第71章 不要臉

 他看上去不像是一個發傳單的，而像是一個資深的教育專家。

 明明都是一樣的話術，從寧煜嘴裡說出來，可信度大增，格外能夠引起家長的重視。

 “怎麼樣，你們學到什麼了？”

 寧煜將報名表和錢往李佳手裡一放，問道。

 “老闆，您這也太神奇了，他們為什麼願意停下腳步聽您說，而我發的時候，他們理都不理。”

 “這是個人氣質的原因，你們學也學不來。我問你剛才通關觀察有什麼感悟呢，你跟我說些有的沒的！”

 “老闆，我有！”

 “嗯，夏天同學，你不用舉手，直接說就行。”

 “我發現您在給他們講的時候，都是直接擋在他們前面，而我們是在後面追著，或者是站在一邊，不敢擋在他們前面。”

 “不錯，這是一點。”

 “還有，顧客一表現出不耐煩，我們就有些退縮了，而您直接大聲跟他們說，課程對於學生的好處，還反問他們，難道不想讓孩子有一個好的前程麼？”

 “對，你繼續說。”

 “還有就是扮演，您在扮演一個對教育方面很有經驗的專家，所以他們才願意聽您講話。”

 “還有麼？”

 “沒有了，我就想到這些。”

 寧煜有些無語，這姑娘悟性差了一些。

 “你們難道沒有發現關鍵點麼？最重要的就是糾纏！是無賴，是不要臉！”

 “我們出來做活動的目的是什麼，說白了，就是從他兜裡掏出一塊錢來。這才是最最核心點。”

 “只要他能掏出這一塊錢來，不管他是自願的，還是被強迫的，那麼就說明，他大概率會去參與我們的試聽課。因為有付出，要是不想著把這一塊錢的價值發揮出來，他們會覺得自己吃虧了。誰都不願意吃虧，這就是人性！”

 “我為什麼非要站在他們面前，我為什麼大聲跟他們講話，有些人我為什麼拽著他的胳膊不讓他走，這些都是為了讓他們掏出一塊錢來。你們要有一種，此山是我開，此樹是我栽，要想從此過，留下買路財的氣勢。”

 “他們真的聽進去也好，煩了也好，只要掏出一塊錢，咱們的目的就達到了。”

 “切記，不要覺得自己多麼多麼牛逼，我就要在這裡成交大單。一口是吃不成胖子的，給他們講的太多，在這個環境中他們根本就聽不進去。”

 “先用一塊錢，建立連接，吸引他們試聽課程，然後我們必須要在教室中才能轉化他們。”

 “你們，明白了麼？”