第984章 解決矛盾才能脫穎而出

　　這也是沒辦法的事。

　　在此之前，周不器大大低估了在日本做電商的難度。這裡的電商模式是很落後，但是很穩定，電視購物、電話購物都出現二十多年了，整套線上轉線下的模式已經很成熟了。

　　想要在這種環境下衝殺出去，難度不小。

　　得需要更強有力的幫手才行。

　　比如曾經找紫微星合作，被周不器屢次拒絕的阿里。

　　國內的互聯網商業模式，走在世界的最前沿。

　　在電商領域，當然就是阿里。

　　阿里媽媽就是阿里首創的廣告模式。

　　易貝坑位費和佣金，讓很多商家很痛苦。尤其是小商家，訂單很少、銷售額很低，結果每個月還要支付500元錢的坑位費。

　　這就導致淘寶的賣家數量，遠遠超過易貝，商品數量非常豐富，用很短的時間內就打敗了對方。

　　打敗了易貝後，淘寶繼續免費。

　　那該怎麼賺錢？

　　阿里媽媽就出現了。

　　淘寶上的賣家很多，流量有限。商家們想獲得流量，怎麼辦？要麼買廣告位，要麼是加入阿里媽媽，按照銷售比例拿出一部分收入，轉讓給能夠為自己帶來流量的平臺。

　　這個平臺，可能是阿里系的自家平臺，也可能是外部的第三方網站。

　　這是商家的自主選擇。

　　可以加，也可以不加，不是強制性的佣金模式。

　　抱怨就少了。

　　可是深入地思考一下，這兩者之間，有區別嗎？

　　阿里媽媽平臺的出現，必然會導致商家內卷化。有的商家加入了，流量大增、銷售額大漲，然後搜索結果就提前了，強者愈強。

　　沒加入的商家訂單很少、銷售額很小。為了競爭，就只能加入，拿出一部分銷售收入，分潤出去。

　　分潤少了還不行。

　　少了排名還是低，讓出的利益越高，訂單越多、成交額越高，排名就越高。

　　結果就是商家和商家相互打架，相互內卷，競爭越來越激烈。

　　平臺什麼也不用做，坐撈好處。

　　這套思路，周不器能看得清清楚楚，歷史書裡有太多類似的故事了。

　　皇帝和大臣有矛盾，怎麼辦？

　　不能直接出手，這太低級了。

　　有的蠢皇帝這麼搞了，就會讓自己和臣子處在對立面，朝廷政事就會一團糟。

　　正確的做法，是要培養出一個敵對的派系，借用另一波臣子的力量，把這個臣子給搞死。皇帝高高在上當裁判，穩坐釣魚臺。

　　矛盾爆發在兩個臣子之間，當然和背後的皇帝就無關了。

　　在日本的電商市場，那些傳統的電商平臺跟店鋪之間一定存在著坑位費、佣金的矛盾，這是一種他們解決不了的矛盾。

　　樂天、雅虎的日本人解決不了，亞馬遜、易貝的美國人也解決不了。

　　誰能解決這個矛盾，誰就能脫穎而出！

　　阿里媽媽的模式很有機會。

　　這套商業模式，說起來簡單，可運作起來的細節比較複雜。周不器不清楚詳情，劉強棟也從沒研究過。

　　最瞭解的，當然就是阿里。

　　把劉強棟叫到日本，讓他親眼看一看，親耳聽一聽。

　　目前，總共給京東日本找到了四個突破口：二次元，免費化，自建物流和阿里媽媽模式的廣告平臺。

　　每一個突破口，運作起來都很困難！