第 93 章 093

 “元廠長，就咱們兩個了，你大可以直說。”

 也就只有姓黃的才會以為元棠是真的甘心把周邊幾個省都給他們兩家經銷。

 現在市面上多數的零食類都是小廠，小廠走經銷的路子比較多，這也就造成了經銷商的話語權很大。甚至有些小廠就是靠著那幾家經銷活著，一旦經銷掐了進貨，小廠立刻就倒閉。

 姓黃的以為元棠的廠子也只是個小廠，充其量不過是出

 () 貨量大一些的小廠。可李經理卻對元棠的廠子有不同的評價。

 在他看來，元棠只怕還有很大的野心。

 他就沒見過哪個廠子能把簡單的零食做出花來，那些奇思妙想，遠遠超出他的預計。

 李經理心知肚明：“你這樣繞彎子，其實就是想打探市場之後自己代理對吧？”

 代理和經銷不同，經銷是自己進貨承擔風險，代理卻只用維持渠道，廠子包攬了包裝送貨這一切雜事。

 從銷售末端上來說，經銷有時候要自己去考慮怎麼推廣產品，而代理更多受限於廠家，廠家定下指導價格和銷售策略，代理如果不夠稱職，廠家可以隨時更換。

 李經理在來之前也跟黃經理一樣想過是不是可以拿下經銷權，就算江浙不能全歸他，幾個市也是好的。

 結果元棠的態度直接讓他絕了想法，對方這樣的不熱

絡，顯然是打算自己組代理了。

 元棠給李經理的茶滿上，沒否認對方的猜想，只說了一句像是抱怨又像是感嘆的話：“沒辦法麼，廠子的開銷太大。”

 李經理皺著眉，這是什麼意思？難不成元棠是讓他讓利？

 要真是讓利也不是不可以，只是元棠既然存了要做代理的心，自己一時讓利，以後她渠道成熟了，滬市這邊的經銷還是要收回給自己人的吧？

 李經理還在頭腦風暴，算著自己的得失。

 元棠卻心平氣和的丟下一個炸雷：“李經理，你有興趣跳槽嗎？”

 李經理騰的一下站起來，眼睛瞪的銅鈴大。

 “元廠長，這種笑話並不好笑。”

 哪兒有廠家直接挖角經銷商的？說出去也太荒謬。

 元棠：“不好意思，或許我說的不夠明白，我想說的是，你有沒有興趣跳槽來我的經銷公司？”

 李經理：“你的公司？”

 元棠點點頭：“剛才你說的其實並不算錯，我是覺得經銷模式不太好，但如果我自己去組代理，等到渠道成熟還不知道要到什麼時候。所以我打算成立經銷公司。”

 與其讓別人來掙這個錢，不如她自己來！

 現在只是個開始，她可以在前期做經銷商，自產自銷，等到後面她的產品種類更多，就可以原地轉型成為專銷商，只賣自己的產品。

 這樣也省去了再構建渠道的麻煩事。

 李經理沒再說話，顯然是在糾結。元棠也不強求，跟對方做出保證。

 “你的公司是合夥性質的，我知道你佔股在百分之十五，這樣，你帶你熟悉的上游廠商和下游渠道來，只要能順利帶來五成，我給你算百分之二十的股份。”

 拿百分之二十的股份換一個還算完備的渠道商，她覺得是划算的。

 元棠端起茶杯：“李經理，儘快做決定吧。”

 她給的條件如此優厚，就算是李經理再堅定，此刻內心也忍不住動搖。

 元棠送李經理出去，走到門口卻看見有一對家長帶著孩子在門口探頭探腦。

 “你好，我想問下，這裡是不是能兌換這個啊？”

 孩子的母親有點拘謹的遞出一張卡片，正面是取經團的合體畫，背面印著“憑此卡到廠家領取山地車一輛”。

 “孩子說中獎了，麻煩您看下，是不是中獎啊。”

 做家長的心裡直打鼓，既高興又有點擔心。

 小孩子正鼓著腮幫子踮著腳，跟在爸爸媽媽身後也是一臉的期待。

 元棠笑了：“是中獎了。”

 她跟李經理說了一句抱歉，轉過身跟門衛說道：“去通知下副廠長和主鄭主任，就說咱們的第一個大獎得主出現了。”！