輕黯 作品
24、24
所謂欠一次人情就像欠了一輩子, 更何況她欠了兩個大的。
塗筱檸開著紀昱恆的車只怪自己不爭氣。
紀昱恆坐在副坐上, 塗筱檸聞到了些許的酒氣。
“原來你會喝酒。”
“我什麼時候說過不會。”他的聲音清鬱冷靜，絲毫聽不出喝過酒。
“上次在婚宴，你跟那誰說你酒精過敏。”
紀昱恆側過頭, 長眸半明半昧，“哪誰？”
塗筱檸握著方向盤注意力很集中，“就那什麼a行的宋江流啊。”
“不記得了。”
塗筱檸掃去一眼，見他慵懶坐躺著的大爺模樣, 又繼續認真開車。
估計這人只記得住對他有用的人。
“業務學得怎麼樣了？”
就在安靜得塗筱檸以為他睡著了, 又出聲了。
塗筱檸心虛地抓緊方向盤，“基礎業務都學了。”
“報告呢？”
“已經開始在學寫提款報告了。”
“客戶評級會了沒有？”
“也在學。”
“你跟饒靜可學的有很多。”沉默幾許，他說。
“她確實很值得學習。”
“塗筱檸。”驀的, 他喚她全名。
“在。”她不由自主地切回到工作狀態。
“你要趕緊成長起來。”
後面的車要超車，按了一聲喇叭，她聽得若有若無, 側眸想詢問發現他已經閉眼休憩了。
她坐好繼續開車。還讓她下班後不要叫他紀總, 自己卻跟她談工作, 真雙標。
只是快到交叉口她不得不喚醒他, 一上車他只說一直往前開，並未說他家在哪兒，前面再開就沒路了。
“那個, 你家在哪兒？”
“先路過你家，你就在那裡停吧。”
塗筱檸腳底帶了下剎車，“不是送你回家？”
“你送我回家再打的折返和我在你家門口叫代駕, 你覺得哪個方案更好？”
“我覺得a不錯，所以我選b。”她自知腦路不是他對手，索性不再多囉嗦。
塗筱檸將車開到自己小區對面停下，發現前面正站著一個代駕，看到他的車牌便過來了。
“您好，我是您叫的代駕。”
塗筱檸想他真是未雨綢繆，肯定是趁她開車的功夫就找好了代駕，便說了聲“謝謝了”趕緊下車騰位，
也沒再管他有無回應。
她走到小區門口才聽到他車離去的聲音，轉頭朝那方向瞧瞧，莫名覺得自己好笑。
當相親對象變成了領導，你說這世界奇妙不奇妙。
一頓飯果然奏效，紀昱恆很快打進了園區，並且讓趙方剛負責對接，園區裡企業眾多，趙方剛只恨自己兩條腿不夠跑，紀昱恆給他一個月一戶的任務這下再不用大海撈針，忙得時候他還會帶著塗筱檸一起跑，這也是饒靜特許的。
“業務學的差不多了，你也可以跟著小趙看看他是怎麼營銷客戶的。”
塗筱檸以前也跟饒靜出去過，但都是去貸前收收材料或者貸後看看企業情況，現場看營銷這是頭一次。
趙方剛是個人精，每次去園區裡包中都揣幾包煙，都先在園區傳達室裡給門衛發上幾根閒聊一會兒。
塗筱檸不明白用意，被連燻了幾次忍不住問，“小趙哥，門衛只是園區的，跟裡面的企業沒有任何關係，你們每次聊啥？”
趙方剛含著煙，走得吊兒郎當，“傳達室是小道消息聚集地，門衛能熟知這園區裡每一位老闆開的什麼車，作息時間，甚至性格。”煙從他鼻腔裡冒出來，“所以不要小瞧門衛，做營銷的跟他們搞好關係絕不吃虧。”
塗筱檸剛要解釋她沒有輕視的意思，趙方剛從公文包裡撈出一包煙放進襯衫胸袋裡，“有煙在手，談事不愁，你知道營銷四寶是啥不？”
塗筱檸搖搖頭，趙方剛眯眯眼吐出一個菸圈，“煙在手，茶在口，牛逼吹完再喝酒。”
塗筱檸蹙眉，可她是女的咋辦？
趙方剛看她在思考的模樣像是知曉似的又補充一句，“男女皆可用，男女都適用哦。”
他的觀點塗筱檸不敢苟同，只是默默走著。
兩人在一個商辦樓下停住，趙方剛沒進去，繼續悠然自得地抽菸。
塗筱檸看看企業門頭，“小趙哥，這家企業前幾天我們不是來過？”
趙方剛點頭，“我知道。”
“那老闆不是說不要貸款？”
趙方剛邊抽菸邊抖腳，“現在不要，不代表以後不要。”
塗筱檸不解，“可那不也是以後的事嗎？”
趙方剛瞅瞅她，笑了，“客戶這種東西，你不能等他缺錢了
再去營銷，越不缺錢你越要在他面前晃悠刷存在感，等他對你有了印象，必要之時自然會第一個想到你。”
“那他一直不缺錢呢？”
“就當交個朋友咯。”趙方剛雲淡風輕道，“優質企業為了考慮成本，不要銀行貸款也很正常，但是一家企業總有資金週轉的時候，營銷不能急於求成，要學會放長線掉大魚，”
