第18章 那你想從我這裡得到什麼

 但凡是開網吧的，老闆都不可能一直待在網吧裡。 

 常青這邊主打的就是安全性，先告訴他們現有的，開機漏洞。 

 比如這個時期的網吧裡，在開機的時候，是紅色的登錄界面，左下角還能點出運行界面，在裡面輸入指令，刪除緩存很容易就能破開界面。 

 至於充值漏洞，客戶機可以用病毒軟件，直接給自己的會員卡充值。 

 吧檯的管理界面，也可以通過修改返現比例，把多出來的錢吞掉，然後刪掉記錄，只要不是特別懂的人，很難發現。 

 常青公司優化過後的軟件，不僅完美的解決了這些問題， 

 還額外增加了客戶機服務功能。 

 比如客人在上網的時候，直接在畫面上就可以給吧檯發信息...... 

 網吧老闆還可以在後臺增加宣傳語，比如開機時界面顯示，優惠活動等等...... 

 常青這邊介紹完，銷售組長李玲玲開口問： 

 “常總，咱們這個計費軟件，定價多少？” 

 “前期定價是每臺電腦每月一塊錢，後期免費。” 

 此言一出，會議室一片譁然。 

 “什麼意思，怎麼才一塊錢啊？” 

 “是啊！這還賺什麼錢呀，後期居然還免費？” 

 有幾個銷售提出質疑，韓晶晶也想問，可最終還是忍住了，她相信常青一定會有下文。 

 免費的才是最貴的，這個時期懂的人還很少。 

 不過常青也不會過多解釋，只是簡要闡明當下的利益點： 

 “大家聽到一塊錢，是不是感覺很便宜？那我們就成功一半了，一臺一塊錢，一個網吧假如有一百臺，就是一百塊錢，那你們算過全國有多少網吧，多少臺電腦嗎？” 

 一開始，常青不僅要便宜還要推出試用版，這樣更能讓客戶接受，等他們試用三天，在後臺就可以自行繳費，變成會員版。 

 只要安裝試用版基本就成了，會員信息一旦入庫，是隨便能換著玩兒的嗎？ 

 “我們會建一個自己的網站，用於下載軟件，比如別的城市有人想做我們的代理，就可以在我們的網站上，註冊一個代理賬號，用他的賬號每安裝一次我們得軟件，並且付費，那麼將得到百分之三十的提成。”