六千來世 作品
第430章 是價值承載物還是商品
其中o2o自然不必說，平臺年成交額直接突破1200億，光抽傭都抽的手發軟；更何況投資中心也是隸屬於o2o事業部旗下，雖然走的都是tob的低息貸款業務，但架不住體量大啊——而且是用商家被截留的營業款給另一波商家進行貸款，這一手借雞生蛋，費效比簡直沒誰了。
而自營品牌和聯營品牌業務，雖然本意上是為了盤活以遼省為主的各地企業和資源的市場活力，但架不住鑄投商貿有著豐沛的一線數據做支撐，外加公司自己就是國內最大的線上平臺，因此項目的留存率竟然能夠達到外人無法想象的87%；而且由於鑄投商貿就是廠家，因此除了部分初級農產品外，這些品牌的毛利率至少也在60%以上，純利率就沒見到有幾個低於20%的——單就費效比這個指標而言，這些自營品牌/聯營品牌甚至僅僅低於投資中心，算得上一群下金蛋的金母雞了。
但是本地生活服務業務嘛……
別看他們事業部成立時間最早，員工數量最多，下屬部門最多，去年的營業額也足足有著350億之巨——單從表面來看，這個數字已經非常誇張了；
但是由於人工成本太高，後臺保障業務太多太雜，外加各種不斷追加的各種保障體系……算下來，雖然大家都是以抽傭為主，但本地生活服務業務的純利潤貢獻值僅有o2o業務的1/11；而兩者的業務費效比差距，更是讓人無法直視。
雖然張俊也曾提出過各種各樣的“降本增效”方案……
諸如部分配送人員費用分攤給商家，進一步降低部門人員開支成本；
設立市場物資調度中心，統一讓合作商家從鑄投商貿採購相應原料，從而增加業務量；
涉足房地產，與地產中介公司合作，通過認購+團購的形式囤樓，然後轉賣/長租；
等等……
但無一例外，這些方案全部被否掉了，甚至大部分方案還遞不到楊鑄的辦公桌上；
否定的理由也很簡單——跟公司的經營宗旨相違悖。
於是，在無數方案被槍斃之後，張俊一度陷入了迷惘與絕望中；
已經做了兩年高層的他不但每一期內部業務提升培訓會都會參加，餘下的時間也惡補了不少相關書籍，因此他深知……對於一家公司來說，任何不產生收益或者投資收益不成正比的部門，天生具有原罪，一旦公司出現變故，第一個被開刀的就是這些部門。
因此，此時的他，是真的不明白，為毛楊鑄會承諾在公司資源明顯冗餘量不足的未來，卻還是會進一步發展和壯大他們本地生活服務事業部的規模？
………………
聽到小胖子張俊的疑惑，楊鑄笑了笑。
雖然他知道現在華夏社會“惟業績論英雄”的風氣非常濃重；也知道由於鑄投商貿這兩年步子邁的太大，大部分高管被迫陷入了一個又一個的全新的、具像業務中去，導致了一些思維定式的形成；
但是，他還是忍不住提醒道:“張胖子，雖然我知道現在公司的業務真的非常繁忙了，但是我還是得提醒你……”
“作為一個高管，如果你永遠只會著眼於戰術層面的東西，並且被這一套戰術邏輯牽著鼻子走，那麼你這一輩子，也沒資格裂土封侯，自己出去獨創一片小天地！”
“到時候，如果有合適的人選來替代，你甚至會被直接降到m5，甚至m4級別……因為只懂戰術的話，你的水平頂多能做到總監級別的位置！”
聽到楊鑄隱隱有些嚴厲的批評，張俊忍不住縮了縮脖子，但是眼中的疑惑卻並沒有消失。
楊鑄見狀，嘆了口氣:“知道麼，學術界一直認為，當經濟水平發展到一定階段後，無論是單純的實體模式，還是單純的電商模式，都有著巨大的弊端！”
“單純的實體模式，弊端在於流量入口受限和流量成本過高，品牌被禁錮了太多的發揮空間；”
“而單純的電商模式，雖然理論上有著無限的流量入口，但由於沒有足夠的實體價值物來進行品牌授信，因此品牌的受信任度以及生命週期，都會被極大削弱——換句話來說，就是品牌的厚度天生不足！”
“因此，從商業模型上來講，一個既有實體價值物進行品牌授信/轉授信，又有天量低價流量獲取渠道的平臺，是最完美的！”
