214：送絲襪的正確方式（6更）

    絲襪才送出去10雙，一共才幾十塊的本錢，營業額多了一千多，利潤多的是好幾百塊，幾十塊錢的贈品又算啥？劉芬和李鳳梅這才明白夏曉蘭把絲襪從賣改為贈送的原因。

    搞活動為了啥，不還是為了賺更多的錢嗎？

    “就和我們擺攤，有人要講價，你錢數上不少，卻送圍巾或者手套給她們？”

    李鳳梅總算是想起這一茬。

    夏曉蘭點頭，“對！但也不能隨便亂送，只買條褲子，我送絲襪給她幹嘛，滿168元了，我們的利潤有保證，送一條絲襪也不值多少錢。”

    絲襪的魔力沒那麼大，但它能誘導人多購物。

    本來買了百來塊衣服，一想不如再添幾十塊，還能免費拿一雙絲襪。也有人特別想要絲襪，但自己又買不了那麼多衣服的咋辦？拖著親戚朋友來，大家買衣服的總數湊滿168元即可，反正送一雙絲襪，由你們自己協商著怎麼分配。

    營業額是明晃晃的拉高，就證明夏曉蘭這促銷方法可行。

    海報上打出的50雙絲襪送完為止，其實這次備貨就有100雙，要是生意好，絲襪基本上是無限供應的……這些套路84年的人還不知道，真以為只有50雙。

    營業額提升，夏曉蘭就想著安裝電話的事。

    她原本以為是多花點錢的問題，也做好交幾千塊錢初裝費的心理準備。但去電話局一問，人家就問夏曉蘭家是什麼級別的幹部。

    她是啥級別啊？

    房主於奶奶是個掃大街的老太太。

    她和她媽都是個體戶！

    在84年安裝座機電話和錢無關，電話的線路不夠，個個城鎮職工家都要安裝電話，把電話局的人殺了也辦不到。夏曉蘭也沒和電話局的人抬槓，在她的香菸攻勢下，有人才好心給她科普了下安裝電話的條件。

    要安裝電話，得有“線”和“號”。所謂的“線”就是指外面的電話線路，一個線盒裡大概有15條線路，還必須留出一根備用的，萬一哪條線路出故障，這根備用的線路就要馬上派上用場。於奶奶家所在的這一區域，15條線路有沒有都用完不好說，各位領導幹部家安裝電話的用途，總比夏曉蘭這個體戶強吧？

    不僅是線路，每個地區的電話號碼也有數量限制，電話號碼在電話局的機房裡，所剩不多的號碼，為啥要拿給夏曉蘭用。