陳風笑 作品
第3695章 3696 招標
3695章招標（上）“你怎麼知道？”陳太忠才問出這句話來，就覺得自己有點弱智。
“我也是招標組成員啊，”林桓笑眯眯地回答，“五十萬噸的煤，你還以為是五噸？”
“煤炭現在不是不愁賣嗎？”陳區長皺著眉頭髮問，“現在應該是賣方市場吧？”
“買方市場和賣方市場是相對的，大宗客戶永遠聲音大，而且咱北崇又不缺錢，”林主席笑著解釋，“不但我被人找過了，相信其他招標組成員也被人找過了，只不過大家不敢跟你說就是了……難得啊，咱北崇還有這麼搶手的一天。”
“真還有人想通過關係做這單子？”陳太忠確實挺意外，這個招標他倒不是一定要讓林瑩獨吞，但是這個東西公平競爭就行了，沒必要一定找關係吧？
“這個錢最好掙了，就是倒空賣空，誰不會？”林桓很不恥地哼一聲。
這倒也是，陳太忠聽到這話猛然間就反應了過來，一旦下家確定了，倒賣原材料是最簡單的買賣，尤其是公子哥兒們的最愛，左手進右手出就把錢賺了，一點都不用艹心。
前文就說過，京城裡有辦法的衙內往下伸手，最常見的就是賣設備，施工什麼的太勞神，還要跟當地人打交道，也容易出意外，還是倒賣東西來錢痛快。
“都有誰找過你？”陳區長想到這裡，淡淡地看一眼林桓。
“一個老大姐打過個電話，”林桓含糊其辭地回答，有些話是他也不便說的。
“這還真鬧心，”陳太忠聽得嘆口氣，原本他認為，恆北總共就幾個小煤礦，這番採購應該驚動不了多少省內的人，不成想連康曉安都打電話過來打招呼。
按說康總有自己的企業，又倚仗北崇良多，不該在陳太忠的地盤上隨便打招呼亂伸手，但是……他有他自己的苦衷。
地電在海洲市新建一個電廠，裝機容量是一百八十萬千瓦，不過恆北的煤礦太少了，尤其是高熱量的煤，就更少了。
可電廠發電，還就是要這種煤，地電最近就在聯繫各種動力煤，確定未來的一些供貨渠道，雖然項目才剛剛啟動，但是人無遠慮必有近憂。
然而悲催也就在這裡了，地電去聯繫煤礦，煤礦對他們也很熱情，事實上現在煤炭的市場，遠遠沒有到了絕對賣方市場的程度。
從戰略層面上說，雙方大致還算是相持階段——賣方可以要求買方現款現貨，但是買方也可以要求賣方降價，說你們最近漲得太厲害，每噸降五塊我就考慮包圓。
也就是說，只要礦上產得出煤來，賣高價未必馬上能銷掉，但是略略降一點，轉眼就能賣掉，還是現款現貨。
但是這個動力煤，是相對比較悲催的，煤炭是分品質的，燃燒值高的煤價格就貴，當然這不是唯一的指標，同等燃燒值含硫量低的煤價格也貴。
可是對很多煤倒來說，燃燒值多少並不是很關鍵，差不多就行了，這不是煤倒們不知情，而是他們銷售的對象不管這些——別人一噸賣一百六，你賣我一百八，憑啥呢？
說白了，還是動力煤該賣到對口的地方——有單位燒鍋爐，採購買回去動力煤了，燒鍋爐的工人說了，這煤的火力確實旺，燒著痛快，但是燒了兩天，領導提意見了，尼瑪，這煙也太大了，還買得這麼貴……採購上吃了多少回扣？
對於這樣的單位，含硫量大的動力煤，倒是不如含硫量低燃燒值小一些的普通煤，至於說鍋爐工的工作量會大增，誰會在乎？
前文說了，劉望男承包的那倆煤礦，就是典型的含硫量、燃燒值雙高的動力煤煤礦。
對這樣的煤礦來說，目前的這個市場也挺讓人撓頭的，壓價賣吧，真的不甘心，高價賣吧，又賣不了多少，要說囤起來等漲價——這煤炭在哪兒都存在自燃的問題，北崇還算氣候溼潤、雨水較多的地方。
