Lolasuli 作品
151 燒掉“烏巢糧草”
而特色產品,是香江百貨獨家代理的產品,其他商場根本找不到,這部分本就利潤豐厚,漲價更能彌補贈品的虧損。
“就按小漓說的來,至於價格漲幅我們稍後再定,先把贈品挑出來,今晚就完成。”陸斯年給予蘇小漓百分百的支持。
不知不覺中,陸斯年對蘇小漓的稱呼也變了。
從蘇姑娘,到蘇小漓,再到——小漓。
午夜夢迴,這個名字也不知他默默唸了多少遍,現在才能叫得如此順口。
支持她的策略,不僅僅是相信她,也是相信數據,按照算出來的結果,香江百貨利潤不會下滑,卻能讓對手吃個悶虧。
銷售部部長帶著幾個人出去忙活了。
“你還有其他後手?”陸斯年淡定地看著蘇小漓,這姑娘必然不會只有一招。
蘇小漓朝他淺淺一笑,“要忙一起忙,採購和運營,是不是也得行動起來?”
她拿起夏念念幾人調查的資料又仔細看了看,將“應戰商品”重點勾畫出來,遞給陸斯年。
“採購的難度最大,需要在最短時間內,燒掉其他商場的‘烏巢糧草’。”
烏巢糧草什麼的,陸斯年沒聽懂。
宋副總這個喜歡讀《三國演義》的人卻聽得分明,頓時來了興致,他不由地坐直了身子。
“你想怎麼燒?”宋副總追問。
“對標另外兩家的熱賣商品,特別是他們熱賣、我們卻拿來做贈品的那些。同類別的商品購入高中低三檔,加大采購數量。”
一來能壓低採購價格,在供應商身上找補回一些利潤;二來嘛,讓他們斷了糧草,養不起這麼大的活動力度。
宋副總沒想到“火燒烏巢”還能這麼燒。
除了香百的特色產品,常規產品大家進貨的渠道幾乎一樣。
廠家產量就那些,香百採購了自然糧草充足,另兩家嘛,空有低價格沒了產品,更別說有些商品,香百還會直接贈送!
簡直——聰明,且特別無恥!
“直接採購對家的熱賣品就行,為什麼還要分高中低三檔分別採購呢?”宋副總現在像個好奇寶寶。