151 燒掉“烏巢糧草”

態度熱情到讓對面兩人都有點不習慣。

蘇小漓忍著喉嚨的乾渴解釋。

同一件衣服，香百賣69元，對方賣59元，款式差不多，主打的賣點也相近，可對方就是價格比香百整整便宜十塊錢。

如此一來，香百也上一款59元的幾乎同款的衣服，標註在這個sku下，另外把原有的69元的那款改成此款衣服的升級版，也就是高檔這個檔位。

這樣一來，對家競品59元的衣服只能和香百59元衣服強行綁定，且不會影響香百原有69元衣服的銷售。

好處大大的，香百原有的定位——中高端，確實不會因為“價格戰”，而陷入廉價不值錢的泥潭。

宋副總徹底服了，這波操作過於……

後邊那個字，他對這個蘇小漓這張乾淨的臉，實在是“誇”不出來。

看著單純，咋玩起花樣來比狐狸還精？

陸斯年也聽明白了，以他對蘇小漓的瞭解，八成她還會加上可以貢獻逼格的形象款、旗艦款，不賣只看……

“運營的活兒也不輕，需要幾天內完成會員註冊系統。”

“什麼會員註冊？”宋副總積極性高漲，搶先舉手。

“消費滿額送香百會員，今後購物可以用積分換贈品和折扣，或者直接充值成為會員，購物可以直接消費會員卡，會員可以直接參與滿減活動。”

會員註冊不止關係到當下，也關係到之後長久的市場佔有率。

蘇小漓見過香百的收銀系統，已經用上了當前最先進的“微機收銀”，可惜沒做到物盡其用。

不僅軟件、運營要參與戰爭，硬件也必須發揮出其應有的價值。

宋副總開始和蘇小漓討論細節，他做運營出身，對這方面最熟悉。

陸斯年是港島一些會所的高級會員，倒是更瞭解些會員制度，也跟上了兩人討論的節奏。

“最後，還有我們的戰友——所有香百內的櫃檯，自營的給售貨員發業績提成獎，商家入駐的給折扣返利，肥水不流外人田。”

陸斯年和宋副總連連點頭，這一點沒毛病。