那麼，他們賣給電廠不是挺好嗎？是挺好，但是幾年前全國的火電項目被砍了個七零八落，要不然也不會存在現在的電荒了，賣給誰去？
現在全國各地是瘋狂地上電廠，連煤炭資源緊張的恆北，都上了一百八十萬千瓦的電廠，這也是不想讓電力受制於人，限制了本省的經濟發展。
然而電廠從動工到竣工，是要一個時期的，不能一蹴而就。
所以對動力煤的煤礦來說，眼下就是黎明前的黑暗，再走不遠就有光明的前景了，但是目前還是要咬一咬牙——有人說停了煤礦不挖，等著行情來了再下手，這建議就太扯淡了。
正是因為如此，他們對恆北地電這未來的客戶，是非常地客氣，誰也想不到將來的動力煤會緊張成什麼樣子——事實上，僅僅過了三年，全國的動力煤就嚴重告急，第四年的時候，某些省運煤的卡車只要在車頭打上“電煤運輸”，過路費全免，還有綠色通道走。
然而，客氣歸客氣了，對於地電希望簽訂的長久供銷合同，他們一點都不感興趣，尼瑪，過兩年要買我們煤的地方多了，我們愁的是現在賣不出去！
談判不順啊，康曉安挺苦惱的，不過他沒轍，現在的地電說是不缺錢，其實比任何地方都缺錢，他不可能把煤買回來自己囤上——錢不是這麼浪費的。
那麼，就只能指望領導幫著協調了，康總僅僅是代省裡管理地電而已，地電又不是他的。
就在今天，有煤礦主動打電話給他，說這個長久供銷合同，我們在積極考慮，但是現在手裡壓了十來萬噸煤走不掉，你們地電也投資了北崇的電廠，能不能幫著說一說？
直到這個時候，康曉安才知道，合著北崇最近有個五十萬噸煤的招標，他原本是不會艹這些心的，但是既然涉及到了海洲電廠未來的生產，他就不得不出面，跟陳太忠打個招呼。
陳區長這個無奈啊，那也是沒辦法說了，對於動力煤說，他興趣真的不大，北崇的火電廠跟別的電廠不一樣，是燒油頁岩的，煤的燃燒值大小，區別只在於多摻一點少摻一點。
“我也是招標組成員啊，”林桓笑眯眯地回答，“五十萬噸的煤，你還以為是五噸？”
“煤炭現在不是不愁賣嗎？”陳區長皺著眉頭髮問，“現在應該是賣方市場吧？”
“買方市場和賣方市場是相對的，大宗客戶永遠聲音大，而且咱北崇又不缺錢，”林主席笑著解釋，“不但我被人找過了，相信其他招標組成員也被人找過了，只不過大家不敢跟你說就是了……難得啊，咱北崇還有這麼搶手的一天。”
“真還有人想通過關係做這單子？”陳太忠確實挺意外，這個招標他倒不是一定要讓林瑩獨吞，但是這個東西公平競爭就行了，沒必要一定找關係吧？
“這個錢最好掙了，就是倒空賣空，誰不會？”林桓很不恥地哼一聲。
這倒也是，陳太忠聽到這話猛然間就反應了過來，一旦下家確定了，倒賣原材料是最簡單的買賣，尤其是公子哥兒們的最愛，左手進右手出就把錢賺了，一點都不用艹心。
前文就說過，京城裡有辦法的衙內往下伸手，最常見的就是賣設備，施工什麼的太勞神，還要跟當地人打交道，也容易出意外，還是倒賣東西來錢痛快。
“都有誰找過你？”陳區長想到這裡，淡淡地看一眼林桓。
“一個老大姐打過個電話，”林桓含糊其辭地回答，有些話是他也不便說的。
“這還真鬧心，”陳太忠聽得嘆口氣，原本他認為，恆北總共就幾個小煤礦，這番採購應該驚動不了多少省內的人，不成想連康曉安都打電話過來打招呼。
按說康總有自己的企業，又倚仗北崇良多，不該在陳太忠的地盤上隨便打招呼亂伸手，但是……他有他自己的苦衷。
地電在海洲市新建一個電廠，裝機容量是一百八十萬千瓦，不過恆北的煤礦太少了，尤其是高熱量的煤，就更少了。