塗筱檸開著紀昱恆的車只怪自己不爭氣。
紀昱恆坐在副坐上, 塗筱檸聞到了些許的酒氣。
“原來你會喝酒。”
“我什麼時候說過不會。”他的聲音清鬱冷靜，絲毫聽不出喝過酒。
“上次在婚宴，你跟那誰說你酒精過敏。”
紀昱恆側過頭, 長眸半明半昧，“哪誰？”
塗筱檸握著方向盤注意力很集中，“就那什麼a行的宋江流啊。”
“不記得了。”
塗筱檸掃去一眼，見他慵懶坐躺著的大爺模樣, 又繼續認真開車。
估計這人只記得住對他有用的人。
“業務學得怎麼樣了？”
就在安靜得塗筱檸以為他睡著了, 又出聲了。
塗筱檸心虛地抓緊方向盤，“基礎業務都學了。”
“報告呢？”
“已經開始在學寫提款報告了。”
“客戶評級會了沒有？”
“也在學。”
“你跟饒靜可學的有很多。”沉默幾許，他說。
“她確實很值得學習。”
“塗筱檸。”驀的, 他喚她全名。
“在。”她不由自主地切回到工作狀態。
“你要趕緊成長起來。”
後面的車要超車，按了一聲喇叭，她聽得若有若無, 側眸想詢問發現他已經閉眼休憩了。
她坐好繼續開車。還讓她下班後不要叫他紀總, 自己卻跟她談工作, 真雙標。
只是快到交叉口她不得不喚醒他, 一上車他只說一直往前開，並未說他家在哪兒，前面再開就沒路了。
“那個, 你家在哪兒？”
“先路過你家，你就在那裡停吧。”
塗筱檸腳底帶了下剎車，“不是送你回家？”
“你送我回家再打的折返和我在你家門口叫代駕, 你覺得哪個方案更好？”
“我覺得a不錯，所以我選b。”她自知腦路不是他對手，索性不再多囉嗦。
塗筱檸將車開到自己小區對面停下，發現前面正站著一個代駕，看到他的車牌便過來了。
“您好，我是您叫的代駕。”
塗筱檸想他真是未雨綢繆，肯定是趁她開車的功夫就找好了代駕，便說了聲“謝謝了”趕緊下車騰位，
也沒再管他有無回應。
她走到小區門口才聽到他車離去的聲音，轉頭朝那方向瞧瞧，莫名覺得自己好笑。
當相親對象變成了領導，你說這世界奇妙不奇妙。
一頓飯果然奏效，紀昱恆很快打進了園區，並且讓趙方剛負責對接，園區裡企業眾多，趙方剛只恨自己兩條腿不夠跑，紀昱恆給他一個月一戶的任務這下再不用大海撈針，忙得時候他還會帶著塗筱檸一起跑，這也是饒靜特許的。
“業務學的差不多了，你也可以跟著小趙看看他是怎麼營銷客戶的。”
塗筱檸以前也跟饒靜出去過，但都是去貸前收收材料或者貸後看看企業情況，現場看營銷這是頭一次。
趙方剛是個人精，每次去園區裡包中都揣幾包煙，都先在園區傳達室裡給門衛發上幾根閒聊一會兒。
塗筱檸不明白用意，被連燻了幾次忍不住問，“小趙哥，門衛只是園區的，跟裡面的企業沒有任何關係，你們每次聊啥？”
趙方剛含著煙，走得吊兒郎當，“傳達室是小道消息聚集地，門衛能熟知這園區裡每一位老闆開的什麼車，作息時間，甚至性格。”煙從他鼻腔裡冒出來，“所以不要小瞧門衛，做營銷的跟他們搞好關係絕不吃虧。”
塗筱檸剛要解釋她沒有輕視的意思，趙方剛從公文包裡撈出一包煙放進襯衫胸袋裡，“有煙在手，談事不愁，你知道營銷四寶是啥不？”
塗筱檸搖搖頭，趙方剛眯眯眼吐出一個菸圈，“煙在手，茶在口，牛逼吹完再喝酒。”
塗筱檸蹙眉，可她是女的咋辦？
趙方剛看她在思考的模樣像是知曉似的又補充一句，“男女皆可用，男女都適用哦。”
他的觀點塗筱檸不敢苟同，只是默默走著。
兩人在一個商辦樓下停住，趙方剛沒進去，繼續悠然自得地抽菸。
塗筱檸看看企業門頭，“小趙哥，這家企業前幾天我們不是來過？”
趙方剛點頭，“我知道。”
“那老闆不是說不要貸款？”
趙方剛邊抽菸邊抖腳，“現在不要，不代表以後不要。”
塗筱檸不解，“可那不也是以後的事嗎？”
趙方剛瞅瞅她，笑了，“客戶這種東西，你不能等他缺錢了
再去營銷，越不缺錢你越要在他面前晃悠刷存在感，等他對你有了印象，必要之時自然會第一個想到你。”
“那他一直不缺錢呢？”
“就當交個朋友咯。”趙方剛雲淡風輕道，“優質企業為了考慮成本，不要銀行貸款也很正常，但是一家企業總有資金週轉的時候，營銷不能急於求成，要學會放長線掉大魚，”