張俊聞言，沉思了一會，似乎隱隱明白了點什麼:“楊董，你的意思是……在未來的鑄投商貿，純電商業務最核心的功能是低成本流量獲取；而我們的本地生活服務業務，最核心的功能是成為平臺的實體價值物，然後將價值轉授信給純電商平臺上的那些合作商家？”
楊鑄點點頭:“雖然對於你們本地生活服務業務的規劃遠遠沒有那麼簡單，但僅從公司未來的電商業務規劃來說，你這話也不算錯；”
“其實說白了，公司未來在這方面依然採用的是o2o業務的價值邏輯——只不過原來用於打消消費者疑慮的道具是那些網點和實物樣品，而未來打消消費者疑慮的道具則是24小時出現在他們生活裡的那個logo而已！”
張俊自然知道“24小時出現在他們生活裡的那個logo”是什麼個意思，雖然楊鑄言辭不詳，但一想到自家boss對本地生活服務業務竟然有著如此深具野心的規劃，他胖胖的身子頓時有些難以抑制地激動起來。
楊鑄看了看他這樣子，沒好氣地哼了一下:“我很早以前就在大會上說過，本地生活服務業務是公司的核心業務，也是最具有戰略價值的基層業務之一；”
“雖然現在因為時機問題和一些客觀因素，這一個板塊的業務還沒有開始真正發力，但是在未來，這一塊業務的重要性遠超你的想象！”
“因此，作為公司的掌舵者，我很擔心到時候你這個部門老大，能否扛的起這個重任啊！”
聽到楊鑄第二次置疑自己了，張俊的臉頓時綠了，連忙把胸脯拍的砰砰作響:“楊董，之前不是犯迷糊麼。你放心，經過您的指點，我明白以後該怎麼做了。你放心，不管部門內部還是外部，後面的事都給您辦的妥妥的！”
楊鑄撇撇嘴:“就你這最近一年來的表現，我很難放心啊！”
“你首先要明白，咱們公司目前的規模也不算小了，作為一個事業部的總裁，具體的工作和項目自然有那些執行副總裁去管，你的核心工作只有兩個——激勵起你們團隊的鬥志，以及給他們指引正確的方向！”
“在團隊管理這一塊，你倒是做的還可以，雖然用的還是嚴主任的那一套，但能把八千多號人的大致團結在一起，也算你有幾分本事！”
而自營品牌和聯營品牌業務，雖然本意上是為了盤活以遼省為主的各地企業和資源的市場活力，但架不住鑄投商貿有著豐沛的一線數據做支撐，外加公司自己就是國內最大的線上平臺，因此項目的留存率竟然能夠達到外人無法想象的87%；而且由於鑄投商貿就是廠家，因此除了部分初級農產品外，這些品牌的毛利率至少也在60%以上，純利率就沒見到有幾個低於20%的——單就費效比這個指標而言，這些自營品牌/聯營品牌甚至僅僅低於投資中心，算得上一群下金蛋的金母雞了。
但是本地生活服務業務嘛……
別看他們事業部成立時間最早，員工數量最多，下屬部門最多，去年的營業額也足足有著350億之巨——單從表面來看，這個數字已經非常誇張了；
但是由於人工成本太高，後臺保障業務太多太雜，外加各種不斷追加的各種保障體系……算下來，雖然大家都是以抽傭為主，但本地生活服務業務的純利潤貢獻值僅有o2o業務的1/11；而兩者的業務費效比差距，更是讓人無法直視。
雖然張俊也曾提出過各種各樣的“降本增效”方案……
諸如部分配送人員費用分攤給商家，進一步降低部門人員開支成本；
設立市場物資調度中心，統一讓合作商家從鑄投商貿採購相應原料，從而增加業務量；
涉足房地產，與地產中介公司合作，通過認購+團購的形式囤樓，然後轉賣/長租；
等等……
但無一例外，這些方案全部被否掉了，甚至大部分方案還遞不到楊鑄的辦公桌上；
否定的理由也很簡單——跟公司的經營宗旨相違悖。
於是，在無數方案被槍斃之後，張俊一度陷入了迷惘與絕望中；
已經做了兩年高層的他不但每一期內部業務提升培訓會都會參加，餘下的時間也惡補了不少相關書籍，因此他深知……對於一家公司來說，任何不產生收益或者投資收益不成正比的部門，天生具有原罪，一旦公司出現變故，第一個被開刀的就是這些部門。