可電廠發電，還就是要這種煤，地電最近就在聯繫各種動力煤，確定未來的一些供貨渠道，雖然項目才剛剛啟動，但是人無遠慮必有近憂。
然而悲催也就在這裡了，地電去聯繫煤礦，煤礦對他們也很熱情，事實上現在煤炭的市場，遠遠沒有到了絕對賣方市場的程度。
從戰略層面上說，雙方大致還算是相持階段——賣方可以要求買方現款現貨，但是買方也可以要求賣方降價，說你們最近漲得太厲害，每噸降五塊我就考慮包圓。
也就是說，只要礦上產得出煤來，賣高價未必馬上能銷掉，但是略略降一點，轉眼就能賣掉，還是現款現貨。
但是這個動力煤，是相對比較悲催的，煤炭是分品質的，燃燒值高的煤價格就貴，當然這不是唯一的指標，同等燃燒值含硫量低的煤價格也貴。
可是對很多煤倒來說，燃燒值多少並不是很關鍵，差不多就行了，這不是煤倒們不知情，而是他們銷售的對象不管這些——別人一噸賣一百六，你賣我一百八，憑啥呢？
說白了，還是動力煤該賣到對口的地方——有單位燒鍋爐，採購買回去動力煤了，燒鍋爐的工人說了，這煤的火力確實旺，燒著痛快，但是燒了兩天，領導提意見了，尼瑪，這煙也太大了，還買得這麼貴……採購上吃了多少回扣？
對於這樣的單位，含硫量大的動力煤，倒是不如含硫量低燃燒值小一些的普通煤，至於說鍋爐工的工作量會大增，誰會在乎？
前文說了，劉望男承包的那倆煤礦，就是典型的含硫量、燃燒值雙高的動力煤煤礦。
對這樣的煤礦來說，目前的這個市場也挺讓人撓頭的，壓價賣吧，真的不甘心，高價賣吧，又賣不了多少，要說囤起來等漲價——這煤炭在哪兒都存在自燃的問題，北崇還算氣候溼潤、雨水較多的地方。
那麼，他們賣給電廠不是挺好嗎？是挺好，但是幾年前全國的火電項目被砍了個七零八落，要不然也不會存在現在的電荒了，賣給誰去？
現在全國各地是瘋狂地上電廠，連煤炭資源緊張的恆北，都上了一百八十萬千瓦的電廠，這也是不想讓電力受制於人，限制了本省的經濟發展。
然而電廠從動工到竣工，是要一個時期的，不能一蹴而就。
所以對動力煤的煤礦來說，眼下就是黎明前的黑暗，再走不遠就有光明的前景了，但是目前還是要咬一咬牙——有人說停了煤礦不挖，等著行情來了再下手，這建議就太扯淡了。
正是因為如此，他們對恆北地電這未來的客戶，是非常地客氣，誰也想不到將來的動力煤會緊張成什麼樣子——事實上，僅僅過了三年，全國的動力煤就嚴重告急，第四年的時候，某些省運煤的卡車只要在車頭打上“電煤運輸”，過路費全免，還有綠色通道走。
然而，客氣歸客氣了，對於地電希望簽訂的長久供銷合同，他們一點都不感興趣，尼瑪，過兩年要買我們煤的地方多了，我們愁的是現在賣不出去！
談判不順啊，康曉安挺苦惱的，不過他沒轍，現在的地電說是不缺錢，其實比任何地方都缺錢，他不可能把煤買回來自己囤上——錢不是這麼浪費的。
那麼，就只能指望領導幫著協調了，康總僅僅是代省裡管理地電而已，地電又不是他的。
就在今天，有煤礦主動打電話給他，說這個長久供銷合同，我們在積極考慮，但是現在手裡壓了十來萬噸煤走不掉，你們地電也投資了北崇的電廠，能不能幫著說一說？
直到這個時候，康曉安才知道，合著北崇最近有個五十萬噸煤的招標，他原本是不會艹這些心的，但是既然涉及到了海洲電廠未來的生產，他就不得不出面，跟陳太忠打個招呼。
陳區長這個無奈啊，那也是沒辦法說了，對於動力煤說，他興趣真的不大，北崇的火電廠跟別的電廠不一樣，是燒油頁岩的，煤的燃燒值大小，區別只在於多摻一點少摻一點。