”
“十一塊錢十雙襪子！隨便挑隨便選！”
“走一走，看一看，不買可以轉一轉，全場清倉，僅此一天！”
……
不得不說，在這個相對沒被營銷詞語轟炸過的年代，元棠這一串順口溜下來，無疑是吸引了很多人。
元棠像是後來那種在門面上掛了一個“最後一天清倉大處理”的店鋪，是不是真的最後一天不要緊，要緊的是要營造緊迫感。
果不其然，很多人就被這便宜給吸引了。
廠裡的工人可沒那麼講究臉面，幾個婦女率先圍上來，一模布料還行，張口就開始討價還價。
“都最後一天了，再便宜一點。”
元棠馬上擺出一副苦瓜臉：“大姐，我都夠便宜了。你不曉得，我這是給我嫂子家賣的。我哥本身是跑南方進貨的，可是上個月在路上被人……唉，我嫂子都快哭瞎了。我要是不出來給這東西變個現錢，只怕我嫂子就要回孃家去了……大姐，我給你便宜一毛錢，你買夠十雙成不？就當是看在我那不到一歲的小外甥身上吧。”
胡燕目瞪口呆。
那幾個婦女被元棠這麼一說，對視一眼，都不好再搞價了。
唉，這丫頭也夠難的，也對，要不是家裡出事，也不能讓兩個妹妹出來賣東西啊。
這麼好的襪子才賣一塊二，可見是真的家裡困難了。
“成吧，我挑個十雙。”
元棠立刻表演了一個“淚眼婆娑的感謝”：“大姐你真好，你隨便挑，褲頭也一樣價。挑夠十件咱們一樣算十一塊！”
元棠轉過頭叮囑胡燕收錢，扭臉哪兒還看得到眼淚？
元棠心裡嘀咕，這不是時間緊嗎，要知道世界上最耐煩搞價的就是中年婦女，那是買不買都能跟你拉扯半個點。
她哪兒有那個功夫去跟人還價，賣個慘解決了，等下還得去別的廠子呢。
胡燕暈暈乎乎的，只看著元棠跟來的所有人都能說上話。
婦女的話她就那一套詞賣慘，男人的話她就給人推薦買啥，還沒結婚的那種，她就推銷裡面為數不多的帶花色的款式。
還不到半個點，元棠就賣了一半出去！
捏著手裡的一百多散票，胡燕都覺得不真實了。
掙錢……就這麼簡單？
哦，好像也不是很簡單。
元棠那個戲精上身的程度，就不是誰都能來的。
() 兩人看著人流差不多了，就準備收拾東西轉戰下一地方，忽然聽見背後有人叫胡燕的名字。
胡燕一回頭，樂滋滋的跟人打招呼：“娟姐！”
來的人正是範娟。
範娟臉色鐵青，剛才有人跟她說好像在門口看見了她未來小姑子，她還不信。可等到出來之後看到小姑子的臉，給她氣的差點沒暈過去。
她居然就在她廠子門口賣內褲！
範娟只覺得臉都要燒起來了！
她一直躲到現在才出來，實在是不敢讓工友們知道她未來小姑子居然幹這麼不要臉的事。
她是不是有病！是不是有病！
元棠瞧著範娟臉色不對，偷偷把裝錢的小包接過來。
範娟瞧見有外人在場，不好發怒，只能按捺住心裡的火氣：“小燕，你過來，姐問你點事。”
她要問問胡燕，到底是不是對她這個嫂子有意見，所以故意來找自己難看！
胡燕不明所以就要過去，元棠悄悄拉了她一下，搖了搖頭。
胡燕的笑臉頓時收了起來，頓了一下才默默走過去。
元棠只好任胡燕自己做主，等在自行車邊上。
過了沒一會兒，胡燕就回來了，範娟離著老遠喊讓她們倆回去時候慢點。
走出一段距離後，胡燕才啞著聲音問元棠：“小棠，我們是不是很丟人啊？”
元棠心裡罵了一句範娟，趕緊勸道：“咱們丟什麼人了？不偷不搶，清清白白的掙錢，管誰屁事！”
胡燕終於委屈的掉下了眼淚：“那我大嫂問我，說我是不是對她有意見，所以才故意來這裡膈應她。”
元棠心疼的摟著胡燕：“她算老幾？白縣這麼大，麵粉廠是她一個人的啊，咱們就擺，氣死她！”