因此，此時的他，是真的不明白，為毛楊鑄會承諾在公司資源明顯冗餘量不足的未來，卻還是會進一步發展和壯大他們本地生活服務事業部的規模？
………………
聽到小胖子張俊的疑惑，楊鑄笑了笑。
雖然他知道現在華夏社會“惟業績論英雄”的風氣非常濃重；也知道由於鑄投商貿這兩年步子邁的太大，大部分高管被迫陷入了一個又一個的全新的、具像業務中去，導致了一些思維定式的形成；
但是，他還是忍不住提醒道:“張胖子，雖然我知道現在公司的業務真的非常繁忙了，但是我還是得提醒你……”
“作為一個高管，如果你永遠只會著眼於戰術層面的東西，並且被這一套戰術邏輯牽著鼻子走，那麼你這一輩子，也沒資格裂土封侯，自己出去獨創一片小天地！”
“到時候，如果有合適的人選來替代，你甚至會被直接降到m5，甚至m4級別……因為只懂戰術的話，你的水平頂多能做到總監級別的位置！”
聽到楊鑄隱隱有些嚴厲的批評，張俊忍不住縮了縮脖子，但是眼中的疑惑卻並沒有消失。
楊鑄見狀，嘆了口氣:“知道麼，學術界一直認為，當經濟水平發展到一定階段後，無論是單純的實體模式，還是單純的電商模式，都有著巨大的弊端！”
“單純的實體模式，弊端在於流量入口受限和流量成本過高，品牌被禁錮了太多的發揮空間；”
“而單純的電商模式，雖然理論上有著無限的流量入口，但由於沒有足夠的實體價值物來進行品牌授信，因此品牌的受信任度以及生命週期，都會被極大削弱——換句話來說，就是品牌的厚度天生不足！”
“因此，從商業模型上來講，一個既有實體價值物進行品牌授信/轉授信，又有天量低價流量獲取渠道的平臺，是最完美的！”
張俊聞言，沉思了一會，似乎隱隱明白了點什麼:“楊董，你的意思是……在未來的鑄投商貿，純電商業務最核心的功能是低成本流量獲取；而我們的本地生活服務業務，最核心的功能是成為平臺的實體價值物，然後將價值轉授信給純電商平臺上的那些合作商家？”
楊鑄點點頭:“雖然對於你們本地生活服務業務的規劃遠遠沒有那麼簡單，但僅從公司未來的電商業務規劃來說，你這話也不算錯；”
“其實說白了，公司未來在這方面依然採用的是o2o業務的價值邏輯——只不過原來用於打消消費者疑慮的道具是那些網點和實物樣品，而未來打消消費者疑慮的道具則是24小時出現在他們生活裡的那個logo而已！”
張俊自然知道“24小時出現在他們生活裡的那個logo”是什麼個意思，雖然楊鑄言辭不詳，但一想到自家boss對本地生活服務業務竟然有著如此深具野心的規劃，他胖胖的身子頓時有些難以抑制地激動起來。
楊鑄看了看他這樣子，沒好氣地哼了一下:“我很早以前就在大會上說過，本地生活服務業務是公司的核心業務，也是最具有戰略價值的基層業務之一；”
“雖然現在因為時機問題和一些客觀因素，這一個板塊的業務還沒有開始真正發力，但是在未來，這一塊業務的重要性遠超你的想象！”
“因此，作為公司的掌舵者，我很擔心到時候你這個部門老大，能否扛的起這個重任啊！”
聽到楊鑄第二次置疑自己了，張俊的臉頓時綠了，連忙把胸脯拍的砰砰作響:“楊董，之前不是犯迷糊麼。你放心，經過您的指點，我明白以後該怎麼做了。你放心，不管部門內部還是外部，後面的事都給您辦的妥妥的！”
楊鑄撇撇嘴:“就你這最近一年來的表現，我很難放心啊！”
“你首先要明白，咱們公司目前的規模也不算小了，作為一個事業部的總裁，具體的工作和項目自然有那些執行副總裁去管，你的核心工作只有兩個——激勵起你們團隊的鬥志，以及給他們指引正確的方向！”
“在團隊管理這一塊，你倒是做的還可以，雖然用的還是嚴主任的那一套，但能把八千多號人的大致團結在一起，也算你有幾分本事！”