第102章 談生意

 “‘包裝’我知道，我們店裡的夥計都會幹這個活兒，但這‘廣告’又是什麼意思？” 

 “我所謂的‘包裝’並不是字面意思的包裝，而是產品的形象包裝和市場定位。同樣是玉佩，一塊能賣一百兩，另一塊只能賣100文，然而有錢人寧願花一百兩買貴的那塊，也不願意花100文買便宜的那塊，你覺得這是為什麼呢？” 

 錢來也為了解釋得更清楚些，拿玉佩舉了一個簡單的例子，並拋出了一個問題，讓陳順東自己琢磨。 

 陳順東順著錢來也的問題，開始思考起來。 

 “貴的東西自然有貴的道理，好的玉佩質地瑩潤，觸感光滑細膩，雕工也比普通玉佩精巧，這便是它的價值所在。” 

 “沒錯，這就是區別，而有錢人看到了這個區別，所以心甘情願的花了這個錢，這袋白米也是一樣的道理。” 

 陳順東恍然大悟，“這米處理的十分乾淨，而且沒有碎米，品質遠高於普通大米，這就是它的優勢所在。你所謂的包裝便是放大這米的優點，讓其他人看到它的優點，從而讓他們心甘情願花這個錢。” 

 “沒錯，說到這裡，就該說說什麼是廣告了，這米質量很好，我知道，你也知道，等到這批糧食在糧店出售的時候，來你店裡購物的客人也會知道，但也僅限於此了。” 

 “所謂的‘廣告’顧名思義便是廣而告之的意思，通過一些宣傳手段，讓其他不是你們陳記客戶的人，知道你們店有這種品質上佳的好大米，從而自動自發的成為你們陳記的顧客。” 

 陳順東頻頻點頭，“錢兄說的極是，只是我又該如何做這個廣告呢？總不能讓夥計去店門口吆喝吧，那也太掉價了。”