第983章 要麼突破，要麼死

　　在國內，京東目前只做自營。

　　因為京東堅持只做正版行貨，只有自營增加一道內部審核程序，才能儘可能地避免出現假貨。要是把平臺開放了，讓別的商家入駐，正品就很難保證。

　　在日本不會。

　　不管是什麼零售平臺，誰要是能買到假貨……那真是發財了。售假、販假的商家，社死都是輕的，殘酷的社會輿論壓力，能逼迫得他們直接自殺。

　　樂天就對商家開放。

　　即除了B2C的自營業務之外，也開展C2C業務。

　　允許商家在平臺上開店，然後直接發貨給消費者，不必經過平臺的商品審查。樂天上面有2萬多個商家，今年第一季度的成交額超過600億日元。

　　京東日本剛剛草創，一切都在萌芽階段。

　　最缺的就是供應鏈關係。

　　很多渠道就算能夠打通，因為平臺太小、流量太低、名氣不夠，導致供應商不夠重視，不會給出最優惠的價格。

　　這些都是早期要面臨的困難。

　　如果能在B2C的主營業務之外，開設C2C的模式，允許商家入駐，將會很大程度上解決供應鏈短缺的問題。

　　可以讓京東日本在較短的時間內，就能夠有足夠多的商品積累。否則用戶登錄網站，找了一圈發現商品數量太少，什麼感興趣的都沒有，也就離開了。

　　第二天，劉強棟風風火火地從國內趕過來了。

　　大家就開會討論這件事。

　　大家都認為，做C2C這條路還是很有必要的。樂天的產業做得這麼大，也就是“B2C+C2C”的組合。

　　甚至劉強棟還說，等國內的電商市場成熟以後，京東也會允許第三方店鋪來平臺上開店，在一定程度上也就是C2C了。

　　可是，樂天的模式已經做得這麼成功，京東日本怎麼在C2C領域完成突破？

　　在這個領域，樂天和雅虎已經霸佔了市場。

　　連易貝這種C2C的世界巨頭，在日本市場也很難有一席之地。

　　周不器提出了一個思路，很大膽地說：“可以借用國內的先進經驗！”

　　“國內……”劉強棟馬上明白了他的意思，“你是說……淘寶？”

　　周不器道：“99年的時候，國內就出現了C2C平臺易趣。過了不到一年，就跟新浪達成了戰略聯盟，獲得了流量支持。到了02年，易貝進入國內，收購易趣，有錢有技術有經驗有模式，開始了全線出擊。到了03年，淘寶才出現。”

　　這是國內電商市場最成功的商業案例。

　　當初，易貝霸佔了國內C2C領域幾乎全部的市場。淘寶出現之後，僅用了三年，就搶到了70%的市場份額，易貝灰溜溜地逃回美國，留下易趣跟tom合作，每況愈下。

　　周不器緩緩地道：“每個國家都有不同的國情，但是商業原理都是一樣的。想破局，就必須要主打差異化。B2C業務要以二次元為突破口，C2C業務就可以拿淘寶和易貝的案例當參考。在日本，有樂天和雅虎兩座大山壓著，連易貝都翻不過去。”

　　劉睿沉聲道：“是，要麼不同，要麼死！沒有第三條路可以選！”

　　周不器笑笑，“死倒是不至於，日本的電商環境不像國內那麼嚴酷，盈利也比較容易。無非就是沒法做大，當一個小公司了。”